Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège en Irlande, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et renforcent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, garantissant que nous proposons des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale à travers le monde.
Notre peuple
AMCS offre aux membres de l’équipe bien plus qu’un emploi, mais aussi une opportunité de tracer une carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, évoluant et innovant de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été fondée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, Nos clients, nos collègues et notre communauté créent un environnement de travail favorisant l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Pourquoi rejoindre AMCS en tant que BDR ?
· Excellent plan de rémunération variable.
· Technologie supérieure, travail pour la plus grande entreprise SaaS environnementale mondiale.
· Devenez membre de notre incroyable équipe régionale inter-départements.
· Entreprise en forte croissance avec de nombreuses opportunités pour faire évoluer votre carrière dans la vente ou le marketing.
· Lieu : Limerick Irlande / Hoofddorp Pays-Bas / Vienne, Autriche / Berlin Allemagne.
· Type de poste : Hybride
Responsabilités:
Relevant du responsable de l’équipe marketing, le représentant du développement commercial sera essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de ventes ainsi qu’à l’identification de nouvelles opportunités. Travailler au sein de l’équipe EMEA BDR ainsi qu’avec les responsables régionaux des ventes, le marketing sur le terrain et l’équipe marketing mondiale.
En tant que BDR, vous serez responsable de fournir une intelligence commerciale précise et de mettre en place des appels de découverte qualifiés auprès de comptes potentiels en soutien aux responsables de comptes AMCS.
· Traiter et gérer les MQL assignés selon notre protocole de lead d’entrée.
· Identifier les besoins des clients et les comparer avec précision à notre offre de produits.
· Qualifier les prospects entrants selon les critères BANT.
· Être l’expert en la matière sur toutes les solutions proposées par AMCS Group.
· Développer des pistes de discussion convaincantes et des cadences multi-tactiles pour générer la demande.
· Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans votre territoire de vente assigné.
· Exécuter des campagnes sortantes et développer des prospects grâce à la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des exigences.
· Construire et maintenir des relations avec les contacts de niveau directeur, vice-président et chef de file dans les comptes cibles.
· Constituer une base de données de décideurs, acheteurs et influenceurs au sein des comptes cibles.
· Planifier des appels de découverte avec les clients potentiels et les représentants commerciaux assignés.
· Collaborer étroitement et transférer des prospects qualifiés aux représentants commerciaux assignés.
· Atteindre et dépasser les objectifs de performance.
· Documenter toute activité dans SalesForce.
· Tenir des réunions hebdomadaires avec le responsable marketing pour évaluer la performance par rapport aux objectifs, aux initiatives planifiées et aux principaux défis.
· Fournir des retours lors des réunions régionales sur la qualité des prospects entrants, les tendances du marché et les conditions.
Qualifications requises
· Licence et 1+ an d’expérience en développement commercial/commercial dans l’industrie SaaS.
· Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation)
· Expérience en recherche, appels à froid et candidats qualifiés
· Développer des relations téléphoniques et d’autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.
· Expérience de travail dans un environnement dynamique et collaboratif
· Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique
· Mentalité automotivée et de chasseur
· Une grande attention aux détails et une capacité prouvée à faire plusieurs choses à la fois
· Expérience de travail dans un environnement dynamique et collaboratif.
· Fortes compétences analytiques et de résolution de problèmes
· Expérience avec Salesforce.com ou un CRM similaire
· Excellentes compétences organisationnelles
· Compréhension de base de l’industrie SaaS
· Néerlandais natif / Maîtrise de l’anglais en affaires.