Enterprise Account Executive

Kundenbetreuer für Großkunden – Region ANZ

Standort: Sydney, Australien Unterstellt: Vertriebsleiter, Region ANZ

Über die AMCS-Gruppe

AMCS ist ein weltweit führender Anbieter von auf Nachhaltigkeit ausgerichteten SaaS-Lösungen und unterstützt ressourcenintensive Branchen dabei, ihren Weg in eine klimaneutrale Zukunft zu beschleunigen. AMCS hat seinen Hauptsitz in Irland und ist mit einem Team von über 1.500 Mitarbeitern in 22 Ländern tätig. Unterstützt von EQT, der weltweit zweitgrößten Private-Equity-Gesellschaft, gehört AMCS mit seiner Unternehmensbewertung zu den Top-Akteuren im Bereich der Nachhaltigkeitstechnologie – ein Beleg für unsere Marktführerschaft und unser rasantes Wachstum.

Unsere „Performance Sustainability“-Plattform genießt weltweit das Vertrauen von über 5.000 Kunden, die damit messbare ökologische und finanzielle Ergebnisse erzielen. AMCS ist Marktführer im Bereich operativer ERP-Lösungen für Nachhaltigkeit, und wir bauen unsere Führungsposition nun auch in den Bereichen ESG und EHS aus, um Unternehmen dabei zu unterstützen, den sich wandelnden regulatorischen, ökologischen und sozialen Anforderungen gerecht zu werden.

Warum bei AMCS einsteigen?

Bei AMCS bieten wir nicht nur Arbeitsplätze, sondern Karrieren mit Sinn und Zweck. Sie werden Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens sein, das die Art und Weise neu gestaltet, wie Branchen Ressourcen verwalten, Abfall reduzieren und Abläufe optimieren. Unsere Kultur basiert auf Verbundenheit – Verbundenheit mit unserer Mission, unseren Kunden und untereinander. Wir fördern ein kooperatives, unternehmerisches Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihr Beitrag zählen.

In der ANZ-Region berichten Sie direkt an den VP Sales, ANZ, und spielen eine zentrale Rolle bei der Vorantreibung der nächsten Phase des strategischen Wachstums. AMCS hat gezielte Übernahmen getätigt, die uns als Marktführer im Bereich „Performance Sustainability“ in der gesamten ANZ-Region positionieren, und Sie werden an vorderster Front daran mitwirken, unsere Marktpräsenz auszubauen, Kundenbeziehungen zu vertiefen und neue Chancen in den Bereichen ESG, EHS und „Operational Excellence“ zu erschließen.

Ihre Rolle: Strategischer Key Account Manager für Großkunden

Als Strategic Enterprise AE werden Sie maßgeblich zum Wachstum von AMCS in der ANZ-Region beitragen und für hochwertige Kundenbeziehungen mit Großkunden verantwortlich sein. Es handelt sich um eine beratende, ergebnisorientierte Position, in der Sie gemeinsam mit hochrangigen Entscheidungsträgern komplexe operative und nachhaltigkeitsbezogene Herausforderungen mithilfe unserer Lösungssuite bewältigen werden.

Sie leiten den gesamten Vertriebszyklus, von der strategischen Kundenplanung bis hin zu Verhandlungen auf Führungsebene, unterstützt von einem funktionsübergreifenden Team, zu dem BDRs, Presales-Ingenieure und Professional Services gehören.

Ihre Aufgaben

· Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebietsplans zur Gewinnung neuer Aufträge bei ausgewählten Groß- und mittelständischen Kunden.

· Komplexe Verkaufsprozesse mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz leiten – dabei AMCS als strategischen Partner und nicht nur als Softwareanbieter positionieren.

· Die Führungskräfte auf C-Level einbinden, um die geschäftlichen Prioritäten zu verstehen und die AMCS-Lösungen entsprechend auszurichten, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

· Funktionieren Sie funktionsübergreifend mit den Teams aus den Bereichen Marketing, Presales, Customer Success und Delivery zusammen, um überzeugende Lösungen zu entwickeln und eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen.

· Die Generierung von Verkaufschancen durch gezielte Kundenansprache, Branchenkenntnisse und Vordenkerrolle vorantreiben.

· Erstellen Sie präzise Prognosen und sorgen Sie für eine ordnungsgemäße Pflege des CRM-Systems, um unternehmensweit Transparenz und Nachvollziehbarkeit zu gewährleisten.

· Den Kundenerfolg fördern, indem reibungslose Übergänge zur Implementierung und eine kontinuierliche Wertschöpfung gewährleistet werden.

Was Sie mitbringen

· Bachelor-Abschluss und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im SaaS-Vertrieb für Unternehmen. Erfahrung in den Bereichen Nachhaltigkeit, Logistik, Transport oder Ressourcenmanagement wäre von Vorteil, ist jedoch keine Voraussetzung.

· Eine auf Wachstum ausgerichtete Denkweise und Unternehmergeist, wobei Sie stets nach neuen Wegen suchen, um Mehrwert für Kunden zu schaffen und Innovationen in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

· Eigenmotiviert und zielstrebig, mit einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein und der Bereitschaft, für Ihre Geschäftsergebnisse einzustehen.

· Nachgewiesene Erfolge bei der Übererfüllung von Verkaufszielen durch strategisches Verkaufen und langfristige Kundenpartnerschaften.

· Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen und in der Einflussnahme auf hochrangige Entscheidungsträger.

· Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Value Selling.

· Ausgeprägtes Geschäftsverständnis, analytisches Denkvermögen, Problemlösungskompetenz und die Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftliche Erfolge umzusetzen.

· Priorisierung und Steuerung mehrerer strategischer Initiativen unter Abwägung der langfristigen Kundenplanung und der kurzfristigen Umsetzung.

· Proaktiver Aufbau von Verkaufschancen durch Kaltakquise, Branchenkenntnisse und kreative Strategien zur Kundenansprache, um neue Türen zu öffnen.

· Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.

· Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.

· Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz

· Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen, Prioritäten zu setzen und die Zeit effektiv einzuteilen

· Erfahrung in der Lead-Generierung und bei der Kaltakquise

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

· Werden Sie Teil eines unternehmensleitungsorientierten Unternehmens, das einen echten Beitrag zum Schutz unseres Planeten leistet.

· Arbeiten Sie mit einem leistungsstarken, hilfsbereiten Team zusammen, das Innovation und Integrität großschreibt.

· Genießen Sie ein flexibles, hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

· Wettbewerbsfähige Vergütung, Sozialleistungen und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung.