La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous ?
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
En tant que Key Account Manager expérimenté, vous aurez l’occasion de façonner votre propre parcours de réussite au sein de notre organisation. Vous interagirez avec des clients dans des secteurs qui vous inspirent tout en vendant nos produits de base soutenus par l’une des plateformes logicielles les plus robustes du marché. Vous aurez une collaboration directe avec la direction pour explorer les opportunités qui ouvrent la voie à votre succès. Nous accueillons les candidats basés à Boston ou n’importe où le long de la côte Est.
Voici ce que vous allez faire :
Élaborer et tenir à jour un plan de comptes stratégique pluriannuel axé sur l’atteinte ou le dépassement des objectifs des clients et des objectifs de vente. Adapter continuellement la stratégie de compte pour s’aligner sur l’évolution des besoins et des priorités des grands comptes.
Diriger et influencer les efforts de planification stratégique au sein des équipes de vente, de produits, de conseil et d’assistance, en veillant à ce que les exigences des comptes clés soient hiérarchisées et représentées efficacement.
Gérer la relation entre les comptes clés et le personnel d’AMCS, y compris toutes les ventes, les spécialistes des solutions, le développement de produits, le conseil, le support et les fonctions de l’entreprise, en assurant un alignement efficace, une communication claire et des rapports réguliers.
Collaborer avec les clients pour s’entendre sur les initiatives clés qui s’alignent sur leurs transformations d’entreprise et leurs impératifs stratégiques.
Prendre en charge tous les problèmes d’escalade liés aux comptes clés, les conduire à la fermeture tout en favorisant des niveaux élevés de satisfaction des clients et en assurant un environnement gagnant-gagnant dans les opérations quotidiennes.
Établissez un processus d’examen trimestriel des activités avec les sponsors des comptes clés pour suivre les progrès des initiatives alignées et favoriser un engagement continu.
Établissez et entretenez des relations avec l’équipe de direction du client, en vous établissant comme un conseiller d’affaires de confiance.
Piloter la planification stratégique et tactique pour soutenir le succès global des grands comptes.
Générez et réalisez des prévisions de ventes mensuelles précises qui reflètent la santé et la progression du compte.
Identifiez et créez de manière proactive de nouvelles opportunités de croissance au sein des grands comptes existants, en tirant parti d’une mentalité de « chasseur » dans votre approche.
Effectuez des appels de découverte initiaux et des réunions avec les clients par téléphone, par e-mail ou en personne.
Animez des réunions en face à face, fournissez des propositions et des solutions, et concluez des affaires par téléphone, Zoom ou en personne si les circonstances le permettent.
Collaborer à l’interne sur les stratégies de tarification et les plans de mise en œuvre des comptes pour assurer le succès des clients.
Conservez des enregistrements détaillés de votre entonnoir de vente et de vos clients potentiels dans les formats requis.
Organisez régulièrement des réunions d’avancement avec les équipes de vente et la direction des comptes clés pour assurer l’alignement et la responsabilité.
Participez à des possibilités de perfectionnement professionnel et de formation continues, tant à l’interne qu’à l’externe, afin d’améliorer vos compétences et vos connaissances.
Voici ce dont vous aurez besoin :
15+ ans d’expérience dans un rôle de vente consultative de logiciels avec des quotas avec des tailles moyennes de transactions dépassant 1,5 million de dollars d’ACV.
Expérience avérée dans la gestion d’engagements commerciaux transformationnels pluriannuels et à multiples facettes avec des entreprises du Fortune 500.
Solides compétences dans l’élaboration de plans de vente de comptes stratégiques d’entreprise avec des mouvements de vente pluriannuels simultanés.
Excellentes compétences en communication et en présentation, ainsi qu’une expérience dans la création de plans de solutions convaincants.
Expérience démontrée dans le positionnement de la valeur de la direction et le développement d’informations sur le retour sur investissement grâce à des méthodologies telles que Command of the Message et MEDDICC.
Un sens aigu des affaires et une compréhension approfondie des activités, des organisations, des stratégies et de la situation financière des clients.
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