Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
We zijn op zoek naar een hoogopgeleide Enterprise Sales Value Architect om ons groeiende presales/sales engineering-team te versterken en de verkoop van het AMCS-productportfolio te ondersteunen. Als vertrouwd adviseur en AMCS Portfolio-expert gaat u rechtstreeks in gesprek met zakelijke klanten om de langetermijnwaarde te definiëren en te vertegenwoordigen die onze oplossingen kunnen leveren wanneer ze worden gebruikt om hun zakelijke uitdagingen op te lossen, de operationele efficiëntie te verbeteren en prestatieduurzaamheid te stimuleren. Dit is een klantgerichte rol waarin je de kans krijgt om spraakmakende werkstromen te leiden, klantopdrachten te beheren en toezicht te houden op de creatie van deliverables van begin tot eind. Je werkt samen met klanten die bedrijfsbrede veranderingen overwegen, en biedt een unieke kans om in contact te komen met senior executives en invloed uit te oefenen op belangrijke transformatie-initiatieven die gericht zijn op het transformeren van klantsystemen en werkwijzen. Je werkt samen met het leiderschap en de belangrijkste belanghebbenden om de unieke uitdagingen in hun onderneming te begrijpen. Idealiter breng je een adviserende aanpak en een bewezen staat van dienst mee in het succesvol beheren van vergelijkbare complexe oplossingsevaluaties en het stimuleren van strategische verandering, terwijl je hoogwaardige resultaten levert. Onze ideale kandidaat heeft zakelijke en technische expertise, sterke communicatieve vaardigheden en een klantgerichte mentaliteit. U moet zich op uw gemak voelen bij het werken in meerdere productlijnen, industrieën en soorten klanten.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
• Value Engineering: Werk samen met MKB-bedrijven om klantspecifieke waarde/ROI te ontwikkelen die kan worden gerealiseerd door gebruik te maken van de AMCS-oplossingen die worden voorgesteld.
•Oplossingsontwerp: Werk samen met accountmanagers en werk samen met klanten om de behoeften van klanten te identificeren en hun specifieke zakelijke uitdagingen aan te pakken door oplossingen te ontwerpen die de juiste producten uit het AMCS-portfolio combineren
• Klantbetrokkenheid: Bouw en onderhoud sterke technische relaties met klanten, waaronder de C-Suite, die gedurende de hele verkoopcyclus optreedt als een vertrouwde adviseur.
• Demonstraties van oplossingen: Intern leiding geven aan de betrokken verkoopingenieurs bij het ontwerp en de voorbereiding van overtuigende, op maat gemaakte productoverschrijdende presentaties, demonstraties en ondersteunende berichten die de waarde van ons aanbod duidelijk overbrengen. Werk extern samen met de accountmanager om de levering van deze presentaties aan klanten te orkestreren en te leiden, en zorg voor samenhangende verhalen en klantervaringen die AMCS doen schitteren.
• RFP/RFQ-ondersteuning: Assisteren bij het reageren op RFP's en RFQ's door technische details, documentatie en oplossingsvoorstellen te verstrekken. Ontwerpen en zorgen voor de nauwkeurigheid en consistentie van reacties op productoverschrijdende oplossingen.
• Branche-expertise: Blijf op de hoogte van trends in de branche en klantvereisten om relevant advies te bieden in verschillende branches, zoals grondstoffenbeheer, recycling, transport, gemeenten en meer.
• Cross-functionele samenwerking: Werk nauw samen met het productmanagement en de ondersteuningsteams om ervoor te zorgen dat feedback van klanten wordt gecommuniceerd en om te helpen bij het verfijnen van ons aanbod.
• Training en ondersteuning: Bied interne training en ondersteuning aan verkoopteams op het gebied van nieuwe productfuncties, technische mogelijkheden en concurrentiepositie.
Kwalificaties:
• Opleiding: Bachelordiploma in informatietechnologie, bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied (of gelijkwaardige ervaring).
• Ervaring: 10+ jaar ervaring in een Sales Engineering of Solutions Engineering rol, idealiter in een bedrijf met een divers productportfolio. Ervaring met het werken in verschillende industrieën of met een breed scala aan producten (bijv. SaaS, digitale transformatie, H&S, duurzaamheid, logistiek).
• Technische vaardigheden: Bekendheid met SaaS, digitale transformatie, API's, integraties en architectuurontwerp.
•Communicatie: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden, met het vermogen om complexe technische concepten uit te leggen aan een niet-technisch publiek.
•Probleemoplossing: Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden, met het vermogen om samen te werken om de uitdagingen van klanten aan te pakken.
•Presentatie: Bewezen vermogen om effectieve, boeiende, op waarde gebaseerde technische presentaties en demo's te geven aan een breed publiek, van technische teams tot leidinggevenden op C-niveau.
•Reizen: Bereidheid om naar locaties of conferenties van klanten te reizen als dat nodig is.