Über die AMCS Group
AMCS ist weltweit führend im Bereich nachhaltigkeitsorientierter SaaS-Lösungen und befähigt ressourcenintensive Branchen, ihre Reise in eine klimaneutrale Zukunft zu beschleunigen. Mit Hauptsitz in Irland operiert AMCS in 22 Ländern mit einem Team von über 1.500 Mitarbeitern. Unterstützt von EQT, der zweitgrößten Private-Equity-Firma der Welt, eine Bewertung, die uns zu den führenden Akteuren im Bereich Nachhaltigkeitstechnologie zählt und unsere Marktführung und unser rasantes Wachstum widerspiegelt.
Unsere Performance Sustainability Plattform wird von über 5.000 Kunden weltweit vertraut, um messbare Umwelt- und Finanzergebnisse zu liefern. AMCS ist der führendeAnbieter im Bereich operatives ERP für Nachhaltigkeit
Warum AMCS beitreten?
Bei AMCS bieten wir nicht nur Jobs an, sondern auch zielorientierte Karrieren. Sie werden Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens sein, das die Art und Weise verändert, wie Branchen Ressourcen verwalten, Abfall reduzieren und Abläufe optimieren. Unsere Kultur ist in Verbindung verwurzelt – Verbindung zu unserer Mission, unseren Kunden und zueinander. Wir fördern ein kollaboratives, unternehmerisches Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihre Wirkung zählen.
Eine einzigartige Gelegenheit hat sich für einen Senior Pre-Sales Consultant ergeben. Wir suchen einen erfahrenen, engagierten Pre-Sales-Berater, der mit Vertriebsleitern zusammenarbeitet und produktbasierte Lösungen in diesem stark wachsenden Sektor entwickelt. Diese Rolle beinhaltet moderate Reisen.
Der erfolgreiche Kandidat ist verantwortlich für:
Kundenbindung: Aufbauen und pflegen Sie starke technische Beziehungen zu Kunden, einschließlich der Geschäftsführung, und fungieren Sie während des gesamten Verkaufszyklus als vertrauenswürdiger Berater.
Lösungsdesign: Arbeiten Sie mit Account Executive zusammen und arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und deren spezifische geschäftliche Herausforderungen zu adressieren, indem Sie Lösungen entwerfen, die die passenden Produkte aus dem AMCS-Portfolio kombinieren.
Value Engineering: Arbeiten Sie mit Lösungs-SMEs zusammen, um kundenspezifischen Wert und ROI zu entwickeln, die durch den Einsatz der vorgeschlagenen AMCS-Lösungen realisiert werden können.
Lösungsdemonstrationen: Leiten Sie die Gestaltung und Vorbereitung überzeugender Demonstrationen und unterstützender Botschaften, die den Wert unseres Angebots klar vermitteln. Extern arbeiten Sie mit dem Account Executive zusammen, um die Durchführung dieser Präsentationen an die Kunden zu orchestrieren und zu leiten, um kohärente Geschichten und Kundenerlebnisse zu gewährleisten, die AMCS zum Leuchten bringen.
RFP/RFQ-Unterstützung: Unterstützung bei der Antwort auf RFPs und RFQs durch die Bereitstellung technischer Details, Dokumentation und Lösungsvorschläge. Gestaltung und Sicherstellung der Genauigkeit und Konsistenz von produktübergreifenden Lösungsantworten.
Branchenexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends und Kundenanforderungen informiert, um relevante Beratung in Bereichen wie Ressourcenmanagement, Recycling, Transport, Gemeinden und mehr anzubieten.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement und den Support-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback kommuniziert wird, und um unser Angebot zu verfeinern.
Ihre Qualifikationen:
Ausbildung: Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertiger Erfahrung).
Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sale Sales oder Solutions Engineering Position.
Erfahrung in verschiedenen Branchen oder mit einer Vielzahl von Produkten (z. B. SaaS, digitale Transformation, ERP, Logistik).
Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem nicht-technischen Publikum zu erklären.
Problemlösung: Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, gemeinsam Kundenprobleme zu bewältigen.
Präsentation: Nachgewiesene Fähigkeit, effektive, ansprechende, wertorientierte technische Präsentationen und Demos für ein breites Publikum zu liefern, von technischen Teams bis hin zu C-Level-Managern.
Reisen: Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundenstandorten oder Konferenzen zu reisen.