Über die AMCS Group
AMCS ist ein weltweit führender Anbieter von nachhaltigkeitsorientierten SaaS-Lösungen, die ressourcenintensive Branchen in die Lage versetzen, ihren Weg in eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu beschleunigen. AMCS hat seinen Hauptsitz in Irland und ist mit einem Team von über 1.500 Mitarbeitern in 22 Ländern tätig. Unterstützt von EQT, der zweitgrößten Private-Equity-Gesellschaft der Welt, eine Bewertung, die uns zu einem der Top-Player im Bereich der Nachhaltigkeitstechnologie macht und unsere Marktführerschaft und unser schnelles Wachstum widerspiegelt.
Mehr als 5.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Performance-Sustainability-Plattform, um messbare ökologische und finanzielle Ergebnisse zu erzielen. AMCS ist derführende Anbieter von operativem ERP für Nachhaltigkeit
Warum AMCS beitreten?
Bei AMCS bieten wir nicht nur Arbeitsplätze, sondern auch zielgerichtete Karrieren. Sie werden Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens, das die Art und Weise, wie Branchen Ressourcen verwalten, Abfall reduzieren und Abläufe optimieren, neu gestaltet. Unsere Kultur ist in der Verbundenheit verwurzelt - in der Verbundenheit mit unserer Mission, unseren Kunden und untereinander. Wir fördern ein kollaboratives, unternehmerisches Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihr Einfluss zählen.
Für einen Senior Pre-Sales Consultant hat sich eine einzigartige Gelegenheit ergeben. Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen, engagierten Pre-Sales-Berater, der mit Vertriebsleitern zusammenarbeitet, um produktbasierte Lösungen in diesem wachstumsstarken Sektor zu entwickeln. Diese Rolle ist mit moderaten Reisen verbunden.
Der erfolgreiche Kandidat ist verantwortlich für:
Kundenbindung: Aufbau und Pflege starker technischer Beziehungen zu Kunden, einschließlich der C-Suite, und fungieren Sie während des gesamten Verkaufszyklus als vertrauenswürdiger Berater.
Lösungsdesign: Arbeiten Sie mit Kundenbetreuern zusammen und arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und ihre spezifischen geschäftlichen Herausforderungen zu bewältigen, indem Sie Lösungen entwickeln, die die entsprechenden Produkte aus dem AMCS-Portfolio kombinieren.
Value Engineering: Arbeiten Sie mit Lösungs-KMUs zusammen, um kundenspezifische Werte / ROI zu entwickeln, die durch den Einsatz der vorgeschlagenen AMCS-Lösungen realisiert werden sollen.
Lösungsdemonstrationen: Leiten Sie das Design und die Vorbereitung überzeugender Demonstrationen und unterstützender Botschaften, die den Wert unseres Angebots klar vermitteln. Arbeiten Sie extern mit dem Kundenbetreuer zusammen, um die Bereitstellung dieser Präsentationen für Kunden zu orchestrieren und zu leiten und so zusammenhängende Geschichten und Kundenerlebnisse zu gewährleisten, die AMCS zum Strahlen bringen.
RFP/RFQ-Support: Unterstützung bei der Beantwortung von RFPs und RFQs, indem Sie technische Details, Dokumentationen und Lösungsvorschläge bereitstellen. Entwerfen und Sicherstellen der Genauigkeit und Konsistenz produktübergreifender Lösungsantworten.
Branchenexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends und Kundenanforderungen auf dem Laufenden, um relevante Beratung in Branchen wie Ressourcenmanagement, Recycling, Transport, Kommunen und mehr anzubieten.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement und den Support-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback kommuniziert wird, und um unsere Angebote zu verfeinern.
Ihre Qualifikationen:
Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sale-Vertrieb oder in der Rolle des Solutions Engineering.
Erfahrung in der Arbeit in verschiedenen Branchen oder mit einer Vielzahl von Produkten (z. B. SaaS, Digitale Transformation, ERP, Logistik).
Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem nicht-technischen Publikum zu erklären.
Problemlösung: Ausgeprägte analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, kollaborativ zusammenzuarbeiten, um Kundenherausforderungen anzugehen.
Präsentation: Nachgewiesene Fähigkeit, effektive, ansprechende, wertorientierte technische Präsentationen und Demos für eine Reihe von Zielgruppen zu halten, von technischen Teams bis hin zu Führungskräften.
Reisen: Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundenstandorten oder Konferenzen zu reisen.