Sostenibilidad que significa negocios
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras soluciones SaaS innovadoras aumentan la eficiencia y aumentan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, asegurando que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestro pueblo
AMCS ofrece a los miembros del equipo más que un trabajo, sino también una oportunidad para trazar una carrera profesional en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de 'start-up' con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, Nuestros clientes, nuestros compañeros y nuestra comunidad crean un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el puesto:
Como ejecutivo de ventas empresariales experimentado que crea y vende valor, tú crearás tu propio camino. Tendrás flexibilidad para involucrar y impulsar el negocio con clientes en los segmentos que te interesen y que te entusiasmen. Venderás nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. ¡Involucrarás a los líderes en oportunidades que te ayuden a ganar!
Esto es lo que harás:
• Identificar y crear valor con los clientes
• Poseer y fomentar el compromiso del cliente
• Participar en el nivel ejecutivo y gestionar el centro de compras, impulsando esas relaciones desde el contacto inicial hasta la firma del contrato y más allá
• Prospecto con mentalidad de "cazador" a través de teléfono, internet, trabajo de campo, referencias y redes de contactos en la industria
• Identificar y generar de forma independiente nuevas oportunidades de venta
• Contactar y realizar la investigación inicial con los clientes por teléfono y correo electrónico
• Facilitar reuniones presenciales, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, Zoom o en persona (si/cuando el entorno lo permita)
• Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas
• Establecer términos crediticios con los clientes en coordinación con los objetivos y directrices de la empresa
• Gestionar la información individual del embudo de ventas sobre todos los clientes potenciales en el formato requerido
• Vender la suite central de servicios de plataforma AMCS
• Revisar las actividades de ventas semanales/mensuales y los posibles clientes con la dirección
• Participar en oportunidades de desarrollo personal y formación, tanto internas como externas
• Reporta al Director Senior de Ventas Empresariales
Esto es lo que necesitarás:
10+ años de éxito en ventas en un rol de cuota
La fluidez en alemán e inglés es esencial
5+ años de ventas consultivas de tecnologías altamente disruptivas y transformadoras
Capacidad para viajar (según lo requieran las condiciones)
Título universitario en negocios, ingeniería, logística o equivalente
Experiencia en un puesto de desarrollo de ventas o en un puesto de alta venta saliente enfocado a nivel ejecutivo
Comprensión de la gestión empresarial y las operaciones
Expertos en tecnología y con experiencia en un enfoque consultivo con los clientes
Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, priorización y multitarea
Excelente atención al cliente y seguimiento con los clientes y la red
Mentalidad de crecimiento, con un enfoque en los clientes
Pensamiento crítico, flexibilidad y habilidades para resolver problemas para adaptarse a tareas y necesidades del cliente en constante cambio
Valora un entorno laboral diverso e inclusivo