Commercial interne EHS

Lieu : Berlin (hybride) ou Vienne (hybride) ou Allemagne (à distance)

En tant que chargé(e) des ventes internes EHS au sein de notre bureau de Berlin (mode hybride), de Vienne (mode hybride) ou à distance depuis l'Allemagne , vous contribuerez à la mise en place, au développement et à l'optimisation du pipeline commercial, et identifierez de nouvelles opportunités commerciales pour le secteur EHS (Environnement, Santé et Sécurité) dans la région DACH. Tu feras partie de l'équipe de développement commercial EMEA et travailleras en étroite collaboration avec les responsables commerciaux régionaux, l'équipe de marketing terrain ainsi que l'équipe marketing mondiale.

Tes missions

Identifiez et approchez des clients potentiels grâce à des actions de prospection ciblées ; utilisez les études de marché et une communication personnalisée pour identifier les besoins des entreprises et susciter leur intérêt, dans l'intérêt des chargés de compte AMCS.
Qualifiez les prospects entrants à l'aide de la méthode MICE (MEDDPIC) et organisez des premiers entretiens.
Identifiez les besoins des clients et mettez-les en adéquation avec les solutions AMCS.
Établissez et entretenez des relations avec les décideurs des entreprises cibles, par exemple les responsables de la sécurité, les responsables de la conformité ou les responsables EHS.
Élaborez des plans de prospection structurés par e-mail, téléphone et réseaux sociaux afin de faire mûrir les prospects au fil du temps et d’augmenter les taux de conversion.
Documenter minutieusement toutes les activités et l’évolution des prospects dans Salesforce.
Collaborez étroitement avec les responsables commerciaux afin de leur transmettre des prospects qualifiés.
Partager les observations et les conclusions fondées sur les données avec les équipes marketing et commerciales afin d’optimiser les stratégies ciblées et d’améliorer la génération de prospects.

Voici ce que tu dois apporter

Un diplôme de licence et au moins 2 ans d'expérience dans la vente interne dans le secteur du SaaS, avec une solide compréhension des dynamiques du marché et des produits.
D'excellentes compétences en communication – à l'oral, à l'écrit, à l'écoute et à la présentation – en allemand et en anglais.
Expérience en démarchage téléphonique, en prospection et en qualification de prospects.
La capacité à expliquer de manière compréhensible des concepts techniques complexes.
Motivation personnelle et état d’esprit proactif, axé sur la recherche de nouvelles opportunités.
De solides capacités à mener plusieurs tâches de front et un grand souci du détail.
Solides compétences analytiques et orientées vers la résolution de problèmes.
Maîtrise de Salesforce.comou d’outils CRM similaires.
Aisance à travailler dans un environnement dynamique et collaboratif.

Souhaitable

Maîtrise d'une autre langue en plus de l'allemand et de l'anglais.
Expérience avec les solutions SaaS dans le domaine EHS (environnement, santé et sécurité au travail).

À propos de nous

Quentic est l'un des principaux fournisseurs de solutions SaaS sur le marché européen de l'HSE (Environnement, Santé, Sécurité) et de l'ESG (Environnement, Social, Gouvernance). Avec plus de 250 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en Europe, nous aidons les entreprises à mettre en œuvre des pratiques commerciales sûres et durables grâce à des solutions numériques. Notre plateforme cloud modulaire permet une collaboration fluide entre les services et les pays, et garantit une gestion efficace et conforme à la réglementation des processus liés à la sécurité, à l'environnement et au développement durable.