Enterprise Account Executive

Responsable des comptes entreprises – Région ANZ

Lieu : Sydney, Australie Supérieur hiérarchique : Responsable des ventes, région ANZ

À propos du groupe AMCS

AMCS est un leader mondial des solutions SaaS axées sur le développement durable, qui permet aux secteurs à forte intensité de ressources d’accélérer leur transition vers un avenir neutre en carbone. Basée en Irlande, AMCS est présente dans 22 pays et compte plus de 1 500 collaborateurs. Soutenue par EQT, la deuxième plus grande société de capital-investissement au monde, notre valorisation nous place parmi les principaux acteurs du secteur des technologies durables, ce qui reflète notre leadership sur le marché et notre croissance rapide.

Notre plateforme « Performance Sustainability » bénéficie de la confiance de plus de 5 000 clients à travers le monde pour générer des résultats environnementaux et financiers mesurables. AMCS est le leader du marché des solutions ERP opérationnelles dédiées au développement durable, et nous étendons désormais notre leadership aux domaines ESG et EHS, afin d’aider les entreprises à répondre aux attentes réglementaires, environnementales et sociales en constante évolution.

Pourquoi rejoindre AMCS ?

Chez AMCS, nous ne nous contentons pas de proposer des emplois, nous offrons des parcours professionnels animés par un sens. Vous ferez partie d’une entreprise innovante et en pleine croissance qui révolutionne la manière dont les industries gèrent leurs ressources, réduisent leurs déchets et optimisent leurs opérations. Notre culture repose sur le lien : le lien avec notre mission, avec nos clients et entre nous. Nous favorisons un environnement collaboratif et entrepreneurial où vos idées et votre contribution comptent.

Dans la région ANZ, vous rendrez compte directement au vice-président des ventes pour l'ANZ et jouerez un rôle central dans la mise en œuvre de la prochaine phase de croissance stratégique. AMCS a réalisé des acquisitions ciblées qui nous positionnent comme leader du marché de la durabilité de la performance dans la région ANZ, et vous serez en première ligne pour étendre notre présence, renforcer nos relations clients et exploiter de nouvelles opportunités dans les domaines de l'ESG, de l'EHS et de l'excellence opérationnelle.

Votre poste : Responsable des comptes stratégiques

En tant que responsable commercial stratégique (AE) pour les grandes entreprises, vous serez un acteur clé de la croissance d’AMCS dans la région Australie-Nouvelle-Zélande, en prenant en charge des missions à forte valeur ajoutée auprès de clients professionnels. Il s’agit d’un poste axé sur le conseil et les résultats, dans le cadre duquel vous travaillerez en partenariat avec des décideurs de haut niveau afin de relever des défis opérationnels et de développement durable complexes grâce à notre gamme de solutions.

Vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, de la planification stratégique des comptes aux négociations au plus haut niveau, avec le soutien d'une équipe pluridisciplinaire composée notamment de responsables du développement commercial (BDR), d'ingénieurs avant-vente et de l'équipe des services professionnels.

Vos missions

· Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique de développement commercial visant à générer de nouvelles opportunités auprès de comptes ciblés, tant chez les grandes entreprises que sur le marché des PME.

· Mener des cycles de vente complexes en adoptant une approche consultative axée sur la valeur, en positionnant AMCS comme un partenaire stratégique et non comme un simple fournisseur de logiciels.

· Impliquer les dirigeants afin de cerner les priorités de l'entreprise et d'adapter les solutions AMCS pour obtenir des résultats mesurables.

· Collaborer de manière transversale avec les équipes du marketing, de l'avant-vente, de la réussite client et de la mise en œuvre afin d'élaborer des solutions convaincantes et d'assurer une mise en œuvre sans heurts.

· Favoriser la génération de prospects grâce à des actions de communication ciblées, à une bonne connaissance du secteur et à un leadership éclairé.

· Établir des prévisions précises et veiller à la bonne gestion du CRM afin de garantir la transparence et la responsabilité à tous les niveaux de l'entreprise.

· Favoriser la réussite des clients en assurant une transition en douceur vers la phase de mise en œuvre et la création de valeur à long terme.

Ce que vous apportez

· Licence et au moins 8 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS aux entreprises. Une expérience dans les secteurs du développement durable, de la logistique, des transports ou de la gestion des ressources serait un atout, mais n'est pas obligatoire.

· Un état d'esprit axé sur le développement et un esprit d'entreprise, en recherchant sans cesse de nouvelles façons de créer de la valeur pour les clients et de stimuler l'innovation sur votre territoire.

· Motivé(e) et dynamique, doté(e) d'un sens aigu de l'implication et de la responsabilité vis-à-vis des résultats de votre entreprise.

· Expérience avérée dans le dépassement des objectifs grâce à une approche commerciale stratégique et à des partenariats clients à long terme.

· Expérience dans la gestion d'organisations complexes et dans la capacité à influencer les décideurs de haut niveau.

· Maîtrise des méthodologies de vente telles que MEDDPICC, Challenger ou Value Selling.

· Solide sens des affaires, esprit d'analyse, capacité à résoudre les problèmes et aptitude à traduire des solutions techniques en résultats commerciaux.

· Hiérarchiser et gérer plusieurs initiatives stratégiques, en conciliant la planification à long terme des comptes et la mise en œuvre à court terme.

· Faire preuve d'initiative dans la création de prospects, en tirant parti de la prospection à froid, de la connaissance du secteur et de stratégies d'engagement créatives pour ouvrir de nouvelles perspectives.

· Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.

· Expérience avec Salesforce ou d'autres plateformes CRM similaires.

· Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes

· Capacité à mener plusieurs tâches de front, à établir des priorités et à gérer efficacement son temps

· Expérience dans la prospection et la démarchage téléphonique à froid

Pourquoi vous allez adorer travailler ici

· Rejoignez une entreprise animée par une mission qui a un impact concret sur la planète.

· Travailler au sein d'une équipe performante et solidaire, qui accorde une grande importance à l'innovation et à l'intégrité.

· Bénéficiez d'un environnement de travail hybride et flexible, offrant des perspectives d'évolution professionnelle.

· Une rémunération compétitive, des avantages sociaux et un accompagnement en matière de développement professionnel.