Chargé(e) de compte – Ventes aux entreprises – Région DACH (h/f/d)

Lieu de travail : Allemagne (de préférence Berlin) | Mode hybride ou à distance possible

Des passionnés au service des logiciels durables

Notre mission consiste à mettre en relation, à inspirer et à soutenir l'ensemble des parties prenantes dans les domaines EHS et ESG. Nous apportons clarté et orientation dans les domaines de la sécurité au travail, de la gestion environnementale, de la qualité et du développement durable, grâce à des solutions numériques innovantes. Rejoignez notre équipe et contribuez avec nous à promouvoir des pratiques commerciales plus sûres et plus respectueuses de l'environnement, grâce à des logiciels de pointe.

Votre équipe

Les ventes au top ! En tant que chargé de compte Ventes Entreprises pour la région DACH, vous jouez un rôle central au sein de notre organisation commerciale. Nous évoluons sur un marché B2B SaaS encore peu saturé et caractérisé par une forte demande, et nous accompagnons un grand nombre d'entreprises clientes dans toute l'Europe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale, le service marketing et l'équipe de développement des prospects afin de garantir un processus commercial efficace, axé sur les données et évolutif.

Votre rôle

En tant que Chargé(e) de compte Ventes Entreprises pour larégion DACH, vous êtes responsable del'acquisition et du suivi des grands comptes dans la région DACH. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Opérations commerciales et Réussite client afin d'assurer une couverture optimale du marché et de nouer des relations clients durables. Vous mettez l'accent sur l'innovation, la croissance et la satisfaction client. Vous rendez compte directement à la direction des ventes.

Vos missions

Identification, prise de contact et conclusion de contrats avec de nouveaux clients professionnels dans la région DACH, en mettant l'accent sur les secteurs d'activité et les comptes cibles.
Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires individuels afin de contribuer à la croissance du segment Entreprise.
Gestion active du pipeline, maintien d’un pipeline commercial solide, prévisions précises et mises à jour régulières à l’intention de la direction commerciale.
Coordination étroite avec le marketing, la gestion des produits et le service Customer Success pour mettre en œuvre des initiatives de lancement sur le marché et garantir la réussite des clients.
Analyse du marché et de la concurrence, observation de l’ des tendances du marché, identification de nouvelles opportunités commerciales et extraction d’enseignements exploitables.
Présentation de l’entreprise lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et de rendez-vous clients dans la région DACH.

Ce que nous proposons

Une contribution durable à la transformation numérique dans les domaines de la gestion EHS et ESG. Votre travail contribue à rendre les lieux de travail plus sûrs et plus respectueux de l'environnement.
Un marché en pleine croissance, caractérisé par une forte demande, et un produit SaaS leader sur le marché, offrant une valeur ajoutée mesurable aux entreprises internationales.
Un environnement favorable, avec une équipe marketing bien organisée et des chargés de développement commercial engagés pour soutenir votre pipeline.
Rémunération compétitive comprenant un salaire de base solide et une structure de primes transparente et liée à la performance.
Options de télétravail et de travail hybride. Nous privilégions les résultats plutôt que des horaires de bureau rigides.
Des hiérarchies plates, une politique de porte ouverte et une ambiance à la fois professionnelle et détendue. Nous encourageons l’esprit d’équipe, l’innovation et l’initiative personnelle.
Un jour de congé supplémentaire le jour de votre anniversaire et un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, soutenu par nos dirigeants.
Des événements d'équipe réguliers, des formations et des séminaires d'entreprise pour favoriser les échanges et l'apprentissage continu.

Votre profil

Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B destinées aux grandes entreprises ; une connaissance des logiciels liés à l'EHS, à l'ESG ou à la conformité constitue un atout.
Succès avérés dans l'acquisition et le suivi de grands comptes d'entreprise dans la région DACH.
Capacité à gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente – de la prospection à la conclusion de la vente – grâce à un esprit pratique très développé.
Maîtrise des systèmes CRM (par exemple Salesforce), des outils BI et des plateformes de vente modernes.
Excellentes compétences en communication et en négociation au niveau C, maîtrise parfaite de l’allemand et de l’anglais.
Bonne maîtrise des principales méthodologies de vente telles que MEDDPICC et Challenger Sale, y compris une expérience des cycles de vente B2B complexes.
Méthode de travail analytique et axée sur les données, ainsi qu’une expérience des outils de prévision et de reporting.
Esprit de progression et capacité d'adaptation dans un environnement de marché dynamique
Diplôme en gestion d'entreprise, en marketing ou dans un domaine connexe

À propos de nous

Quentic est l'un des principaux fournisseurs de solutions SaaS sur le marché européen de l'HSE (Environnement, Santé, Sécurité) et de l'ESG (Environnement, Social, Gouvernance). Avec plus de 250 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en Europe, nous aidons les entreprises à mettre en œuvre des pratiques commerciales plus sûres et plus durables grâce à des solutions numériques. Notre plateforme cloud modulaire permet une collaboration fluide entre les services et les pays, et garantit une gestion efficace et conforme à la réglementation des processus liés à la sécurité, à l'environnement et au développement durable.

Êtes-vous prêt à contribuer à rendre le monde plus sûr et plus durable, et à mettre votre expertise commerciale au service d'une mission qui a du sens ? Dans ce cas, nous attendons votre candidature avec impatience !