Des passionnés pour les logiciels durables
Notre mission est de connecter, d’engager et d’inspirer toutes les parties prenantes QHSE et ESG. Notre objectif est d’apporter de la clarté et des conseils dans le domaine de la sécurité au travail, de l’environnement, de la qualité et de la gestion de la durabilité, ainsi que de créer des solutions numériques.
Votre équipe
Les ventes à leur meilleur ! Notre équipe de vente opérant à l’international travaille dans un environnement de marché B2B non saturé avec un fort potentiel de demande, une grande variété de clients d’entreprise et un éventail très diversifié de secteurs. Le tout avec le soutien étroit de nos équipes internes de marketing et de développement. De plus, notre produit bien conçu laisse suffisamment d’espace pour nos propres idées et le contrôle de l’ensemble du processus jusqu’à la signature du contrat - y compris la flexibilité, l’indépendance et des accords de bonus transparents.
Votre rôle – Nous avons une opportunité exceptionnelle pour qu’un(e) Directeur(trice) de partenaire senior expérimenté(e) (ventes de logiciels) rejoigne notre équipe de vente EMEA en pleine expansion.
Vos responsabilités
· Vous acquérez de nouvelles entreprises partenaires dans le domaine de l’ESG dans toute la région EMEA.
· Vous assumez la responsabilité de l’ensemble du cycle, du premier contact par téléphone à la conclusion de l’affaire, en passant par l’analyse des besoins, les présentations de logiciels en ligne et en personne.
· Vous préparez et négociez des accords de partenariat jusqu’à la conclusion du contrat.
· En construisant un solide réseau de partenaires, vous contribuerez de manière significative à la génération de prospects et à la croissance de l’ARR.
· Vous faites progresser nos opérations de vente grâce à vos propres études de marché et au développement ultérieur des stratégies de vente et des activités de marketing de vos partenaires.
· Vous représentez le Groupe Quentic/AMCS lors de salons et de road shows.
Nous offrons
· Environnement de marché non saturé avec une demande croissante
· Le soutien d’une équipe marketing bien organisée
· Rémunération attrayante avec salaire de base et bonus transparent conformément aux accords objectifs
· Allocation de voiture
· Travail à distance/hybride ainsi que l’option de bureau à domicile.
· Intégration structurée avec le soutien de mentors désignés.
· Des hiérarchies plates avec une politique de porte ouverte et une atmosphère de travail à la fois détendue et professionnelle.
· Un jour de congé supplémentaire le jour de votre anniversaire
· Événements d’équipe réguliers et bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée (horaires de travail flexibles, bureau adapté aux familles, abonnement subventionné à une salle de sport, etc.)
Vos qualifications
· Vous avez une vaste expérience dans la gestion consultative des partenaires logiciels SaaS dans des contextes B2B.
· Réseau ESG solide dans la région EMEA (accent mis sur l’Allemagne en tant qu’atout)
· 5 + ans de succès dans la gestion de partenaires SaaS ou la vente SaaS
· L’empathie et d’excellentes compétences en communication et en négociation vous permettent de présenter des sujets complexes en termes facilement compréhensibles.
· Vous parlez couramment l’allemand et l’anglais, d’autres langues européennes sont un atout.
· Vous êtes prêt à voyager dans la région (environ 1 à 2 jours par semaine)
· Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
· Féru de technologie et expérimenté dans une approche consultative avec les clients et les partenaires
· Un état d’esprit de croissance, en mettant l’accent sur les clients et les partenaires
· Pensée critique, flexibilité et compétences en résolution de problèmes pour s’adapter aux tâches en constante évolution et aux besoins des clients
À propos de nous - https://www.quentic.de/
Nous sommes l’un des principaux fournisseurs de solutions de Software as a Service sur le marché européen de l’EHSQ et de l’ESG. Nos plus de 250 collaborateurs travaillent depuis plusieurs sites à travers l’Europe pour aider nos clients à renforcer leur gestion QHSE et ESG à l’aide des solutions logicielles Quentic (optimisées par AMCS Group www.amcsgroup.com).
La solution prend en charge une coopération transparente entre les départements, les sites et même les pays, aidant ainsi les entreprises à coordonner tous les processus efficacement et en conformité avec les exigences légales.
Si vous voulez rendre le monde un peu plus sûr et en savoir plus sur la protection de l’environnement, la sécurité au travail et la durabilité, nous sommes l’endroit idéal pour vous !