À propos d’AMCS Group
AMCS est un leader mondial des solutions SaaS axées sur le développement durable, qui permet aux industries à forte intensité de ressources d’accélérer leur cheminement vers un avenir neutre en carbone. Basée en Irlande, AMCS opère dans 22 pays avec une équipe de plus de 1 500 employés. Soutenu par EQT, la deuxième plus grande société de capital-investissement au monde, une valorisation qui nous place parmi les principaux acteurs du secteur des technologies de durabilité, reflétant notre leadership sur le marché et notre croissance rapide.
Plus de 5 000 clients dans le monde font confiance à notre plateforme Performance Sustainability pour fournir des résultats environnementaux et financiers mesurables. AMCS est le leader mondialde l’ERP opérationnel pour le développement durable
Pourquoi rejoindre AMCS ?
Chez AMCS, nous ne nous contentons pas d’offrir des emplois, nous proposons des carrières motivées. Vous ferez partie d’une entreprise innovante à croissance rapide qui remodèle la façon dont les industries gèrent les ressources, réduisent les déchets et optimisent les opérations. Notre culture est ancrée dans la connexion - la connexion à notre mission, à nos clients et les uns aux autres. Nous favorisons un environnement collaboratif et entrepreneurial où vos idées et votre impact comptent.
Dans la région ANZ, vous rendrez compte directement au vice-président des ventes d’ANZ et jouerez un rôle central dans la conduite de la prochaine phase de croissance stratégique. AMCS a réalisé des acquisitions ciblées qui nous positionnent comme le leader du marché de la durabilité des performances au sein d’ANZ, et vous serez à l’avant-garde de l’expansion de notre empreinte et de l’approfondissement des relations avec nos clients.
Votre rôle : Directeur Stratégique Grands Comptes
En tant que directeur stratégique des grands comptes, vous serez un haut dirigeant qui stimulera la croissance d’AMCS dans la région ANZ grâce à un engagement profond auprès des entreprises clientes. Il s’agit d’un rôle consultatif axé sur les résultats dans le cadre duquel vous travaillerez en partenariat avec des parties prenantes de haut niveau pour résoudre des problèmes complexes liés à l’exploitation et à la durabilité grâce à notre gamme de solutions.
Vous dirigerez la planification stratégique des comptes, l’engagement au niveau de la direction et la collaboration interfonctionnelle pour offrir une valeur à long terme et un impact mesurable.
Ce que vous ferez
Établissez et développez des relations avec les parties prenantes de niveau C et senior sur les comptes stratégiques désignés.
Élaborer et exécuter des stratégies de compte complètes alignées sur les priorités des clients et les objectifs de croissance d’AMCS. Connaissez vos clients mieux que quiconque dans l’industrie
Dirigez les revues trimestrielles de l’activité et les cadences exécutives pour évaluer la santé des comptes, l’alignement de la feuille de route et la création de valeur.
Pilotez les renouvellements de contrats tout en maintenant et en faisant progresser un pipeline cohérent de ventes incitatives et d’opportunités de ventes croisées en collaboration avec les équipes des ventes, des produits et de la réussite client.
Dirigez des cycles de vente complexes grâce à une approche consultative basée sur la valeur, positionnant AMCS comme un partenaire stratégique, et pas seulement comme un éditeur de logiciels.
Prévoyez avec précision et maintenez l’hygiène du CRM pour garantir la visibilité et la responsabilité dans l’ensemble de l’entreprise.
Collaborer avec les équipes internes (Produit, Ingénierie, Marketing, Succès client) pour fournir des solutions sur mesure et assurer la satisfaction des clients.
Surveillez les tendances de l’industrie et les commentaires des clients pour éclairer le développement des produits et la stratégie de mise sur le marché.
Suivez et générez des rapports sur des indicateurs clés, notamment la fidélisation du revenu net, le taux de désabonnement et la défense des clients.
Ce que vous apportez
Baccalauréat et 10+ ans d’expérience ERP ou SaaS d’entreprise, de préférence dans le développement durable, la chaîne d’approvisionnement, la logistique, le transport ou la gestion des ressources, mais n’est pas obligatoire.
Succès avéré dans la gestion de relations complexes et multipartites au niveau de la direction.
Un état d’esprit de croissance et un esprit d’entreprise qui est constamment à la recherche de nouvelles façons de trouver des solutions, de créer de la valeur et de stimuler l’innovation.
Motivé et motivé, avec un fort sentiment d’appartenance et de responsabilité à l’égard des résultats de votre entreprise.
Antécédents de dépassement de quota grâce à des ventes stratégiques et à des partenariats à long terme avec des clients.
Connaissance des méthodologies de vente telles que MEDDPICC, Challenger ou Value Selling.
Sens aigu des affaires, pensée analytique et capacité à traduire les solutions techniques en impact commercial.
Expérience de la navigation dans des organisations complexes et de l’influence sur les décideurs de haut niveau.
Proactif dans la génération de pipelines, en tirant parti de la sensibilisation, des informations et des stratégies d’engagement créatives.
Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
Expérience avec Salesforce ou des plateformes CRM similaires.
Expérience avec Salesforce ou des plateformes CRM similaires.
Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps.
Pourquoi vous allez adorer travailler ici
Faites partie d’une entreprise à mission qui a un impact réel sur la planète.
Travailler avec une équipe performante et solidaire qui valorise l’innovation et l’intégrité.
Profitez d’un environnement de travail flexible et hybride avec des possibilités d’évolution de carrière.
Une rémunération, des avantages sociaux et un soutien au développement professionnel compétitifs.