Location Chicago
Country Vereinigte Staaten
Category Vertrieb und Marketing
Type Vollzeit
Experience Mittleres Niveau
Language Englisch
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Schaffe das, worauf es ankommt. Wachse dort, wo es darauf ankommt.


Wer wir sind

Bei AMCS ist Nachhaltigkeit ein Kerngeschäft – und bietet Karrieren, die etwas bewirken. Von unseren Wurzeln in Irland bis hin zu unseren Teams in ganz Europa, Nordamerika und Australasien bringen wir ambitionierte Menschen zusammen, um die Branchen neu zu gestalten, die unsere Welt am Leben erhalten.

Was wir entwickeln

Wir entwickeln intelligente, cloudbasierte SaaS-Lösungen, die komplexe Abläufe in intelligentere und nachhaltigere Leistungen verwandeln. Gestützt auf KI, Daten und fundiertes Branchenwissen hilft unsere Technologie unseren Kunden dabei, Routen zu optimieren, das Recycling zu verwalten, die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, neue Erkenntnisse zu gewinnen und schneller auf dem Weg in eine effizientere, kreislauforientierte Zukunft voranzukommen.

Warum bei AMCS einsteigen?

Kommen Sie zu AMCS und werden Sie Teil eines globalen Teams, in dem Sinnhaftigkeit und Leistung Hand in Hand gehen. Hier können Sie Ihre Karriere vorantreiben, Grenzen neu definieren und an Technologien arbeiten, die einen messbaren Unterschied bewirken – für unsere Kunden, unsere Gemeinden und unseren Planeten.


Über die Stelle:

Als Expansion Account Executive erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines Ihnen zugewiesenen Portfolios bestehender AMCS-Kundenkonten, indem Sie Marktlücken identifizieren und zusätzliche Produkte und Lösungen einführen. Sie sorgen für ein hohes Maß an Akquise- und Vertriebsaktivitäten bei diesen Kunden, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeiten mit internen Teams zusammen, um neue Umsätze zu generieren. Der Arbeitsort muss in der Central- oder Western-Zeitzone liegen, um den Kundenstamm im Mittleren Westen zu betreuen.


Hauptaufgaben

  • Neugeschäft innerhalb eines Portfolios zugewiesener bestehender Kundenkonten generieren

  • Aufbau starker Kundenbeziehungen durch konsequente, proaktive Kundenansprache und Kundenbindung

  • Identifizieren Sie Marktlücken, neue Anwendungsfälle und ungedeckte Geschäftsbedürfnisse, die Chancen für weitere AMCS-Produkte und -Lösungen eröffnen

  • Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus an Vertriebsaktivitäten durch Telefonate, E-Mails, virtuelle Besprechungen, Kundenüberprüfungen und gezielte Kampagnen

  • Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen mit Schwerpunkt auf der Akquise neuer Kunden, der Schaffung von Verkaufschancen und der Erzielung neuer Umsätze bei bestehenden Kunden

  • Führen Sie Analysen mit neuen Entscheidungsträgern und Geschäftsbereichen durch, um Prioritäten, Herausforderungen und potenzielle Chancen aufzudecken

  • Präsentieren Sie relevante Lösungen, erarbeiten Sie Angebote, verhandeln Sie Vertragsbedingungen und schließen Sie neue Geschäfte ab

  • Arbeiten Sie mit den Bereichen Customer Success, Solutions Consulting, Marketing und anderen internen Partnern zusammen, um Verkaufschancen voranzutreiben

  • Beziehungen zu täglichen Anwendern, Führungskräften und anderen Entscheidungsträgern in den Kundenkonten aufbauen

  • Pflege präziser Informationen zu Kundenkonten, Aktivitäten, der Pipeline und Prognosen im CRM

  • Verkaufen Sie zusätzliche AMCS-Produkte und -Lösungen als Neugeschäft innerhalb bestehender Kundenkonten

  • Wöchentliche Überprüfung der Vertriebsaktivitäten, des Pipeline-Fortschritts, der Prognosen und der Kundenprioritäten mit der Geschäftsleitung

  • Nutzung von internen und externen Weiterbildungs- und Schulungsangeboten zur persönlichen Weiterentwicklung


Erforderliche Berufserfahrung und Qualifikationen

  • Mindestens 3 Jahre erfolgreiche Tätigkeit in einer B2B-Vertriebs- oder Kundenbetreuungsposition mit Umsatzvorgaben

  • Erfahrung in der Generierung von Neugeschäft bei bestehenden Kunden durch die Identifizierung von Marktlücken, Akquise und Lösungsverkauf

  • Nachweisliche Fähigkeit, ein hohes Volumen an Kundenaktivitäten und mehrere Verkaufschancen in unterschiedlichen Phasen zu verwalten

  • Erfahrung im Verkauf von Software, SaaS, Technologie oder Geschäftslösungen unter Anwendung eines beratenden Ansatzes

  • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Bedarfsermittlung, Präsentation, Verhandlung und Geschäftsabschluss

  • Fähigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Entscheidungsträgern in mittelständischen Kundenunternehmen aufzubauen

  • Verständnis für Geschäftsabläufe und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit dem Nutzen der Lösung zu verknüpfen

  • Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Engagement-Tools zur Verwaltung von Aktivitäten, Pipeline und Prognosen

  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Fähigkeiten zur Priorisierung und Organisation

  • Kundenorientierte, wachstumsorientierte Denkweise mit konsequenter Umsetzung

  • Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an veränderte Kundenbedürfnisse anzupassen

  • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung von Vorteil

  • Bereitschaft zu Reisen nach Bedarf

Die AMCS Group ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt und sich für die Schaffung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds engagiert. Wir treffen Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Qualifikationen, Leistung und geschäftlichen Erfordernissen und diskriminieren niemanden aufgrund von Merkmalen, die nach geltendem Recht geschützt sind.