Enterprise Account Executive

Bouw wat ertoe doet. Groei waar het telt.

Wie wij zijn

Bij AMCS staat duurzaamheid centraal — en carrières waarmee je echt het verschil kunt maken. Van onze oorsprong in Ierland tot onze teams in heel Europa, Noord-Amerika en Australazië: we brengen ambitieuze mensen bij elkaar om de sectoren die onze wereld in stand houden, opnieuw vorm te geven.

Wat we bouwen

Wij ontwikkelen intelligente, cloudgebaseerde SaaS-oplossingen die complexe bedrijfsprocessen omzetten in slimmere en duurzamere prestaties. Dankzij AI, data en diepgaande branchekennis helpt onze technologie klanten om routes te optimaliseren, recycling te beheren, naleving van regelgeving te verbeteren, nieuwe inzichten te verkrijgen en sneller op weg te zijn naar een efficiëntere, circulaire toekomst.

Waarom bij AMCS werken?

Kom bij AMCS werken en maak deel uit van een wereldwijd team waarin doelgerichtheid en prestaties hand in hand gaan. Hier kun je je carrière uitbouwen, grenzen verleggen en werken aan technologie die een meetbaar verschil maakt — voor onze klanten, onze gemeenschappen en de planeet.

Over de functie

Als Enterprise Account Executive bij AMCS ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van strategische groei op het gebied van nieuwe klanten door middelgrote en grote organisaties te helpen bij het oplossen van complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen via onze SaaS-oplossingen. Je bent verantwoordelijk voor en geeft leiding aan complexe verkooptrajecten, van de eerste prospectie tot en met de uitvoering van het contract, waarbij je vertrouwensrelaties opbouwt met senior bedrijfsleiders en belangrijke besluitvormers.

Voor deze functie is een zeer adviesgerichte verkoper nodig die zijn weg weet te vinden in aankoopprocessen waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn, strategische bedrijfsprioriteiten in kaart kan brengen, oplossingen kan afstemmen op meetbare resultaten en zowel technische als leidinggevende doelgroepen op zelfverzekerde wijze kan aanspreken, zowel virtueel als in persoon.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Strategische groei van nieuwe activiteiten stimuleren

  Zorg voor het binnenhalen en uitbreiden van nieuwe klanten binnen uw toegewezen regio en lever consequent resultaten die voldoen aan ambitieuze omzetdoelstellingen.

• Leiderschap op het gebied van regio en pijplijn

  Ontwikkel en voer een strategisch gebiedsplan uit dat gericht is op het identificeren, prioriteren en omzetten van hoogwaardige kansen, terwijl je een robuuste pijplijn in stand houdt.

• Uitvoering van complexe verkoopprocessen

  Leid geavanceerde verkoopcycli waarbij meerdere belanghebbenden, bedrijfsonderdelen en besluitvormers betrokken zijn, van de eerste kennismaking tot en met de onderhandelingen en het sluiten van de deal.

• Klantbetrokkenheid op directieniveau

  Relaties opbouwen met VP's en C-level-stakeholders om inzicht te krijgen in zakelijke prioriteiten, de waarde te kwantificeren en consensus te bevorderen gedurende het gehele aankoopproces.

• Functieoverschrijdende samenwerking

  Werk nauw samen met de teams van Marketing, Business Development, Sales Engineering, Customer Success en het management om succesvolle accountstrategieën te ontwikkelen en de groei te versnellen.

• Verkoop op basis van de waarde van de oplossing

  Zet complexe technische mogelijkheden om in overtuigende bedrijfsresultaten en op ROI gerichte waardeproposities.

• Verkoopprognoses en bedrijfsplanning

  Zorg voor nauwkeurige prognoses, een gestructureerde pijplijn en voortgang van kansen via Salesforce en beproefde verkoopmethodieken.

• Sector- en marktkennis

  Ontwikkel een diepgaand inzicht in de uitdagingen van klanten, trends in de sector en de concurrentiedynamiek om AMCS te positioneren als een betrouwbare strategische partner.

• Voortdurende verbetering

  Deel best practices, begeleid collega’s waar nodig en draag bij aan bredere verkoopinitiatieven die het succes van de organisatie stimuleren.

Vereiste ervaring en kwalificaties

• 5-8+ jaar ervaring in de verkoop van software met verkoopquota, met een bewezen staat van dienst in de verkoop van complexe SaaS-, ERP-, platform- of bedrijfsapplicatieoplossingen.

• Aantoonbaar succes bij het overtreffen van de quota in een functie gericht op het binnenhalen van nieuwe klanten.

• Ervaring met het aansturen van complexe verkoopcycli waarbij meerdere belanghebbenden en besluitvormers op leidinggevend niveau betrokken zijn.

• Aantoonbare vaardigheid in het werven, uitbouwen en afsluiten van kansen bij middelgrote en grote organisaties.

• Ervaring met het verkopen van oplossingen die gericht zijn op operationele, financiële, compliance- of bedrijfstransformatie-initiatieven.

• Een sterke uitstraling als leidinggevende, met het vermogen om VP’s en C-level-beslissers aan te spreken en te beïnvloeden.

• Uitstekende vaardigheden op het gebied van het opsporen van kansen, onderhandelen, het verkopen op basis van toegevoegde waarde en het sluiten van deals.

• Sterk zakelijk inzicht en het vermogen om technische oplossingen te koppelen aan strategische bedrijfsresultaten.

• Doe ervaring op met samenwerking binnen multifunctionele teams in een dynamische, op groei gerichte omgeving.

• Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-systemen.

• Uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie, presenteren en het vertellen van verhalen.

• Een bachelordiploma heeft de voorkeur.

  
  

AMCS Group is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het creëren van een diverse en inclusieve werkomgeving. Wij baseren onze beslissingen op het gebied van personeelsbeleid op kwalificaties, verdiensten en bedrijfsbehoeften, en discrimineren niet op grond van kenmerken die onder de toepasselijke wetgeving worden beschermd.