Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente:
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Tu equipo:
¡Ventas en su máxima expresión! Nuestro equipo de ventas que opera a nivel internacional trabaja en un entorno de mercado B2B no saturado con un alto potencial de demanda, una amplia variedad de clientes corporativos y una gama altamente diversificada de industrias. Todo ello con el apoyo cercano de nuestros equipos internos de marketing y desarrollo de leads. Además, nuestro producto bien diseñado deja suficiente espacio para nuestras propias ideas y el control sobre todo el proceso hasta que se firma el contrato, incluida la flexibilidad, la independencia y los acuerdos de bonificación transparentes.
Actualmente tenemos una oportunidad excepcional para un vicepresidente de ventas de ANZ que será responsable de liderar, gestionar y entregar los resultados comerciales de un equipo de ejecutivos de ventas de SaaS en una gama de soluciones AMCS. Esta es una región de alto crecimiento para AMCS y ofrece una oportunidad significativa para construir nuevos mercados para las soluciones y servicios de AMCS. El/la candidato/a seleccionado/a reportará al Jefe de la Región APAC.
Deberes y responsabilidades del trabajo:
Liderar un equipo de ejecutivos de ventas empresariales senior para lograr su cuota individual y de equipo
Trabajar con el gerente general para definir e impulsar la estrategia general de ventas para la región
Negociar y ayudar en el cierre de transacciones altamente complejas a través del desarrollo de relaciones de nivel ejecutivo con prospectos clave
Propiedad, informes y gestión de previsiones de pedidos y actividades estratégicas de ventas para el Jefe de Región.
Gestione las actividades de ventas diarias y semanales con el equipo para incluir la revisión y el desarrollo de la canalización, las previsiones de pedidos y el cierre de acuerdos para garantizar resultados por encima de la cuota basados en una gestión exitosa de la cartera
Trabajar en estrecha colaboración con el equipo ampliado de preventa, servicios profesionales, legal y éxito del cliente, además de influir en la hoja de ruta tecnológica de AMCS.
Reclutamiento y selección de los gerentes de ventas/ejecutivos en el territorio
Habilidades requeridas:
5 años de experiencia operando en un puesto de gestión de ventas/liderazgo y experiencia demostrable en el logro de objetivos e impulsando el crecimiento de las ventas, idealmente en un entorno SaaS.
Historial comprobado de logros en la entrega y cierre de acuerdos significativos con empresas de nivel 1.
Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación con capacidad para inspirar a los equipos de ventas.
Excelente capacidad de presentación y escucha
Capacidad para prosperar en un entorno emocionante y de rápido crecimiento
Capacidad para pronosticar con precisión los resultados de ventas, la gestión de tuberías, administrar la asignación de cuotas por producto, por territorio
Motivado, disciplinado, proactivo, emprendedor con una actitud orientada al éxito
Esta función requerirá viajes dentro del territorio.