Ejecutivos de Cuentas Ventas Empresariales EMEA
Personas apasionadas por el software sostenible
Ubicación: Remoto en Reino Unido
Nuestra misión es conectar, implicar e inspirar a todos los actores de EHS y ESG. Ofrecemos claridad y orientación en seguridad laboral, gestión medioambiental, calidad y sostenibilidad, todo ello a través de soluciones digitales innovadoras. Únete a nosotros para impulsar prácticas empresariales más seguras y ecológicas con software de vanguardia.
Tu equipo
¡Las ventas en su máxima expresión! Como Account Executive Enterprise Sales EMEA, serás un contribuyente clave en nuestra organización de ventas. Operamos en un mercado SaaS B2B poco saturado con una alta demanda, atendiendo a una amplia variedad de clientes empresariales en toda Europa. Colaborarás estrechamente con los equipos de liderazgo de ventas, marketing y desarrollo de líderes para garantizar que nuestro proceso de ventas sea eficiente, basado en datos y escalable. Este puesto tiene su sede en el Reino Unido, trabajando dentro de un equipo apasionado comprometido con el crecimiento y la sostenibilidad.
Tu papel
Como Account Executive Enterprise Sales EMEA, serás responsable de adquirir y gestionar grandes cuentas empresariales en toda la región EMEA (fuera de DACH). Trabajarás estrechamente con Marketing, Operaciones de Ventas y Customer Success para garantizar una cobertura óptima del mercado y relaciones duraderas con los clientes. Tu enfoque estará en impulsar la innovación, el crecimiento y la satisfacción del cliente, reportando a la dirección de ventas.
Tus responsabilidades
Ejecución de ventas empresariales: Identificar, involucrar y cerrar nuevos clientes empresariales en la región EMEA (fuera de DACH), centrándose en los sectores y cuentas objetivo.
Generación de ingresos: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al crecimiento general del segmento empresarial.
Gestión de la cartera: Mantener una cartera de ventas saludable, prever con precisión las oportunidades y proporcionar actualizaciones regulares a la gestión de ventas.
Colaboración: Trabaja estrechamente con Marketing, Gestión de Producto y Éxito del Cliente para ejecutar iniciativas de salida al mercado y garantizar el éxito del cliente.
Análisis de mercado y competencia: Mantente informado sobre las tendencias del mercado, identifica nuevas oportunidades de negocio y proporciona información útil.
Representación: Representar a la empresa en eventos del sector, ferias comerciales y reuniones con clientes en toda la región EMEA.
Lo que ofrecemos
Impacto y propósito: Una oportunidad para moldear el futuro de los negocios sostenibles impulsando la transformación digital en la gestión de EHS y ESG. Tu trabajo ayuda a que los lugares de trabajo sean más seguros y responsables con el medio ambiente.
Mercado en crecimiento: Un entorno de mercado poco saturado con demanda en crecimiento, lo que te da margen para innovar y tener un impacto directo en un negocio en crecimiento.
Entorno de apoyo: Colaboración estrecha con un equipo de marketing bien organizado y representantes dedicados al desarrollo de ventas para impulsar la cartera de ventas. Tendrás el apoyo que necesitas para tener éxito.
Producto líder: Trabajar con una plataforma SaaS líder en el mercado en EHS/ESG que genere un impacto real y medible para las empresas globales. Siéntete orgulloso de representar un producto que los clientes valoran y en el que confíen.
Compensación competitiva: Un paquete compensativo atractivo con un salario base sólido y una estructura transparente de bonificaciones basada en el rendimiento, alineada con objetivos claros.
Flexibilidad: Opciones de trabajo remoto/híbrido y una oficina en casa, con preferencia por candidatos con base en Berlín. Valoramos los resultados más que las estrictas horas de tutoría.
Cultura y equipo: Jerarquías planas con política de puertas abiertas, en un ambiente profesional pero relajado. Celebramos el trabajo en equipo, la innovación y la iniciativa.
Tiempo personal: Un día libre extra en tu cumpleaños para celebrar y un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal, fomentado por nuestro liderazgo.
Eventos por equipos: Eventos regulares en equipo, talleres de formación y retiros de la empresa para fomentar la camaradería y el aprendizaje continuo.
Tu perfil
Experiencia: 5+ años de experiencia en ventas SaaS B2B empresariales; la experiencia en EHS, ESG o dominios de software de cumplimiento es un gran punto a favor.
Historial: Éxito demostrado en la adquisición y gestión de grandes cuentas empresariales en la región EMEA (fuera de DACH).
Enfoque práctico: Capacidad para gestionar de forma independiente todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
Afinidad tecnológica: Es competente en sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce), herramientas de BI y plataformas modernas de ventas.
Comunicación: Tener sólidas habilidades de comunicación y negociación en nivel C, fluidez en inglés y otros idiomas europeos son una ventaja.
Metodologías de venta: Familiarizado con metodologías de ventas líderes como MEDDPICC y Challenger Sale, con experiencia práctica apoyando complejos ciclos de ventas B2B.
Pensamiento analítico: Enfoque basado en datos y experiencia con herramientas de previsión e informe.
Adaptabilidad: Mentalidad de crecimiento con adaptabilidad y resiliencia en un entorno en rápida evolución. Prosperas en un mercado dinámico y sabes gestionar el cambio de forma eficaz.
Educación: Título en Negocios, Marketing o un campo relacionado; Tener más cualificaciones es un plus.
Sobre nosotros
Quentic (una empresa AMCS) es un proveedor líder de Software como Servicio en el mercado europeo de EHS (Medio Ambiente, Salud y Seguridad) y ESG (Medio Ambiente, Social y Gobernanza). Con más de 250 compañeros trabajando desde varias ubicaciones de Europa, ayudamos a nuestros clientes a impulsar prácticas empresariales más seguras y sostenibles a través de soluciones digitales. Nuestra plataforma modular en la nube apoya la colaboración fluida entre departamentos y países, asegurando que las empresas puedan gestionar procesos de seguridad, medioambientales y sostenibilidad de forma eficiente y conforme a la normativa.
Como parte del AMCS Group (líder tecnológico global en software ambiental), Quentic combina la agilidad de una startup enfocada con la fortaleza de un grupo internacional.
Si te apasiona hacer del mundo un lugar más seguro y sostenible y quieres aplicar tus habilidades en ventas a una misión con propósito, ¡entonces somos el lugar adecuado para ti! Esperamos con interés tu solicitud.