Über die AMCS Group
AMCS ist ein weltweit führender Anbieter von nachhaltigkeitsorientierten SaaS-Lösungen, die ressourcenintensive Branchen in die Lage versetzen, ihren Weg in eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu beschleunigen. AMCS hat seinen Hauptsitz in Irland und ist mit einem Team von über 1.500 Mitarbeitern in 22 Ländern tätig. Unterstützt von EQT, der zweitgrößten Private-Equity-Gesellschaft der Welt, eine Bewertung, die uns zu einem der Top-Player im Bereich der Nachhaltigkeitstechnologie macht und unsere Marktführerschaft und unser schnelles Wachstum widerspiegelt.
Mehr als 5.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Performance-Sustainability-Plattform, um messbare ökologische und finanzielle Ergebnisse zu erzielen. AMCS ist derführende Anbieter von operativem ERP für Nachhaltigkeit
Warum AMCS beitreten?
Bei AMCS bieten wir nicht nur Arbeitsplätze, sondern auch zielgerichtete Karrieren. Sie werden Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens, das die Art und Weise, wie Branchen Ressourcen verwalten, Abfall reduzieren und Abläufe optimieren, neu gestaltet. Unsere Kultur ist in der Verbundenheit verwurzelt - in der Verbundenheit mit unserer Mission, unseren Kunden und untereinander. Wir fördern ein kollaboratives, unternehmerisches Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihr Einfluss zählen.
In der ANZ-Region berichten Sie direkt an den VP Sales, ANZ, und spielen eine entscheidende Rolle bei der Förderung der nächsten Phase des strategischen Wachstums. AMCS hat gezielte Akquisitionen getätigt , die uns als Marktführer im Bereich Performance Sustainability in ganz ANZ positionieren, und Sie werden an vorderster Front stehen, wenn es darum geht, unsere Präsenz zu erweitern und die Kundenbeziehungen zu vertiefen.
Ihre Rolle: Strategic Key Account Director
Als Strategic Key Account Director sind Sie eine leitende Führungskraft, die das Wachstum von AMCS in der ANZ-Region durch eine intensive Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden vorantreibt. Dabei handelt es sich um eine beratende, ergebnisorientierte Rolle, in der Sie mit hochrangigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe betriebliche und nachhaltige Herausforderungen durch unsere Lösungssuite zu lösen.
Sie leiten die strategische Account-Planung, das Engagement auf Führungsebene und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit, um einen langfristigen Wert und eine messbare Wirkung zu erzielen.
Was Sie tun werden
Pflegen und pflegen Sie Beziehungen zu C-Level- und leitenden Stakeholdern über benannte strategische Kunden hinweg.
Entwickeln und implementieren Sie umfassende Account-Strategien, die auf Kundenprioritäten und AMCS-Wachstumsziele abgestimmt sind. Kennen Sie Ihre Kunden besser als jeder andere in der Branche
Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und Führungskadenzen durch, um die Kontointegrität, die Ausrichtung der Roadmap und die Wertschöpfung zu bewerten.
Treiben Sie Vertragsverlängerungen voran und pflegen und entwickeln Sie eine konsistente Pipeline von Upsells und Cross-Selling-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsteams.
Führen Sie komplexe Verkaufszyklen mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz und positionieren Sie AMCS als strategischen Partner, nicht nur als Softwareanbieter.
Prognostizieren Sie genau und halten Sie die CRM-Hygiene aufrecht, um Transparenz und Verantwortlichkeit im gesamten Unternehmen zu gewährleisten.
Arbeiten Sie mit internen Teams (Produkt, Technik, Marketing, Kundenerfolg) zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Überwachen Sie Branchentrends und Kundenfeedback, um die Produktentwicklung und Markteinführungsstrategie zu informieren.
Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen wie Nettoumsatzbindung, Abwanderung und Kundenbindung und berichten Sie darüber.
Das bringst du mit
Bachelor-Abschluss und 10+ Jahre ERP- oder SaaS-Erfahrung in Unternehmen, vorzugsweise in den Bereichen Nachhaltigkeit, Lieferkette, Logistik, Transport oder Ressourcenmanagement, ist aber nicht zwingend erforderlich.
Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer Multi-Stakeholder-Beziehungen auf C-Level.
Eine wachstumsorientierte Denkweise und ein Unternehmergeist, der ständig nach neuen Wegen sucht, um Lösungen zu finden, Werte zu schaffen und Innovationen voranzutreiben.
Selbstmotiviert und motiviert, mit einem ausgeprägten Gefühl der Eigenverantwortung und Verantwortung für Ihre Geschäftsergebnisse.
Erfolgsbilanz bei der Überschreitung der Quote durch strategischen Verkauf und langfristige Kundenpartnerschaften.
Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Value Selling.
Ausgeprägter Geschäftssinn, analytisches Denken und die Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftliche Auswirkungen umzusetzen.
Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen und der Beeinflussung von Entscheidungsträgern.
Proaktiv bei der Generierung von Pipelines durch Nutzung von Outreach-, Erkenntnis- und kreativen Engagement-Strategien.
Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
Ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten
Fähigkeit zum Multitasking, Priorisieren und effektiven Zeitmanagement
Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten
Werden Sie Teil eines missionsorientierten Unternehmens, das einen echten Einfluss auf den Planeten hat.
Arbeiten Sie mit einem leistungsstarken, unterstützenden Team zusammen, das Wert auf Innovation und Integrität legt.
Genießen Sie ein flexibles, hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
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