Kundenbetreuer im Unternehmensvertrieb DACH (w/m/d)

Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlin) | Hybrid/Remote möglich

Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software

Unsere Mission ist es, alle EHS- und ESG-Interessengruppen miteinander zu vernetzen, zu inspirieren und zu unterstützen. Wir sorgen für Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und zwar durch innovative digitale Lösungen. Werden Sie Teil unseres Teams und treiben Sie gemeinsam mit uns sicherere und umweltfreundlichere Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.

Ihr Team

Vertrieb in Bestform! Als Account Executive Enterprise Sales DACH sindSie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem noch wenig gesättigten B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und betreuen eine Vielzahl von Unternehmenskunden in ganz Europa. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Lead-Development-Team zusammen, um einen effizienten, datengestützten und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen.

Ihre Rolle

Als Account Executive Enterprise Sales DACH sindSie fürdie Akquise und Betreuung großer Unternehmenskunden in der DACH-Region verantwortlich. Sie arbeiten eng mit den Bereichen Marketing, Sales Operations und Customer Success zusammen, um eine optimale Marktabdeckung und langfristige Kundenbeziehungen sicherzustellen. Ihr Fokus liegt auf Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit. Sie berichten direkt an das Vertriebsmanagement.

Ihre Aufgaben

Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Unternehmenskunden in der DACH-Region mit Schwerpunkt auf Zielbranchen und -kunden.
Erreichen und Übertreffen individueller Umsatzziele als Beitrag zum Wachstum des Unternehmenssegments.
Aktives Pipeline-Management, Pflege einer soliden Vertriebspipeline, präzise Prognosen und regelmäßige Updates an das Vertriebsmanagement.
Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und zur Sicherstellung des Kundenerfolgs.
Markt- und Wettbewerbsanalyse, Beobachtung von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung umsetzbarer Erkenntnisse.
Präsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen in der DACH-Region.

Was wir anbieten

Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management. Ihre Arbeit trägt dazu bei, Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher zu gestalten.
Ein dynamischer Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.
Unterstützendes Umfeld mit einem gut organisierten Marketing-Team und engagierten Sales Development Representatives zur Unterstützung Ihrer Pipeline.
Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur.
Remote-/Hybrid-Optionen. Wir setzen auf Ergebnisse statt auf starre Bürozeiten.
Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. Wir fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.
Ein zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und eine gesunde Work-Life-Balance, unterstützt durch unsere Führungskräfte.
Regelmäßige Teamevents, Schulungen und Betriebsausflüge für den Austausch und kontinuierliches Lernen.

Ihr Profil

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb; Kenntnisse im Bereich EHS-, ESG- oder Compliance-Software sind von Vorteil.
Nachweisbare Erfolge bei der Akquise und Betreuung großer Unternehmenskunden in der DACH-Region.
Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus eigenständig zu steuern – von der Akquise bis zum Abschluss – dank einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), BI-Tools und modernen Vertriebsplattformen.
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Englisch.
Guter Umgang mit führenden Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Challenger Sale, einschließlich Erfahrung in komplexen B2B-Vertriebszyklen.
Datengestützte, analytische Arbeitsweise und Erfahrung mit Prognose- und Reporting-Tools.
Wachstumsorientiertes Denken und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Marktumfeld
Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Marketings oder eines verwandten Fachgebiets

Über uns

Quentic ist ein führender SaaS-Anbieter auf dem europäischen HSE- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, durch digitale Lösungen sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für ein effizientes, vorschriftsmäßiges Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen.

Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu gestalten und Ihre Vertriebskompetenz in eine sinnvolle Aufgabe einzubringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!