Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir darauf spezialisiert, technologische Lösungen zu liefern, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für bessere Rentabilität und ökologische Resilienz weltweit liefern.
Unsere Mitarbeiter:
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere bei einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbundenheit. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft schaffen ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Wir haben eine großartige Chance für einen erfahrenen Strategic Account Executive.
Über die Rolle:
Als erfahrener Strategic AE hast du die Möglichkeit, deinen eigenen Weg zu schaffen. Sie haben die Flexibilität, mit Kunden in Segmenten zu sprechen, die Sie interessieren und die Sie begeistern. Sie werden die Möglichkeit haben, unsere Kernprodukte zu verkaufen, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt. Es wird auch eine Beteiligung an der Führung geben, um Chancen zu finden, um Ihnen beim Gewinnen zu helfen!
So wirst du es tun:
Entwickeln und pflegen Sie einen mehrjährigen strategischen Kontoplan, um Kunden- und Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Überarbeiten Sie die Kontostrategie und den Plan, um sicherzustellen, dass sie den sich ständig ändernden Bedürfnissen und Prioritäten der wichtigsten Kunden entspricht.
Strategische Planungsmaßnahmen in Vertrieb, Produkt, Beratung und Support-Säulen zu beeinflussen und zu leiten, um sicherzustellen, dass die Anforderungen des Strategic Account vertreten sind.
Verwalten Sie die Schnittstelle zwischen dem Strategic Account und dem AMCS-Personal (einschließlich aller Vertriebs-, Lösungsspezialisten, Produktentwicklung, Beratung, Support und Unternehmensfunktionen), um ein effektives Abstimmungsmodell, Kommunikations- und Berichtsverlauf sicherzustellen.
Erhalte eine Einigung mit dem Kunden über wichtige Arbeitsströme, die mit ihren wichtigsten Geschäftstransformationen und -anforderungen übereinstimmen
Besitzt Eskalationsprobleme für das Strategische Konto und führt diese Eskalationen zum Abschluss, während er eine hohe Kundenzufriedenheit für das Strategische Konto und eine Win-Win-Umgebung für den täglichen Betrieb des Strategischen Kontos schafft.
Erstellen Sie einen vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungsrhythmus mit Sponsoren, um unseren Fortschritt bei abgestimmten Schwerpunkten, Arbeitsströmen und anderen Interaktionen zu verfolgen.
Aufbauen Sie Beziehungen zum Führungsteam des Kunden und erarbeiten Sie sich den Ruf als einer der vertrauenswürdigen Geschäftsberater des Kunden.
Treiben Sie die strategische und taktische Planung für das Konto.
Erstellen Sie und erstellen Sie genaue monatliche Prognosen.
Prospect mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke
Identifizieren und generieren Sie eigenständig neue Verkaufsmöglichkeiten
Kontaktieren und führen Sie die Erstentdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail durch
Führen Sie persönliche Treffen, präsentieren Sie Vorschläge und Lösungen, schließen Sie die Angelegenheiten telefonisch, auf Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn das Umfeld es zulässt)
Interne Zusammenarbeit mit dem Team bei Preisstrategien und Kontoimplementierungsplänen
Verwalten Sie individuelle Verkaufstrichterinformationen zu allen potenziellen Kunden im erforderlichen Format
Führen Sie wöchentliche Fortschrittsbesprechungen mit dem Vertriebsteam der Key Account und dem Management durch.
Überprüfen Sie wöchentliche/monatliche Verkaufsaktivitäten und potenzielle Kunden mit der Geschäftsleitung
Engagement in Selbstentwicklungs- und Trainingsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern,
Berichtet an den VP of Sales
Hier ist, was du brauchst:
15+ Jahre Erfahrung in einer Quoten-tragenden beratenden Software-Vertriebsrolle mit durchschnittlichen Dealgrößen über 1,5 Mio. ACV
15+ Jahre Erfahrung mit mehrjährigen, facettenreichen transformativen Geschäftsprojekten in Fortune-500-Unternehmen
Nachweisbare Fähigkeiten bei der Erstellung strategischer Verkaufspläne für Unternehmenskunden mit gleichzeitigen, mehrjährigen Verkaufsmaßnahmen
Nachweisbare Fähigkeiten in professioneller Kommunikation, Präsentationen und Lösungsplanung
Nachweisbare Fähigkeiten in der Wertpositionierung und ROI der C-Suite durch Command of the Message und Nutzung von MEDDICC
Zeigen Sie ein hohes Maß an Geschäftssinn und ein umfassendes Verständnis des Geschäfts, der Organisation, der Strategie und der finanziellen Lage eines Kunden
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