Enterprise Account Executive

Schaffe das, worauf es ankommt. Wachse dort, wo es darauf ankommt.

Wer wir sind

Bei AMCS ist Nachhaltigkeit ein Kerngeschäft – und bietet Karrieren, die etwas bewirken. Von unseren Wurzeln in Irland bis hin zu unseren Teams in ganz Europa, Nordamerika und Australasien bringen wir ambitionierte Menschen zusammen, um die Branchen, die unsere Welt am Leben erhalten, neu zu gestalten.

Was wir entwickeln

Wir entwickeln intelligente, cloudbasierte SaaS-Lösungen, die komplexe Abläufe in intelligentere und nachhaltigere Leistungen verwandeln. Gestützt auf KI, Daten und fundiertes Branchenwissen hilft unsere Technologie unseren Kunden dabei, Routen zu optimieren, das Recycling zu verwalten, die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, neue Erkenntnisse zu gewinnen und schneller auf dem Weg zu einer effizienteren, kreislauforientierten Zukunft voranzukommen.

Warum bei AMCS einsteigen?

Kommen Sie zu AMCS und werden Sie Teil eines globalen Teams, in dem Sinnhaftigkeit und Leistung Hand in Hand gehen. Hier können Sie Ihre Karriere vorantreiben, Grenzen neu definieren und an Technologien arbeiten, die einen messbaren Unterschied bewirken – für unsere Kunden, unsere Gemeinden und unseren Planeten.

Über die Stelle

Als Enterprise Account Executive bei AMCS sind Sie dafür verantwortlich, das strategische Neugeschäftswachstum voranzutreiben, indem Sie mittelständische und große Unternehmen dabei unterstützen, komplexe operative und nachhaltigkeitsbezogene Herausforderungen mithilfe unserer SaaS-Lösungen zu bewältigen. Sie übernehmen die Verantwortung für komplexe Vertriebsprozesse und leiten diese von der ersten Kundenakquise bis zum Vertragsabschluss, wobei Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen.

Für diese Position wird ein stark beratungsorientierter Verkäufer gesucht, der sich in Kaufprozessen mit mehreren Beteiligten zurechtfindet, strategische Geschäftsprioritäten ermittelt, Lösungen auf messbare Ergebnisse abstimmt und sowohl Fachpublikum als auch Führungskräfte in virtuellen und persönlichen Situationen souverän ansprechen kann.

Hauptaufgaben

• Strategisches Wachstum im Neugeschäft vorantreiben

  Verantwortung für die Akquise neuer Kunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet übernehmen und diese ausbauen, um ehrgeizige Umsatzziele konsequent zu erreichen.

• Vertriebsgebiets- und Pipeline-Management

  Entwickeln und setzen Sie einen strategischen Gebietsplan um, der darauf ausgerichtet ist, hochwertige Verkaufschancen zu identifizieren, zu priorisieren und abzuschließen, während Sie gleichzeitig eine solide Pipeline aufrechterhalten.

• Abwicklung komplexer Verkaufsprozesse

  Leiten Sie komplexe Vertriebszyklen, an denen mehrere Interessengruppen, Geschäftsbereiche und Entscheidungsträger beteiligt sind – von der Akquise über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.

• Kundenbeziehung auf Führungsebene

  Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern auf VP- und C-Level, um geschäftliche Prioritäten zu verstehen, den Mehrwert zu quantifizieren und während des gesamten Kaufprozesses einen Konsens zu erzielen.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

  Arbeiten Sie eng mit den Teams aus den Bereichen Marketing, Geschäftsentwicklung, Vertriebsingenieurwesen, Kundenerfolg und der Unternehmensleitung zusammen, um erfolgreiche Kundenstrategien zu entwickeln und das Wachstum zu beschleunigen.

• Lösungsorientierter Verkauf

  Setzen Sie komplexe technische Fähigkeiten in überzeugende Geschäftsergebnisse und ROI-orientierte Wertversprechen um.

• Umsatzprognosen und Geschäftsplanung

  Sorgen Sie mithilfe von Salesforce und bewährten Vertriebsmethoden für genaue Prognosen, eine disziplinierte Pipeline-Verwaltung und die konsequente Weiterverfolgung von Verkaufschancen.

• Branchen- und Marktexpertise

  Entwickeln Sie ein tiefgreifendes Verständnis für Kundenherausforderungen, Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken, um AMCS als vertrauenswürdigen strategischen Partner zu positionieren.

• Kontinuierliche Verbesserung

  Teilen Sie Best Practices, betreuen Sie Kollegen bei Bedarf und tragen Sie zu übergreifenden Vertriebsinitiativen bei, die den Unternehmenserfolg vorantreiben.

Erforderliche Berufserfahrung und Qualifikationen

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit Umsatzvorgaben sowie nachweisbare Erfolge beim Verkauf komplexer SaaS-, ERP-, Plattform- oder Geschäftsanwendungslösungen.

• Nachweisbare Erfolge bei der Akquise neuer Kunden, bei denen die Vorgaben übertroffen wurden.

• Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse, an denen mehrere Beteiligte und Entscheidungsträger auf Führungsebene beteiligt sind.

• Nachweisliche Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten bei mittelständischen und großen Unternehmen zu erschließen, auszubauen und zum Abschluss zu bringen.

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen, die auf operative, finanzielle, Compliance- oder geschäftliche Transformationsinitiativen zugeschnitten sind.

• Ausgeprägte Führungspräsenz sowie die Fähigkeit, Entscheidungsträger auf VP- und C-Level-Ebene anzusprechen und zu beeinflussen.

• Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Bedarfsermittlung, Verhandlung, wertorientiertes Verkaufen und Geschäftsabschluss.

• Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technische Lösungen mit strategischen Geschäftszielen zu verknüpfen.

• Erleben Sie die Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.

• Sicherer Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen.

• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Erzählfähigkeiten.

• Bachelor-Abschluss von Vorteil.

  
  

Die AMCS Group ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt und sich für die Schaffung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds engagiert. Wir treffen Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Qualifikationen, Leistung und geschäftlichen Erfordernissen und diskriminieren niemanden aufgrund von Merkmalen, die nach geltendem Recht geschützt sind.