Location Chicago
Country États-Unis
Category Ventes et marketing
Type Temps plein
Experience Niveau intermédiaire
Language Anglais
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Construisez ce qui compte. Développez-vous là où ça compte.


Qui sommes-nous?

Chez AMCS, le développement durable est au cœur de notre activité — et nous proposons des carrières qui font la différence. Depuis nos origines en Irlande jusqu’à nos équipes réparties en Europe, en Amérique du Nord et en Australasie, nous réunissons des personnes ambitieuses pour contribuer à redéfinir les secteurs qui font vivre notre monde.

Ce que nous construisons

Nous développons des solutions SaaS intelligentes basées sur le cloud qui transforment des opérations complexes en performances plus intelligentes et plus durables. S'appuyant sur l'intelligence artificielle, les données et une expertise sectorielle approfondie, notre technologie aide nos clients à optimiser leurs itinéraires, à gérer le recyclage, à améliorer leur conformité, à exploiter de nouvelles perspectives et à progresser plus rapidement vers un avenir plus efficace et circulaire.

Pourquoi rejoindre AMCS?

Rejoignez AMCS et intégrez une équipe internationale où la raison d'être va de pair avec la performance. Chez nous, vous pourrez faire évoluer votre carrière, repousser les limites du possible et travailler sur des technologies qui font une différence tangible — pour nos clients, nos communautés et la planète.


À propos du poste :

En tant que chargé de compte en développement commercial, vous développerez de nouvelles opportunités commerciales au sein d'un portefeuille attribué de comptes clients AMCS existants, en identifiant les opportunités inexploitées et en proposant de nouveaux produits et solutions. Vous maintiendrez un niveau élevé d'activité de prospection et de vente au sein de ces comptes, développerez de nouvelles opportunités et collaborerez avec les équipes internes pour générer de nouveaux revenus. Vous devez être basé(e) dans les fuseaux horaires du Centre ou de l’Ouest afin de couvrir une base de clients du Midwest.


Principales responsabilités

  • Générer de nouvelles opportunités commerciales au sein d'un portefeuille de comptes clients existants qui vous sont attribués

  • Établir des relations solides avec les clients grâce à une approche cohérente et proactive et à un engagement continu auprès des comptes

  • Identifier les lacunes, les nouveaux cas d'utilisation et les besoins commerciaux non satisfaits qui créent des opportunités pour d'autres produits et solutions AMCS

  • Maintenir un niveau élevé d’activité commerciale par le biais d’appels téléphoniques, d’e-mails, de réunions virtuelles, d’analyses de comptes et de campagnes ciblées

  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de gestion de comptes axés sur la prospection, la création d’opportunités et la génération de nouveaux revenus au sein des comptes clients existants

  • Mener des entretiens exploratoires avec de nouvelles parties prenantes et unités opérationnelles afin d’identifier les priorités, les défis et les opportunités potentielles

  • Présenter des solutions pertinentes, élaborer des propositions, négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux contrats

  • Collaborer avec les équipes de réussite client, de conseil en solutions, de marketing et d’autres partenaires internes pour faire progresser les opportunités

  • Établir des relations avec les utilisateurs quotidiens, les dirigeants d’entreprise et les autres décideurs au sein des comptes clients

  • Tenir à jour dans le CRM des informations précises sur les comptes, les activités, le pipeline et les prévisions

  • Vendre des produits et solutions AMCS supplémentaires dans le cadre de nouvelles opportunités au sein des comptes clients existants

  • Passer en revue chaque semaine avec la direction l’activité commerciale, l’évolution du pipeline, les prévisions et les priorités par compte

  • Participer à des initiatives de développement personnel et de formation, tant en interne qu’en externe


Expérience et qualifications requises

  • Au moins 3 ans d'expérience réussie dans un poste de vente B2B avec objectifs chiffrés ou de gestion de comptes

  • Expérience dans la génération de nouvelles opportunités commerciales au sein de comptes clients existants grâce à l'identification d'espaces inexploités, à la prospection et à la vente de solutions

  • Capacité avérée à gérer un volume élevé d’activités clients et de multiples opportunités à différents stades

  • Expérience dans la vente de logiciels, de solutions SaaS, de technologies ou de solutions d’entreprise selon une approche consultative

  • Solides compétences en matière d’analyse des besoins, de présentation, de négociation et de conclusion de ventes

  • Capacité à établir des relations avec divers acteurs au sein d’entreprises de taille moyenne

  • Compréhension des opérations commerciales et capacité à faire le lien entre les besoins des clients et la valeur des solutions

  • Aisance dans l’utilisation des outils CRM et de gestion des ventes pour gérer l’activité, le pipeline et les prévisions

  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, en hiérarchisation des priorités et en organisation

  • Esprit de croissance axé sur le client et grand sens du suivi

  • Esprit critique, flexibilité et aptitude à résoudre les problèmes pour s’adapter à l’évolution des besoins des clients

  • Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente souhaitée

  • Disponibilité pour voyager si nécessaire

Le groupe AMCS est un employeur garantissant l'égalité des chances, qui s'engage à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Nos décisions en matière d'emploi reposent sur les qualifications, le mérite et les besoins de l'entreprise, et nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur une caractéristique protégée par la législation en vigueur.