Sostenibilidad que significa negocios
Quiénes somos
AMCS es un especialista en software de sostenibilidad con sede en Irlanda, y cuenta con oficinas adicionales en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con una plantilla talentosa de más de 1.300 empleados en 22 países, estamos dedicados a ofrecer soluciones tecnológicas de vanguardia que impulsen la transición hacia un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos
Nuestras soluciones SaaS innovadoras mejoran la eficiencia operativa y promueven la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Con más de 5.000 clientes en 23 países que aprovechan nuestro software Performance Sustainability, ofrecemos soluciones accionables, rentables y resilientes ambientalmente en todo el mundo.
Nuestro pueblo
En AMCS, ofrecemos mucho más que un simple empleo: ofrecemos la oportunidad de forjar una carrera dentro de una organización dinámica y de rápido crecimiento, comprometida con la innovación y el impacto global positivo. Fundados en Irlanda, conservamos nuestras raíces locales y el espíritu de "start-up", creando una cultura conectada basada en la apertura, la colaboración y la creatividad. Esta conexión se extiende a nuestro trabajo, clientes, compañeros y las comunidades a las que servimos.
Sobre el puesto
Como Ejecutivo de Cuentas Empresarial, centrado exclusivamente en impulsar nuevos negocios, tendrás la autonomía para identificar y conectar con nuevos segmentos de clientes que te inspiren. Tu responsabilidad principal será generar nuevos clientes potenciales y cerrar nuevas oportunidades de venta para nuestros productos principales, apoyados por una de las plataformas de software más robustas disponibles. Trabajarás estrechamente con la dirección para aprovechar los recursos y maximizar tu éxito en la captación de nuevos clientes.
Esto es lo que harás
Busca prospectos de forma proactiva con una mentalidad de "cazador" usando teléfono, internet, trabajo de campo, referencias y networking en el sector
Identificar y cultivar de forma independiente nuevas oportunidades de venta
Iniciar y llevar a cabo conversaciones de descubrimiento con los posibles clientes por teléfono y correo electrónico
Dirige reuniones presenciales, ofrece presentaciones y propuestas personalizadas, y cierra acuerdos por teléfono, Zoom o presencialmente (cuando sea posible)
Colaborar internamente en estrategias de precios y planes de implementación de cuentas
Gestionar los términos de crédito del cliente alineados con las políticas de la empresa
Mantener la información actualizada del embudo de ventas para todos los prospectos en el formato requerido
Vende el conjunto principal de servicios de plataforma de AMCS
Revisa la actividad de ventas semanal y mensual y la cartera de carteras con la dirección
Buscar formación profesional y formación continua, tanto interna como externa
Esto es lo que necesitarás
10+ años de éxito probado en ventas en roles basados en cuotas
5+ años de experiencia en ventas consultivas con tecnologías transformadoras y disruptivas, con una fuerte preferencia por la experiencia dentro de la industria ERP
Capacidad y disposición para viajar según sea necesario
Licenciatura en negocios, ingeniería, logística o un campo relacionado
Experiencia en desarrollo de ventas o alta capacidad de ventas salientes dirigida a clientes ejecutivos
Sólido conocimiento de las operaciones empresariales y la gestión
Expertos en tecnología con un enfoque consultivo para la implicación del cliente
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, fuerte priorización y capacidad para hacer varias cosas a la vez
Compromiso con un servicio al cliente excepcional y seguimiento
Mentalidad de crecimiento con enfoque centrado en el cliente
Pensamiento crítico, adaptabilidad y sólidas habilidades para resolver problemas para prosperar en un entorno dinámico
Dedicación a fomentar un entorno laboral diverso e inclusivo
#LI-NG1