Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de rol:
Als Enterprise Account Executive heb je de mogelijkheid om je eigen pad te creëren. Je hebt de flexibiliteit om met klanten te praten in segmenten waarin je geïnteresseerd bent en die je enthousiast maken. U krijgt de mogelijkheid om onze kernproducten te verkopen, ondersteund door een van de sterkste softwareplatforms op de markt. Er zal ook betrokkenheid zijn bij het leiderschap over alle mogelijkheden om u te helpen winnen!
Dit is wat je gaat doen:
Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche
Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
Neem contact op met klanten en doe een eerste ontdekking met klanten via telefoon en e-mail
Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af aan de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
Kredietvoorwaarden opstellen met klanten in coördinatie met bedrijfsdoelstellingen en richtlijnen
Beheer individuele verkooptrechterinformatie over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
Verkoop de kernsuite van AMCS van platformservices
Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management
Bezig zijn met zelfontwikkeling en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern
Rapporteert aan Senior Director of Enterprise Sales
Dit is wat je nodig hebt:
15 + jaar verkoopsucces in een quota-dragende rol
5+ jaar adviserende verkoop van zeer disruptieve en transformatieve technologieën, bij voorkeur in de milieudienstensector
Mogelijkheid om te reizen (als de omstandigheden dit rechtvaardigen)
Universitair diploma in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
Ervaring in een sales development rol of een high outbound selling rol gericht op executive niveau
Inzicht in bedrijfsbeheer en bedrijfsvoering
Technisch onderlegd en ervaren in een adviserende aanpak met klanten
Sterke schriftelijke en verbale communicatie, prioritering en multitaskingvaardigheden
Uitstekende klantenservice en opvolging van klanten en het netwerk
Groeimindset, met een focus op klanten
Kritisch denken, flexibiliteit en probleemoplossende vaardigheden om zich aan te passen aan steeds veranderende taken en klantbehoeften
Hecht waarde aan een diverse en inclusieve werkomgeving
Waarom AMCS:
401k-abonnement
Royaal ouderschapsverlof
Marktconform salaris
Teambuilding evenementen en kantoorwedstrijden
Vriendelijke, getalenteerde en inclusieve bedrijfscultuur
Kantoren in Boston, MA, Jacksonville, FL of 100% op afstand
Gezondheid, visie, tandheelkunde, teladoc, HSA, FSA, & Levensverzekeringen
Ongelooflijke groeimogelijkheden bij een snelgroeiend bedrijf
Gesubsidieerde wifi-, gsm- en onderwijsvergoedingen
Ontvang een elite technologiepakket met een gloednieuwe laptop!
Nog belangrijker dan je cv is een duidelijke demonstratie van impact, toewijding en het vermogen om te gedijen in een snelle en collaboratieve omgeving. AMCS streeft naar een inclusieve werkomgeving; Dus als je hard werkt en goed bent in wat je doet, kom dan alsjeblieft zoals je bent. We willen dat je bijdraagt, groeit en leert bij AMCS en we moedigen je aan om te solliciteren als je ervaring dicht bij wat we zoeken in de buurt komt.