À propos du groupe AMCS
AMCS est un leader mondial des solutions SaaS axées sur la durabilité, permettant aux industries gourmandes en ressources d’accélérer leur parcours vers un avenir neutre en carbone. Basée en Irlande, AMCS opère dans 22 pays avec une équipe de plus de 1 500 employés. Soutenue par EQT, la deuxième plus grande société de capital-investissement au monde, une évaluation qui nous place parmi les principaux acteurs du secteur des technologies de durabilité, reflétant notre leadership sur le marché et notre croissance rapide.
Notre plateforme Performance Sustainability est reconnue par plus de 5 000 clients dans le mondepour offrir des résultats environnementaux et financiers mesurables. AMCS est leleader principal en ERP opérationnel pour la durabilité
Pourquoi rejoindre AMCS ?
Chez AMCS, nous ne proposons pas seulement des emplois, nous proposons des carrières axées sur un but. Vous ferez partie d’une entreprise innovante en pleine croissance qui remodele la gestion des ressources des industries, la réduction des déchets et l’optimisation des opérations. Notre culture est enracinée dans la connexion – la connexion à notre mission, à nos clients et entre nous. Nous favorisons un environnement collaboratif et entrepreneurial où vos idées et votre impact comptent.
Dans la région ANZ, vous relèverez directement du VP Ventes de l’ANZ et jouerez un rôle clé dans la promotion de la prochaine phase de croissance stratégique. AMCS a réalisé des acquisitions ciblées qui nous positionnent comme leader du marché en durabilité performance à travers ANZ, et vous serez à l’avant-garde de l’expansion de notre empreinte, approfondissant les relations clients.
Votre rôle : Directeur stratégique des comptes clés
En tant que Directeur Stratégique des Comptes Clés, vous serez un cadre supérieur qui pilotera la croissance d’AMCS dans la région ANZ grâce à un engagement profond avec les clients entreprises. Il s’agit d’un rôle consultatif, axé sur les résultats, où vous collaborerez avec des parties prenantes seniors pour résoudre des défis opérationnels et de durabilité complexes grâce à notre gamme de solutions.
Vous dirigerez la planification stratégique des comptes, l’engagement au niveau des cadres et la collaboration interfonctionnelle afin d’apporter une valeur à long terme et un impact mesurable.
Ce que tu vas faire
Posséder et développer des relations avec les parties prenantes de haut niveau et seniors à travers des comptes stratégiques nommés.
Développer et mettre en œuvre des stratégies de compte complètes alignées sur les priorités des clients et les objectifs de croissance de l’AMCS. Connaissez vos clients mieux que quiconque dans le métier
Dirigez les revues trimestrielles des affaires et les cadences exécutives pour évaluer l’état des comptes, l’alignement de la feuille de route et la livraison de valeur.
Favorisez les renouvellements de contrats tout en maintenant et en faisant progresser un pipeline constant de ventes additionnelles et d’opportunités de cross-selling en collaboration avec les équipes Ventes, Produit et Succès Client.
Compliquez les cycles de vente avec une approche consultative basée sur la valeur — positionnant AMCS comme un partenaire stratégique, et non seulement comme un fournisseur de logiciels.
Prévoir avec précision et maintenir l’hygiène du CRM afin d’assurer visibilité et responsabilité dans toute l’entreprise.
Collaborez avec des équipes internes (Produit, Ingénierie, Marketing, Succès Client) pour proposer des solutions sur mesure et garantir la satisfaction client.
Surveillez les tendances du secteur et les retours clients pour orienter le développement produit et la stratégie de mise sur le marché.
Suivez et rapportez les indicateurs clés tels que la rétention nette du revenu, le désabonnement et la défense des clients.
Ce que tu apportes
Licence et 10+ ans d’expérience en ERP ou SaaS en entreprise, de préférence en durabilité, chaîne d’approvisionnement, logistique, transport ou gestion des ressources, mais ce n’est pas obligatoire.
Succès avéré dans la gestion de relations complexes et multipartites au niveau C.-P.
Un état d’esprit de croissance et un esprit entrepreneurial qui cherchent constamment de nouvelles façons de trouver des solutions, de créer de la valeur et de stimuler l’innovation.
Motivé et motivé, avec un fort sens de l’appartenance et de la responsabilité quant aux résultats de votre entreprise.
Historique de dépassement du quota grâce à des ventes stratégiques et des partenariats clients à long terme.
Familiarité avec les méthodologies de vente telles que MEDDPICC, Challenger ou Value Selling.
Un fort sens des affaires, une pensée analytique et une capacité à traduire les solutions techniques en impact commercial.
Expérience dans la navigation dans des organisations complexes et l’influence des décideurs seniors.
Proactif dans la génération de pipelines, en tirant parti de la communication, des analyses et des stratégies d’engagement créatives.
Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
Expérience avec Salesforce ou des plateformes CRM similaires.
Expérience avec Salesforce ou des plateformes CRM similaires.
Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
Capacité à faire plusieurs choses à la fois, à prioriser et à gérer efficacement le temps
Pourquoi tu vas adorer travailler ici
Faites partie d’une entreprise axée sur une mission qui a un impact réel sur la planète.
Travailler avec une équipe performante et solidaire, qui valorise l’innovation et l’intégrité.
Profitez d’un environnement de travail flexible et hybride avec des opportunités d’évolution de carrière.
Rémunération compétitive, avantages sociaux et soutien au développement professionnel.