Über die AMCS Group
AMCS ist weltweit führend im Bereich nachhaltigkeitsorientierter SaaS-Lösungen und befähigt ressourcenintensive Branchen, ihre Reise in eine klimaneutrale Zukunft zu beschleunigen. Mit Hauptsitz in Irland operiert AMCS in 22 Ländern mit einem Team von über 1.500 Mitarbeitern. Unterstützt von EQT, der zweitgrößten Private-Equity-Firma der Welt, eine Bewertung, die uns zu den führenden Akteuren im Bereich Nachhaltigkeitstechnologie zählt und unsere Marktführung und unser rasantes Wachstum widerspiegelt.
Unsere Performance Sustainability Plattform wird von über 5.000 Kunden weltweit vertraut, um messbare Umwelt- und Finanzergebnisse zu liefern. AMCS ist der führendeAnbieter im Bereich operatives ERP für Nachhaltigkeit
Warum AMCS beitreten?
Bei AMCS bieten wir nicht nur Jobs an, sondern auch zielorientierte Karrieren. Sie werden Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens sein, das die Art und Weise verändert, wie Branchen Ressourcen verwalten, Abfall reduzieren und Abläufe optimieren. Unsere Kultur ist in Verbindung verwurzelt – Verbindung zu unserer Mission, unseren Kunden und zueinander. Wir fördern ein kollaboratives, unternehmerisches Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihre Wirkung zählen.
In der ANZ-Region berichten Sie direkt an den VP Sales, ANZ, und spielen eine entscheidende Rolle bei der Förderung der nächsten Phase des strategischen Wachstums. AMCS hat gezielte Akquisitionen getätigt , die uns als Marktführer im Bereich Performance Sustainability bei ANZ positionieren, und Sie werden an vorderster Front stehen, um unsere Präsenz zu erweitern und Kundenbeziehungen zu vertiefen.
Ihre Rolle: Strategischer Key-Account Director
Als Strategic Key Account Director werden Sie als leitende Führungskraft das Wachstum von AMCS in der ANZ-Region durch eine tiefe Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden vorantreiben. Dies ist eine beratende, ergebnisorientierte Rolle, in der Sie mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe operative und nachhaltige Herausforderungen durch unsere Lösungspalette zu lösen.
Sie leiten strategische Account-Planung, Engagement auf Führungsebene und bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um langfristigen Wert und messbaren Einfluss zu erzielen.
Was du tun wirst
Besitze und baue Beziehungen zu C-Level- und Senior-Stakeholdern über benannte strategische Kunden aus.
Entwicklung und Umsetzung umfassender Kontostrategien, die auf Kundenprioritäten und AMCS-Wachstumsziele abgestimmt sind. Kennen Sie Ihre Kunden besser als jeder andere in der Branche
Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und Führungsführungsschritte durch, um die Gesundheit des Kontos, die Ausrichtung der Fahrpläne und die Wertbereitstellung zu bewerten.
Führen Sie Vertragsverlängerungen voran und pflegen Sie gleichzeitig eine konstante Pipeline von Upsells und Cross-Sell-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Teams Vertrieb, Produkt und Customer Success.
Leiten Sie komplexe Vertriebszyklen mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz – und positionieren Sie AMCS als strategischen Partner und nicht nur als Softwareanbieter.
Prognostizieren Sie genau und halten Sie CRM-Hygiene aufrecht, um Transparenz und Verantwortlichkeit im gesamten Unternehmen zu gewährleisten.
Arbeiten Sie mit internen Teams (Produkt, Engineering, Marketing, Customer Success) zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Überwachen Sie Branchentrends und Kundenfeedback, um die Produktentwicklung und die Go-to-Market-Strategie zu unterstützen.
Verfolgen und berichten Sie über wichtige Kennzahlen wie Nettoumsatz-Bindung, Fluktuation und Kundenvertretung.
Was du mitbringst
Ein Bachelorabschluss und 10+ Jahre Erfahrung in Enterprise ERP oder SaaS, vorzugsweise in Nachhaltigkeit, Lieferkette, Logistik, Transport oder Ressourcenmanagement, aber nicht verpflichtend.
Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer, multistakeholder-Beziehungen auf C-Level.
Eine Wachstumsmentalität und ein unternehmerischer Geist, der ständig nach neuen Wegen sucht, Lösungen zu finden, Wert zu schaffen und Innovationen voranzutreiben.
Eigenmotiviert und zielstrebig, mit einem starken Gefühl von Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit für Ihre Geschäftsergebnisse.
Erfolgsbilanz beim Überschreiten von Quoten durch strategisches Vertrieb und langfristige Kundenpartnerschaften.
Vertrautheit mit Verkaufsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Value Selling.
Starkes Geschäftsverständnis, analytisches Denken und die Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftliche Wirkung umzusetzen.
Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen und Einfluss auf leitende Entscheidungsträger.
Proaktiv bei der Pipeline-Generierung, indem wir Outreach, Einblicke und kreative Engagement-Strategien nutzen.
Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
Fähigkeit, Multitasking, Priorisierung und effektive Zeitmanagement zu ermöglichen
Warum du es lieben wirst, hier zu arbeiten
Seien Sie Teil eines missionsgetriebenen Unternehmens, das einen echten Einfluss auf den Planeten macht.
Arbeiten Sie mit einem leistungsstarken, unterstützenden Team, das Innovation und Integrität schätzt.
Genießen Sie ein flexibles, hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Wettbewerbsfähige Vergütung, Leistungen und Unterstützung bei der beruflichen Weiterbildung.