Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter:
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Ihr Team:
Verkauf vom Feinsten! Unser international agierendes Vertriebsteam arbeitet in einem ungesättigten B2B-Marktumfeld mit hohem Nachfragepotenzial, einer Vielzahl von Firmenkunden und einem stark diversifizierten Branchenspektrum. Und das alles mit enger Unterstützung unserer internen Marketing- und Lead-Entwicklungsteams. Darüber hinaus lässt unser ausgereiftes Produkt genügend Raum für eigene Ideen und die Kontrolle über den gesamten Prozess bis zur Vertragsunterzeichnung – Flexibilität, Unabhängigkeit und transparente Bonusvereinbarungen inklusive.
Wir haben derzeit die außergewöhnliche Möglichkeit, einen VP of Sales ANZ zu finden, der für die Leitung, Verwaltung und Bereitstellung der Geschäftsergebnisse eines Teams von SaaS-Vertriebsleitern über eine Reihe von AMCS-Lösungen verantwortlich sein wird. Dies ist eine wachstumsstarke Region für AMCS und bietet eine bedeutende Chance, neue Märkte für AMCS-Lösungen und -Dienstleistungen zu erschließen. Der erfolgreiche Kandidat berichtet an den Leiter der Region APAC.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
Führen Sie ein Team von leitenden Vertriebsmitarbeitern bei der Erreichung ihrer Einzel- und Teamquote
Zusammenarbeit mit dem GM, um die gesamte Vertriebsstrategie für die Region zu definieren und voranzutreiben
Verhandlung und Unterstützung beim Abschluss hochkomplexer Transaktionen durch den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Interessenten
Verantwortung, Berichterstattung und Verwaltung von Auftragsprognosen und strategischen Vertriebsaktivitäten an den Leiter der Region.
Verwalten Sie tägliche und wöchentliche Vertriebsaktivitäten mit dem Team, einschließlich der Überprüfung und Entwicklung der Pipeline, der Auftragsprognosen und des Geschäftsabschlusses, um sicherzustellen, dass die Ergebnisse über der Quote auf der Grundlage eines erfolgreichen Pipeline-Managements liegen
Arbeiten Sie eng mit dem erweiterten Team aus Pre-Sales, Professional Services, Recht und Kundenerfolg zusammen und beeinflussen Sie die Technologie-Roadmap für AMCS
Rekrutierung und Auswahl der Vertriebsleiter/Führungskräfte im Gebiet
Erforderliche Fähigkeiten:
5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsmanagement-/Führungsrolle und nachweisbare Erfahrung in der Erreichung von Zielen und der Förderung des Umsatzwachstums, idealerweise in einer SaaS-Umgebung.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Durchführung und dem Abschluss bedeutender Geschäfte mit Tier-1-Unternehmen.
Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertriebsteams zu inspirieren.
Ausgezeichnete Präsentations- und Hörfähigkeit
Fähigkeit, in einem schnell wachsenden, spannenden Umfeld erfolgreich zu sein
Fähigkeit, Verkaufsergebnisse genau zu prognostizieren, Pipeline-Management, Quotenzuweisung nach Produkt und Gebiet zu verwalten
Motiviert, diszipliniert, proaktiv, selbstständig und erfolgsorientiert
Diese Rolle erfordert Reisen innerhalb des Gebiets.