Expansion Account Executive
Bouw wat ertoe doet. Groei waar het telt.
Wie wij zijn
Bij AMCS staat duurzaamheid centraal — en carrières waarmee je echt het verschil kunt maken. Van onze oorsprong in Ierland tot onze teams in heel Europa, Noord-Amerika en Australazië: we brengen ambitieuze mensen bij elkaar om de sectoren die onze wereld in stand houden, opnieuw vorm te geven.
Wat we bouwen
Wij ontwikkelen intelligente, cloudgebaseerde SaaS-oplossingen die complexe bedrijfsprocessen omzetten in slimmere, duurzamere prestaties. Dankzij AI, data en diepgaande branchekennis helpt onze technologie klanten om routes te optimaliseren, recycling te beheren, naleving van regelgeving te verbeteren, inzichten te verkrijgen en sneller op weg te zijn naar een efficiëntere, circulaire toekomst.
Waarom bij AMCS werken?
Kom bij AMCS werken en maak deel uit van een wereldwijd team waarin doelgerichtheid en prestaties hand in hand gaan. Hier kun je je carrière uitbouwen, grenzen verleggen en werken aan technologie die een meetbaar verschil maakt — voor onze klanten, onze gemeenschappen en de planeet.
Over de functie:
Als Expansion Account Executive ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe omzet binnen een toegewezen portefeuille van bestaande AMCS-klantaccounts door onbenutte kansen te identificeren en aanvullende producten en oplossingen te introduceren. Je zorgt voor een hoog niveau van prospectie- en verkoopactiviteiten binnen die accounts, ontwikkelt nieuwe kansen en werkt samen met interne teams om nieuwe omzet binnen te halen. Je moet gevestigd zijn in de Central of Western tijdzone om een klantenbestand in het Midwesten te kunnen bedienen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
Nieuwe omzet genereren binnen een portefeuille van toegewezen bestaande klantaccounts
Bouw sterke klantrelaties op door middel van consistente, proactieve benadering en klantbetrokkenheid
Identificeer onbenutte marktkansen, nieuwe toepassingen en onvervulde zakelijke behoeften die kansen creëren voor aanvullende AMCS-producten en -oplossingen
Zorg voor een hoog niveau van verkoopactiviteit via telefoongesprekken, e-mails, virtuele vergaderingen, accountbeoordelingen en gerichte campagnes
Ontwikkel en voer accountplannen uit die gericht zijn op prospectie, het creëren van kansen en het genereren van nieuwe omzet binnen bestaande klantaccounts
Voer verkenningen uit met nieuwe belanghebbenden en bedrijfsonderdelen om prioriteiten, uitdagingen en potentiële kansen in kaart te brengen
Presenteer relevante oplossingen, stel offertes op, onderhandel over commerciële voorwaarden en sluit nieuwe deals af
Samenwerken met Customer Success, Solutions Consulting, Marketing en andere interne partners om kansen te benutten
Bouw relaties op met dagelijkse gebruikers, bedrijfsleiders en andere besluitvormers binnen klantaccounts
Zorg voor nauwkeurige informatie over accounts, activiteiten, de pijplijn en prognoses in het CRM-systeem
Verkoop aanvullende AMCS-producten en -oplossingen als nieuwe opdrachten binnen bestaande klantaccounts
Wekelijks de verkoopactiviteiten, de voortgang van de pijplijn, de prognoses en de accountprioriteiten bespreken met het management
Maak gebruik van mogelijkheden voor zelfontwikkeling en training, zowel intern als extern
Vereiste ervaring en kwalificaties
3+ jaar succesvolle ervaring in een B2B-verkoop- of accountmanagementfunctie met verkoopquota’s
Ervaring met het genereren van nieuwe omzet binnen bestaande klantaccounts door het identificeren van onbenutte kansen, prospectie en het verkopen van oplossingen
Aantoonbaar vermogen om een groot volume aan klantactiviteiten en meerdere kansen in verschillende stadia te beheren
Ervaring met de verkoop van software, SaaS, technologie of bedrijfsoplossingen via een adviserende aanpak
Sterke vaardigheden op het gebied van behoefteanalyse, presenteren, onderhandelen en deals sluiten
Vermogen om relaties op te bouwen met diverse belanghebbenden binnen middelgrote klantorganisaties
Inzicht in bedrijfsvoering en het vermogen om de behoeften van de klant te koppelen aan de waarde van de oplossing
Vertrouwd met het gebruik van CRM- en sales engagement-tools voor het beheren van activiteiten, de pijplijn en prognoses
Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, evenals het vermogen om prioriteiten te stellen en zaken te organiseren
Klantgerichte groeimindset met een sterke doorzettingskracht
Kritisch denkvermogen, flexibiliteit en probleemoplossend vermogen om in te spelen op veranderende klantbehoeften
Een bachelordiploma of gelijkwaardige praktijkervaring heeft de voorkeur
Bereidheid om te reizen indien nodig
AMCS Group is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het creëren van een diverse en inclusieve werkomgeving. Wij baseren onze beslissingen op het gebied van personeelsbeleid op kwalificaties, verdiensten en bedrijfsbehoeften, en discrimineren niet op grond van kenmerken die onder de toepasselijke wetgeving worden beschermd.