Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège en Irlande, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et renforcent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, garantissant que nous proposons des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale à travers le monde.
Notre équipe :
AMCS offre aux membres de l’équipe bien plus qu’un emploi, mais aussi une opportunité de tracer une carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, évoluant et innovant de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été fondée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, Nos clients, nos collègues et notre communauté créent un environnement de travail favorisant l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Nous avons une opportunité incroyable pour un Chargé de Comptes Stratégique expérimenté.
À propos du poste :
En tant qu’AE stratégique expérimenté, vous aurez la capacité de tracer votre propre chemin. Vous aurez la flexibilité de discuter avec les clients dans les segments qui vous intéressent et qui vous enthousiasment. Vous aurez la possibilité de vendre nos produits principaux soutenus par l’une des plateformes logicielles les plus solides du marché. Il y aura également un engagement avec la direction sur toute opportunité de vous aider à gagner !
Voici ce que vous ferez :
Élaborer et maintenir un plan stratégique de compte pluriannuel pour atteindre ou dépasser les objectifs clients et les objectifs de vente. Révisez la stratégie et le plan de compte pour garantir qu’elle correspond aux besoins et priorités clés du compte en constante évolution.
Influencer et diriger les efforts de planification stratégique au sein des piliers des ventes, des produits, du conseil et du support afin de garantir que les exigences du compte stratégique soient bien prises en compte.
Gérer l’interface entre le personnel du compte stratégique et AMCS (y compris toutes les ventes, les spécialistes des solutions, le développement produit, le conseil, le support et les fonctions d’entreprise) afin d’assurer un modèle d’alignement efficace, des communications et un rythme de rapport.
Obtenir un accord avec le client sur les principaux flux de travail en accord avec leurs transformations et impératifs clés de leur entreprise
Prend en charge les problèmes d’escalade pour le compte stratégique et conduit ces escalades à la clôture tout en créant un haut niveau de satisfaction client pour le compte stratégique et un environnement gagnant-gagnant pour le fonctionnement quotidien du compte stratégique.
Créez un cadence trimestriel d’évaluation d’affaires avec les sponsors pour suivre nos progrès sur les domaines d’intérêt, les flux de travail et les autres interactions alignés.
Construisez des relations avec l’équipe de direction du client, gagnant ainsi une réputation de conseiller commercial de confiance pour le client.
Conduisez la planification stratégique et tactique du compte.
Générez et réalisez des prévisions mensuelles précises.
Prospect avec une mentalité de « chasseur » via téléphone, internet, travail de terrain, recommandations et réseautage dans l’industrie
Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
Contactez et menez la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
Facilitez des réunions en face à face, présentez des propositions et solutions, clôturez vos affaires au téléphone, sur Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
Gérer les informations individuelles sur les entonnoirs de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
Organisez des réunions hebdomadaires de progression avec l’équipe commerciale des comptes clés et la direction.
Passez en revue les activités de vente hebdomadaires/mensuelles et les clients potentiels avec la direction
S’engager dans des opportunités de développement personnel et de formation, tant internes qu’externes
Rends compte au vice-président des ventes
Voici ce dont vous aurez besoin :
15+ ans d’expérience dans un rôle de vente de logiciels consultatifs à quotas, avec des montants moyens de transactions supérieurs à 1,5 million de valeur de vente
15+ ans d’expérience dans des engagements commerciaux transformationnels et pluriannuelles dans des entreprises du Fortune 500
Compétences démontrables dans l’élaboration de plans stratégiques de vente de comptes d’entreprise avec des mouvements de vente simultanés et pluriannuels
Compétences démontrables en communication professionnelle, présentations et blueprinting de solutions
Compétences démontrables en positionnement de valeur et ROI par la direction directionnelle grâce à la commande du message et à l’utilisation de MEDDICC
Démontrer un haut niveau de sens des affaires et une compréhension approfondie de l’entreprise, de l’organisation, de la stratégie et de la situation financière d’un client
#LI-IB1