Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège en Irlande, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et renforcent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, garantissant que nous proposons des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale à travers le monde.
Notre peuple
AMCS offre aux membres de l’équipe bien plus qu’un emploi, mais aussi une opportunité de tracer une carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, évoluant et innovant de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été fondée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, Nos clients, nos collègues et notre communauté créent un environnement de travail favorisant l’ouverture, la collaboration et la créativité.
En tant que Directeur des Comptes Clés expérimenté, vous aurez l’opportunité de façonner votre propre parcours de réussite au sein de notre organisation. Vous interagirez avec des clients dans des secteurs qui vous inspirent tout en vendant nos produits principaux soutenus par l’une des plateformes logicielles les plus robustes du marché. Vous aurez une collaboration directe avec la direction pour explorer les opportunités qui ouvrent la voie à votre succès. Nous accueillons les candidats basés à Boston ou dans tout autre lieu le long de la côte Est.
Voici ce que vous ferez :
Élaborez et maintenez un plan stratégique de compte pluriannuel axé sur la réalisation ou le dépassement des objectifs clients et des objectifs de vente. Adapter continuellement la stratégie de compte pour s’aligner sur les besoins et priorités évolutifs des comptes clés.
Dirigez et influencez les efforts de planification stratégique au sein des équipes commerciales, produit, conseil et support, en veillant à ce que les besoins clés des comptes soient priorisés et représentés efficacement.
Gérer la relation entre les comptes clés et le personnel AMCS, y compris toutes les ventes, les spécialistes des solutions, le développement produit, le conseil, le support et les fonctions d’entreprise, en veillant à un alignement efficace, une communication claire et des rapports réguliers.
Collaborez avec les clients pour conclure des accords sur des initiatives clés alignées sur leurs transformations d’entreprise et leurs impératifs stratégiques.
Assumez les problèmes d’escalade liés aux comptes clés, les poussant à la fermeture tout en favorisant un haut niveau de satisfaction client et en garantissant un environnement gagnant-gagnant dans les opérations quotidiennes.
Établir un processus trimestriel d’évaluation commerciale avec les principaux sponsors de comptes afin de suivre l’avancement des initiatives alignées et de favoriser un engagement continu.
Construisez et maintenez des relations avec l’équipe de direction du client, en vous établissant comme un conseiller commercial de confiance.
Orienter à la fois la planification stratégique et tactique afin de soutenir le succès global des comptes clés.
Générez et réalisez des prévisions mensuelles de ventes précises qui reflètent la santé et la progression du compte.
Identifiez de manière proactive et créez de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes clés existants, en tirant parti d’une mentalité de « chasseur » dans votre approche.
Effectuez les premiers appels de découverte et les réunions avec les clients par téléphone, e-mail ou en personne.
Facilitez des réunions en face à face, livrez des propositions et des solutions, et concluez vos affaires par téléphone, Zoom ou en personne selon les circonstances.
Collaborez en interne sur les stratégies tarifaires et les plans de mise en œuvre des comptes afin d’assurer la réussite client.
Tenez des registres détaillés de votre entonnoir de vente et des clients potentiels dans les formats requis.
Organisez régulièrement des réunions de progression avec les équipes commerciales et la direction des comptes clés afin d’assurer l’alignement et la responsabilité.
Participez à des formations et des formations professionnelles continues, tant en interne qu’en externe, afin d’améliorer vos compétences et vos connaissances.
Voici ce dont vous aurez besoin :
15+ ans d’expérience dans un rôle de vente de logiciels consultatifs à quotas, avec des montants moyens de transaction dépassant 1,5 million de dollars à l’ACV.
Un bilan avéré de gestion d’engagements commerciaux transformationnels et pluriannuels avec des entreprises du Fortune 500.
Solides compétences dans l’élaboration de plans de vente stratégiques de comptes d’entreprise avec des mouvements de vente simultanés et pluriannuels.
Excellentes compétences en communication et en présentation, ainsi qu’une expérience dans la création de plans de solutions convaincantes.
Expérience démontrée dans le positionnement de valeur par les dirigeants et le développement des insights sur le ROI grâce à des méthodologies telles que Command of the Message et MEDDICC.
Un haut niveau de sens des affaires et une compréhension approfondie des entreprises, organisations, stratégies et positions financières des clients.
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