Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Jouw team:
Verkoop op zijn best! Ons internationaal opererende verkoopteam werkt in een onverzadigde B2B-marktomgeving met een hoog vraagpotentieel, een breed scala aan zakelijke klanten en een zeer gediversifieerd scala aan industrieën. Dit alles met nauwe ondersteuning van onze interne marketing- en lead development-teams. Bovendien laat ons goed ontworpen product voldoende ruimte voor onze eigen ideeën en de controle over het hele proces totdat het contract is ondertekend - inclusief flexibiliteit, onafhankelijkheid en transparante bonusafspraken.
We hebben momenteel een uitzonderlijke kans voor een VP of Sales ANZ die verantwoordelijk zal zijn voor het leiden, beheren en leveren van de bedrijfsresultaten van een team van SaaS Sales Executives in een reeks AMCS-oplossingen. Dit is een snelgroeiende regio voor AMCS en biedt een aanzienlijke kans om nieuwe markten voor AMCS-oplossingen en -diensten uit te bouwen. De succesvolle kandidaat rapporteert aan het hoofd van de regio APAC.
Taken en verantwoordelijkheden:
Leid een team van senior sales executives bij het behalen van hun individuele en teamquota
Samenwerken met de GM om de algemene verkoopstrategie voor de regio te definiëren en aan te sturen
Onderhandelen en assisteren bij het sluiten van zeer complexe transacties door de ontwikkeling van relaties op directieniveau met belangrijke prospects
Eigendom van, rapporteren en beheren van orderprognoses en strategische verkoopactiviteiten aan het hoofd van de regio.
Beheer dagelijkse en wekelijkse verkoopactiviteiten met het team, waaronder pijplijnbeoordeling en -ontwikkeling, orderprognoses en het sluiten van deals om resultaten boven de quota te garanderen op basis van succesvol pijplijnbeheer
Werk nauw samen met het uitgebreide team van pre-sales, professionele diensten, juridische zaken en klantsucces, samen met het beïnvloeden van de technologische roadmap voor AMCS
Werving en selectie van de sales managers/executives in het gebied
Vereiste vaardigheden:
5 jaar ervaring in een Sales management/leiderschapsrol en aantoonbare ervaring in het behalen van targets en het stimuleren van omzetgroei, idealiter in een SaaS-omgeving.
Bewezen staat van dienst in het leveren en sluiten van belangrijke deals met Tier 1-bedrijven.
Sterke leiderschaps- en communicatievaardigheden met het vermogen om verkoopteams te inspireren.
Uitstekende presentatie- en luistervaardigheid
Vermogen om te gedijen in een snelgroeiende, opwindende omgeving
Mogelijkheid om verkoopresultaten nauwkeurig te voorspellen, pijplijnbeheer, quotatoewijzing per product, per gebied te beheren
Gemotiveerd, gedisciplineerd, pro-actief, zelfstarter met een succesgerichte instelling
Deze rol vereist reizen binnen het grondgebied.