Responsable des ventes d’entreprise DACH

Standort : Allemagne (Vorzugsweise Berlin) | Möglich hybride/Remote

Leidenschaftliche Persönlichkeiten für nachhaltige Software gesucht

Unsere Mission

Wir verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS- und ESG-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen wir Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Werden Sie Teil unserer Vision und treiben Sie gemeinsam mit uns sichere und umweltfreundliche Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.

Équipe Ihr

Des ventes chez Bestform ! Als Head of Enterprise Sales DACHsind Sie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem dynamischen B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. In enger Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing und Lead Development sorgen Sie für effiziente, datengetriebene und skalierbare Vertriebsprozesse.

Ihre Rolle

Als Head of Enterprise Sales DACHtragen Sie die Gesamtverantwortung für die Entwicklung und Umsetzung unserer Enterprise-Sales-Strategie. Sie führen ein erfahrenes Team, das sich auf die Gewinnung und Betreuung von Großkunden in der DACH-Region konzentriert. Durch die enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Customer Success sichern Sie eine optimale Marktabdeckung und nachhaltige Kundenbeziehungen. Sie sind Treiber für Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit und berichten direkt an die Geschäftsleitung.

Ihre Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie für die DACH-Region
Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen im Enterprise-Segment und kontinuierliche Steigerung des Marktanteils
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Großkunden und Entscheidungsträgern

Führung, Entwicklung und Motivation des Enterprise-Sales-Teams und Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur.

Erstellung von Umsatzprognosen, Pipeline-Analysen und Reports für das Management
Zusammenarbeit und enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success bei der Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen
Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Was wir bieten

Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management. Ihre Arbeit macht Arbeitsplätze sicherer und umweltfreundlicher.

Dynamischer Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.
Wettbewerbsfähige Vergütung mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur
Flexible Arbeitsmodelle (hybride/à distance). Wir setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.
Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. Wir fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.
Zusätzlicher freier Tag am Geburtstag
Regelmäßige Teamevents und Weiterbildungsmöglichkeiten

Ihr Profil

Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb, Erfahrung im EHS-, ESG- oder Compliance-Software-Bereich ist ein Plus.
Erfolgsbilanz im Aufbau und Skalieren von Sales-Teams sowie in der Betreuung von Großkunden in der DACH-Region
Strategisches Denken und Hands-on-Mentalität
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und BI-Tools
Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Anglaisch
Fundierte Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale
Datengetriebene Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools

Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld

Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich

Über uns

Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- (Environnement, Santé, Sécurité) und ESG- (Environnement, Social, Gouvernance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen. Als Teil der AMCS Group – einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware – vereint Quentic die Agilität eines fokussierten Start-ups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.

Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Vertriebsexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen ? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung !