Business Development Representative

Construisez ce qui compte. Développez-vous là où ça compte.

Qui sommes-nous ?

Chez AMCS, le développement durable est au cœur de notre activité — et nous proposons des carrières qui font la différence. Depuis nos origines en Irlande jusqu’à nos équipes réparties en Europe, en Amérique du Nord et en Australasie, nous réunissons des personnes ambitieuses pour contribuer à redéfinir les secteurs qui font vivre notre monde.

Ce que nous construisons

Nous développons des solutions SaaS intelligentes basées sur le cloud qui transforment des opérations complexes en performances plus intelligentes et plus durables. S'appuyant sur l'IA, les données et une expertise sectorielle approfondie, notre technologie aide nos clients à optimiser leurs itinéraires, à gérer le recyclage, à améliorer leur conformité, à exploiter de nouvelles perspectives et à progresser plus rapidement vers un avenir plus efficace et circulaire.

Pourquoi rejoindre AMCS ?

Rejoignez AMCS et intégrez une équipe internationale où la raison d'être va de pair avec la performance. Chez nous, vous pourrez faire évoluer votre carrière, repousser les limites du possible et travailler sur des technologies qui font une différence tangible — pour nos clients, nos communautés et la planète.

À propos du poste

Basé(e) dans nos locaux de Sydney, en Australie, et relevant de la direction régionale du développement commercial, le/la chargé(e) du développement commercial (BDR) est chargé(e) de constituer un portefeuille de prospects qualifiés grâce à une prospection active en Australie et en Nouvelle-Zélande. Nous recherchons un professionnel dynamique et doté d'un sens aigu des affaires, possédant une solide expérience en tant que BDR en prospection active : curieux, résilient, ouvert aux conseils, compétitif et passionné par le développement commercial. Vous prendrez plaisir à effectuer des recherches sur les entreprises, à comprendre leurs défis commerciaux et à établir des échanges constructifs avec les décideurs de haut niveau.

AMCS propose des perspectives d'évolution vers des postes de chargé de compte, un salaire compétitif et un système de commissions, ainsi que des formations, un accompagnement et des outils d'aide à la vente. Vous rejoindrez une entreprise internationale de logiciels qui connaît une forte croissance en Australie et en Nouvelle-Zélande et qui cultive une culture d'entreprise collaborative et axée sur la performance.

Principales responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection stratégique active

• Mener des campagnes de prospection par téléphone, par e-mail et sur LinkedIn

• Identifier les comptes cibles, les centres d'achat et les décideurs

• Évaluer les opportunités et planifier des rendez-vous pour les chargés de clientèle

• Tenir à jour des fiches précises dans Salesforce

• Collaborer avec les équipes marketing et commerciales sur les campagnes

• Atteindre les objectifs en matière d'activité, de pipeline et d'opportunités

• Soutenir les initiatives de vente axées sur les comptes

Indicateurs de réussite

• Création d'emplois qualifiés

• Valeur générée par le pipeline

• Couverture des comptes cibles

• Tauxde conversion des rendez-vous en opportunités

• Hygiène du CRM et qualité des activités

• Collaboration avec les chargés de clientèle

Expérience et qualifications requises

• Au moins 1 an d'expérience spécifique dans le domaine du BDR/SDR en prospection sortante

• Une expérience avérée dans l'organisation de rendez-vous ciblés

• Expérience pratique de Salesforce, de LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection

• Excellentes compétences en communication et en rédaction professionnelle

• Excellentes compétences en matière de recherche et de planification de comptes

• Doit être basé à Sydney et disponible pour travailler sur site