Sostenibilidad que significa negocios
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras soluciones SaaS innovadoras aumentan la eficiencia y aumentan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, asegurando que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestro pueblo:
AMCS ofrece a los miembros del equipo más que un trabajo, sino también una oportunidad para trazar una carrera profesional en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de 'start-up' con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, Nuestros clientes, nuestros compañeros y nuestra comunidad crean un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el puesto:
Buscamos a una persona enérgica que se una a nuestro equipo de ingeniería de preventa/ventas y apoye el crecimiento del catálogo de productos de AMCS. Como asesor de confianza y experto en producto, interactuarás directamente con clientes empresariales para demostrar cómo nuestras soluciones abordan sus retos empresariales, mejoran la eficiencia operativa y generan un valor a largo plazo.
En este puesto de cara al cliente, serás un experto en la materia (SME), responsable de oportunidades independientes en la Plataforma AMCS y también de trabajar con compañeros en oportunidades más amplias que incluyen otras soluciones AMCS. Al interactuar con altos ejecutivos, influirás en iniciativas de transformación y colaborarás con los principales grupos de interés para abordar los desafíos.
Responsabilidades clave:
Diseño de soluciones: Como PIME DE AMCS, colabora con ejecutivos de cuentas para evaluar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones que aprovechen todo el portafolio de productos de AMCS para abordar los objetivos empresariales y los retos específicos de los clientes.
Compromiso con el cliente: Construir y mantener sólidas relaciones técnicas con los clientes, incluidos ejecutivos de alta dirección, actuando como asesor de confianza durante todo el ciclo de ventas y después de la implementación de soluciones.
Demostraciones de soluciones: Desarrolla y entrega presentaciones y demostraciones atractivas que aborden problemas empresariales complejos, incluyendo resúmenes, flujos de extremo a extremo y escenarios cotidianos basados en roles: viven en el software. Transmite claramente —con convicción— los beneficios y diferenciadores de las soluciones de Oracle.
Demostrando el valor: Reúne los factores de valor durante las conversaciones con los clientes para cuantificar el posible retorno de la inversión. Aprende historias de referencia y posiciones como puntos de prueba durante la búsqueda de oportunidades.
Soporte RFP/RFQ: Asume la responsabilidad de las partes relacionadas con soluciones de RFI y RFPs, respondiendo para representar las soluciones de AMCS bajo la mejor luz posible, explicando los beneficios empresariales de las capacidades clave.
Experiencia en soluciones: Construir y mantener un nivel experto de conocimiento sobre las capacidades de la plataforma AMCS y la arquitectura subyacente relacionada. Tras establecer esta base de conocimientos para Platform, amplía tu cobertura a otras áreas relacionadas. Mantente al día con las últimas capacidades de la solución, junto con la hoja de ruta futura de la solución.
Experiencia en el sector: Mantente informado sobre las tendencias del sector y los requisitos de los clientes, proporcionando asesoramiento relevante en sectores como la gestión de recursos, el reciclaje y los municipios.
Colaboración interfuncional: Coordinarse con la gestión de producto para apoyar a los equipos de ventas y proporcionar feedback a los clientes para mejorar las soluciones y alinearlas mejor con las mejores prácticas del sector. Apoya las actividades de generación de demanda relacionadas con los productos que cubres con presentaciones y demostraciones en espacios multicliente.
Formación y habilitación: Formar a los equipos de ventas en nuevas funcionalidades, capacidades técnicas y posicionamiento competitivo para mejorar el conocimiento y la eficacia del producto.
Cualificaciones:
Formación: Grado en Ingeniería o una especialización en un área de negocios (o experiencia equivalente).
Experiencia: 5+ años en Ventas o Ingeniería de Soluciones, idealmente en un entorno con una cartera de productos diversa en áreas como ERP/Finanzas, Gestión de la Cadena de Suministro y Fabricación.
Habilidades técnicas: Sólido conocimiento de SaaS, ciclo de vida del software, IA/ML, APIs, principios de seguridad y diseño de arquitectura.
Comunicación: Excelente comunicación verbal y escrita, capaz de transmitir conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.
Resolución de problemas: Competente en pensamiento analítico y resolución colaborativa de problemas para abordar eficazmente los retos de los clientes.
Presentación: Hábil en la impartición de presentaciones técnicas basadas en el valor para audiencias diversas, desde usuarios finales hasta partes interesadas de nivel C.
Viajes: Dispuesto a viajar según sea necesario a sitios de clientes o conferencias.
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