La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Notre personnel :
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Votre équipe :
Les ventes à leur meilleur ! Notre équipe de vente opérant à l’international travaille dans un environnement de marché B2B non saturé avec un fort potentiel de demande, une grande variété de clients d’entreprise et un éventail très diversifié de secteurs. Le tout avec le soutien étroit de nos équipes internes de marketing et de développement. De plus, notre produit bien conçu laisse suffisamment d’espace pour nos propres idées et le contrôle de l’ensemble du processus jusqu’à la signature du contrat - y compris la flexibilité, l’indépendance et des accords de bonus transparents.
Nous avons actuellement une opportunité exceptionnelle pour un vice-président des ventes ANZ qui sera chargé de diriger, gérer et fournir les résultats commerciaux d’une équipe de responsables des ventes SaaS à travers une gamme de solutions AMCS. Il s’agit d’une région à forte croissance pour AMCS et offre une opportunité importante de développer de nouveaux marchés pour les solutions et services AMCS. Le candidat retenu rendra compte au Chef de la Région APAC.
Tâches et responsabilités du poste :
Diriger une équipe de cadres supérieurs des ventes d’entreprise pour atteindre leur quota individuel et d’équipe
Travailler avec le directeur général pour définir et piloter la stratégie de vente globale pour la région
Négocier et aider à conclure des transactions très complexes en développant des relations de niveau exécutif avec des prospects clés
Responsabilité, reporting et gestion des prévisions de commandes et des activités de vente stratégiques au chef de région.
Gérer les activités de vente quotidiennes et hebdomadaires avec l’équipe, y compris l’examen et le développement du pipeline, les prévisions de commandes et la conclusion des affaires afin d’assurer des résultats supérieurs aux quotas grâce à une gestion réussie du pipeline
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe élargie de l’avant-vente, des services professionnels, du service juridique et de la réussite des clients, tout en influençant la feuille de route technologique d’AMCS
Recrutement et sélection des directeurs/cadres commerciaux sur le territoire
Compétences requises :
5 ans d’expérience dans un rôle de gestion/direction des ventes et expérience démontrable dans l’atteinte des objectifs et la croissance des ventes, idéalement dans un environnement SaaS.
Expérience avérée dans la conclusion d’ententes importantes avec des entreprises de niveau 1.
Solides compétences en leadership et en communication avec une capacité à inspirer les équipes de vente.
Excellente capacité de présentation et d’écoute
Capacité à s’épanouir dans un environnement passionnant et en pleine croissance.
Capacité à prévoir avec précision les résultats des ventes, la gestion du pipeline, la gestion de l’allocation des quotas par produit, par territoire
Motivé, discipliné, proactif, autonome avec une attitude axée sur le succès
Ce rôle nécessitera des déplacements à l’intérieur du territoire.