Enterprise Account Executive

Accountmanager voor grote ondernemingen – ANZ-regio

Standplaats: Sydney, Australië Rapporteert aan: Hoofd Verkoop, regio ANZ

Over de AMCS Group

AMCS is een wereldwijde marktleider op het gebied van op duurzaamheid gerichte SaaS-oplossingen, die grondstofintensieve sectoren in staat stelt hun transitie naar een koolstofneutrale toekomst te versnellen. AMCS, met hoofdkantoor in Ierland, is actief in 22 landen en heeft een team van meer dan 1.500 medewerkers. Met de steun van EQT, de op één na grootste private-equityfirma ter wereld, behoort AMCS qua waardering tot de topspelers op het gebied van duurzaamheidstechnologie, wat ons marktleiderschap en onze snelle groei weerspiegelt.

Ons Performance Sustainability-platform geniet het vertrouwen van meer dan 5.000 klanten wereldwijd en levert meetbare resultaten op het gebied van milieu en financiën. AMCS is marktleider op het gebied van operationele ERP-oplossingen voor duurzaamheid, en we breiden ons leiderschap nu uit naar de ESG- en EHS-domeinen, waarmee we ondernemingen helpen te voldoen aan de steeds veranderende wettelijke, milieu- en maatschappelijke verwachtingen.

Waarom bij AMCS komen werken?

Bij AMCS bieden we niet zomaar banen aan, maar een carrière met een doel. Je maakt deel uit van een snelgroeiend, innovatief bedrijf dat de manier waarop sectoren omgaan met hulpbronnen, afval verminderen en hun bedrijfsvoering optimaliseren, ingrijpend verandert. Onze cultuur is geworteld in verbondenheid: verbondenheid met onze missie, onze klanten en elkaar. We koesteren een samenwerkingsgerichte, ondernemende omgeving waarin jouw ideeën en impact ertoe doen.

In de ANZ-regio rapporteer je rechtstreeks aan de VP Sales, ANZ, en speel je een cruciale rol bij het aansturen van de volgende fase van strategische groei. AMCS heeft gerichte overnames gedaan waardoor we nu marktleider zijn op het gebied van Performance Sustainability in de ANZ-regio, en jij staat in de frontlinie bij het uitbreiden van onze aanwezigheid, het verdiepen van klantrelaties en het aanboren van nieuwe kansen op het gebied van ESG, EHS en operationele uitmuntendheid.

Jouw functie: Strategisch Enterprise Account Executive

Als Strategic Enterprise AE ben je een belangrijke motor achter de groei van AMCS in de ANZ-regio en ben je verantwoordelijk voor hoogwaardige samenwerkingsverbanden met zakelijke klanten. Dit is een adviserende, resultaatgerichte functie waarin je samenwerkt met senior stakeholders om complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen op te lossen met behulp van ons oplossingenpakket.

Je neemt de leiding over de volledige verkoopcyclus, van strategische accountplanning tot onderhandelingen op directieniveau, daarbij ondersteund door een multifunctioneel team bestaande uit BDR’s, presales-engineers en Professional Services.

Wat je gaat doen

· Een strategisch gebiedsplan opstellen en uitvoeren om nieuwe omzet te genereren bij geselecteerde grote en middelgrote zakelijke klanten.

· Complexe verkoopcycli aansturen met een adviserende, op waarde gebaseerde aanpak, waarbij AMCS wordt gepositioneerd als een strategische partner en niet alleen als een softwareleverancier.

· Betrek leidinggevenden op C-niveau om inzicht te krijgen in de zakelijke prioriteiten en de AMCS-oplossingen daarop af te stemmen, zodat meetbare resultaten worden behaald.

· Werk functieoverschrijdend samen met de teams van Marketing, Presales, Customer Success en Delivery om aantrekkelijke oplossingen te ontwikkelen en een naadloze implementatie te waarborgen.

· Het genereren van nieuwe projecten stimuleren door middel van gerichte benadering, branche-inzichten en thought leadership.

· Maak nauwkeurige prognoses en zorg voor een goed onderhouden CRM-systeem om in de hele organisatie voor transparantie en verantwoording te zorgen.

· Zet je in voor het succes van onze klanten door te zorgen voor een soepele overdracht naar de implementatiefase en voor het voortdurend realiseren van waarde.

Wat je meebrengt

· Bachelordiploma en minimaal 8 jaar ervaring in de verkoop van SaaS-oplossingen aan grote ondernemingen. Ervaring in de sectoren duurzaamheid, logistiek, transport of grondstoffenbeheer is een pluspunt, maar geen vereiste.

· Een groeimindset en een ondernemersgeest, waarbij je voortdurend op zoek bent naar nieuwe manieren om waarde te creëren voor klanten en innovatie binnen je regio te stimuleren.

· Je bent gemotiveerd en gedreven, en hebt een sterk gevoel van verantwoordelijkheid en verantwoording voor je bedrijfsresultaten.

· Aantoonbare staat van dienst in het overtreffen van quota door middel van strategische verkoop en langdurige partnerschappen met klanten.

· Ervaring met het navigeren binnen complexe organisaties en het beïnvloeden van hooggeplaatste besluitvormers.

· Bekendheid met verkoopmethodieken zoals MEDDPICC, Challenger of Value Selling.

· Sterk zakelijk inzicht, analytisch denkvermogen, probleemoplossend vermogen en het vermogen om technische oplossingen om te zetten in zakelijke resultaten.

· Prioriteiten stellen voor en leiding geven aan meerdere strategische initiatieven, waarbij een evenwicht wordt gevonden tussen langetermijnplanning voor klanten en kortetermijnuitvoering.

· Proactief in het genereren van nieuwe kansen, waarbij gebruik wordt gemaakt van koude acquisitie, branchekennis en creatieve strategieën om contacten te leggen en zo nieuwe deuren te openen.

· Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en presentatievaardigheden.

· Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-platforms.

· Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om problemen op te lossen

· Het vermogen om meerdere taken tegelijk uit te voeren, prioriteiten te stellen en de tijd effectief in te delen

· Ervaring met het genereren van leads en cold calling

Waarom je het hier geweldig zult vinden om te werken

· Maak deel uit van een bedrijf dat zich laat leiden door een missie en echt een verschil maakt voor onze planeet.

· Werk samen met een hoogpresterend, ondersteunend team dat innovatie en integriteit hoog in het vaandel heeft staan.

· Geniet van een flexibele, hybride werkomgeving met mogelijkheden voor carrièreontwikkeling.

· Concurrerende beloning, secundaire arbeidsvoorwaarden en ondersteuning bij professionele ontwikkeling.