Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere:
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Dit team:
Salg når det er bedst! Vores internationalt opererende salgsteam arbejder i et umættet B2B-markedsmiljø med stort efterspørgselspotentiale, en bred vifte af erhvervskunder og en meget diversificeret vifte af industrier. Alt sammen med tæt støtte fra vores interne marketing- og leadudviklingsteams. Derudover giver vores velkonstruerede produkt plads nok til vores egne ideer og kontrol over hele processen, indtil kontrakten er underskrevet - herunder fleksibilitet, uafhængighed og gennemsigtige bonusaftaler.
Vi har i øjeblikket en enestående mulighed for en VP of Sales ANZ, som vil være ansvarlig for at lede, administrere og levere forretningsresultaterne for et team af SaaS Sales Executives på tværs af en række AMCS-løsninger. Dette er en region med høj vækst for AMCS og giver en betydelig mulighed for at opbygge nye markeder for AMCS-løsninger og -tjenester. Den udvalgte kandidat vil rapportere til chefen for region APAC.
Arbejdsopgaver og ansvar:
Lede et team af senior salgschefer i virksomheden for at opnå deres individuelle kvote og teamkvote
Samarbejde med GM om at definere og drive den overordnede salgsstrategi for regionen
Forhandle og hjælpe med at lukke meget komplekse transaktioner gennem udvikling af relationer på ledelsesniveau med nøglekundeemner
Ejerskab af, rapportering og styring af ordreprognoser og strategisk salgsaktivitet til regionschefen.
Administrer daglige og ugentlige salgsaktiviteter med teamet for at inkludere pipelinegennemgang og udvikling, ordreprognoser og transaktionsafslutning for at sikre resultater over kvoten baseret på vellykket pipelinestyring
Arbejd tæt sammen med det udvidede team af pre-sales, professionelle tjenester, juridisk og kundesucces sammen med at påvirke den teknologiske køreplan for AMCS
Rekruttering og udvælgelse af salgschefer/ledere i området
Nødvendige færdigheder:
5 års erfaring med at operere i en salgsledelses-/lederrolle og påviselig erfaring med at nå mål og drive salgsvækst, ideelt set i et SaaS-miljø.
Dokumenteret præstation med at levere og lukke betydelige aftaler med Tier 1-virksomheder.
Stærke leder- og kommunikationsevner med en evne til at inspirere salgsteams.
Fremragende præsentations- og lyttefærdigheder
Evne til at trives i et hurtigt voksende, spændende miljø
Evne til nøjagtigt at forudsige salgsresultater, pipelinestyring, administrere kvotetildeling efter produkt, efter område
Motiveret, disciplineret, proaktiv, selvstarter med en succesorienteret holdning
Denne rolle vil kræve rejser inden for territoriet.