Head of Sales Operations (m/w/d)
Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlin) | Hybrid/Remote möglich
Unsere Mission
Wir verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS- und ESG-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen wir Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Werden Sie Teil unserer Vision und treiben Sie sichere, nachhaltige Geschäftspraktiken mit modernster Software voran.
Ihr Team
Als Head of Sales Operationssind Sie ein zentraler Bestandteil unserer international agierenden Vertriebsorganisation. Wir arbeiten in einem dynamischen B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. In enger Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing und Lead Development sorgen Sie für effiziente, datengetriebene und skalierbare Vertriebsprozesse.
Ihre Rolle
Wir bieten Ihnen eine außergewöhnliche Gelegenheit, unsere Sales Operations auf das nächste Level zu bringen. In dieser Führungsposition optimieren und gestalten Sie unsere Vertriebsprozesse und stellen sicher, dass unsere Sales-Teams die Strategien, Tools und Insights haben, um Spitzenleistungen zu erzielen.
Ihre Aufgaben
Leitung und Optimierung aller Aspekte der Sales Operations zur Unterstützung des Enterprise-Vertriebs und zur Steigerung des Umsatzwachstums
Definition und Verwaltung von Vertriebsgebieten in der EMEA-Region für strategische Marktabdeckung
Gestaltung und Administration von Incentive- und Provisionsprogrammen, abgestimmt auf Unternehmensziele
Verantwortung für CRM- und Sales-Tools (Salesforce, Cognism, Anaplan) sowie deren Weiterentwicklung für Automatisierung, Forecasting und Reporting
Entwicklung robuster Forecasting-Prozesse und Pipeline-Analysen, Bereitstellung klarer, datenbasierter Insights für die Vertriebsleitung
Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen (Lead-to-Order, Territory Planning, Deal Review) für Effizienz und Skalierbarkeit
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Success zur Abstimmung von Go-to-Market-Initiativen
Unterstützung von Sales Enablement und Coaching des Vertriebsteams in der Nutzung von Tools und Prozessen
Mitwirkung an strategischen Projekten wie Markterweiterungen, Integration neuer Produkte oder Akquisitionen
Was wir bieten
Impact & Purpose: Gestalten Sie die Zukunft nachhaltiger Geschäftspraktiken und treiben Sie die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management voran
Wachstumsmarkt: Dynamisches Umfeld mit hoher Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
Starke Unterstützung: Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development für eine optimale Pipeline
Marktführendes Produkt: SaaS-Plattform mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen
Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inkl. transparenter Bonusstruktur
Flexibilität: Remote-/Hybrid-Optionen, bevorzugt Berlin
Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation, professionelle und zugleich entspannte Atmosphäre
Work-Life-Balance: Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und regelmäßige Teamevents
Ihr Profil
Nachweisbare Erfahrung in Sales Operations im Enterprise-B2B-SaaS-Umfeld
Mindestens 5 Jahre in leitender Funktion, idealerweise mit internationaler Verantwortung
Strategisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität
Hohe Datenaffinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) sowie Tools wie Cognism, Anaplan
Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPIC und Challenger Sale
Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsstärke, fließend in Deutsch und Englisch
Anpassungsfähigkeit und Growth Mindset in einem dynamischen Marktumfeld
Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Qualifikation
Über uns
Quentic (Teil der AMCS Group) ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- und ESG-Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken umzusetzen. Als Teil der AMCS Group vereinen wir die Agilität eines Start-ups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.
👉Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Expertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!