Location Boston
Country États-Unis
Category Ventes et marketing
Type Temps plein
Experience Niveau intermédiaire
Language Anglais
Postuler

Construisez ce qui compte. Développez-vous là où ça compte.


Qui sommes-nous?

Chez AMCS, le développement durable est au cœur de notre activité — et nous proposons des parcours professionnels qui font la différence. Depuis nos origines en Irlande jusqu’à nos équipes réparties en Europe, en Amérique du Nord et en Australasie, nous réunissons des personnes ambitieuses pour contribuer à redéfinir les secteurs qui font vivre notre monde.


Ce que nous construisons

Nous développons des solutions SaaS intelligentes basées sur le cloud qui transforment des opérations complexes en performances plus intelligentes et plus durables. S'appuyant sur l'IA, les données et une expertise sectorielle approfondie, notre technologie aide nos clients à optimiser leurs itinéraires, à gérer le recyclage, à améliorer leur conformité, à exploiter de nouvelles perspectives et à progresser plus rapidement vers un avenir plus efficace et circulaire.


Pourquoi rejoindre AMCS?

Rejoignez AMCS et intégrez une équipe internationale où la raison d'être va de pair avec la performance. Chez nous, vous pourrez faire évoluer votre carrière, repousser les limites du possible et travailler sur des technologies qui font une différence tangible — pour nos clients, nos communautés et la planète.



À propos du poste

En tant que responsable commercial grand compte chez AMCS, vous serez chargé(e) de stimuler la croissance stratégique de l'activité en aidant les moyennes et grandes entreprises à relever des défis opérationnels et de développement durable complexes grâce à nos solutions SaaS. Vous serez responsable de la gestion et de la conduite de dossiers commerciaux complexes, de la prospection initiale à la signature du contrat, en établissant des relations de confiance avec les dirigeants et les principaux décideurs.


Ce poste requiert un commercial doté d'un fort esprit de conseil, capable de gérer des processus d'achat impliquant plusieurs parties prenantes, d'identifier les priorités stratégiques de l'entreprise, d'aligner les solutions sur des résultats mesurables et d'interagir avec assurance tant avec un public technique qu'avec des dirigeants, que ce soit en ligne ou en présentiel.


Principales responsabilités

  • Stimuler la croissance stratégique des nouvelles activités

    Assurer et développer l'acquisition de nouveaux clients au sein de votre territoire attribué, en atteignant systématiquement des objectifs de chiffre d'affaires ambitieux.

  • Leadership en matière de territoire et de pipeline

    Élaborez et mettez en œuvre un plan stratégique de gestion du territoire axé sur l’identification, la hiérarchisation et la conversion d’opportunités à forte valeur ajoutée, tout en maintenant un pipeline solide.

  • Exécution de ventes complexes

    Diriger des cycles de vente sophistiqués impliquant plusieurs parties prenantes, unités opérationnelles et décideurs, de la découverte à la négociation et à la conclusion.

  • Engagement auprès des clients au niveau de la direction

    Établir des relations avec les vice-présidents et les dirigeants de haut niveau afin de comprendre les priorités commerciales, de quantifier la valeur ajoutée et de favoriser le consensus tout au long du processus d’achat.

  • Collaboration interfonctionnelle

    Travailler en étroite collaboration avec les équipes du marketing, du développement commercial, de l’ingénierie commerciale, de la réussite client et de la direction afin d’élaborer des stratégies de gestion de comptes efficaces et d’accélérer la croissance.

  • Vente axée sur la valeur de la solution

    Traduire des capacités techniques complexes en résultats commerciaux convaincants et en propositions de valeur axées sur le retour sur investissement.

  • Prévisions commerciales et planification d’activité

    Assurer la précision des prévisions, la rigueur dans la gestion du pipeline et le suivi de l’évolution des opportunités grâce à Salesforce et à des méthodologies de vente éprouvées.

  • Expertise sectorielle et de marché

    Développer une compréhension approfondie des défis des clients, des tendances du secteur et de la dynamique concurrentielle afin de positionner AMCS comme un partenaire stratégique de confiance.

  • Amélioration continue

    Partager les meilleures pratiques, encadrer ses collègues lorsque cela s’avère nécessaire et contribuer à des initiatives commerciales plus larges qui favorisent la réussite de l’entreprise.


Expérience et qualifications requises

  • 5 à 8 ans ou plus d'expérience dans la vente de logiciels avec des objectifs chiffrés, avec une expérience avérée dans la vente de solutions complexes de type SaaS, ERP, plateformes ou applications métier.

  • A fait ses preuves en dépassant ses objectifs dans le cadre d'un poste dédié à la prospection de nouveaux clients.

  • Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des décideurs de haut niveau.

  • Capacité avérée à identifier, développer et conclure des opportunités commerciales au sein d'entreprises de taille moyenne et de grandes entreprises.

  • Expérience dans la vente de solutions répondant à des besoins opérationnels, financiers, de conformité ou liés à des initiatives de transformation de l'entreprise.

  • Une forte présence managériale, associée à la capacité de susciter l'intérêt et d'influencer les décideurs de niveau vice-président et direction.

  • Excellentes compétences en matière d'identification des besoins, de négociation, de vente axée sur la valeur ajoutée et de conclusion de contrats.

  • Un sens aigu des affaires et une capacité à relier les solutions techniques aux résultats stratégiques de l'entreprise.

  • Acquérir de l'expérience en matière de collaboration au sein d'équipes pluridisciplinaires, dans un environnement dynamique et axé sur la croissance.

  • Maîtrise de Salesforce ou de systèmes CRM similaires.

  • Excellentes compétences en communication, en présentation et en narration.

  • Diplôme de licence souhaité.


Le groupe AMCS est un employeur garantissant l'égalité des chances, qui s'engage à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Nos décisions en matière d'emploi reposent sur les qualifications, le mérite et les besoins de l'entreprise, et nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur une caractéristique protégée par la législation en vigueur.