Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir darauf spezialisiert, technologische Lösungen zu liefern, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für bessere Rentabilität und ökologische Resilienz weltweit liefern.
Unser Volk
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere bei einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbundenheit. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft schaffen ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle
Als Deals Desk Pricing Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Optimierung von Preisstrategien und der Unterstützung der Vertriebsorganisation bei der Strukturierung und Abschluss profitabler Geschäfte. Diese Position erfordert eine ausgeprägte analytische Denkweise, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und ein tiefes Verständnis der Preismodelle in der SaaS-Branche. Sie arbeiten mit verschiedenen Teams zusammen, darunter Vertrieb, Finanzen, Rechtsrecht und Produktmanagement, um sicherzustellen, dass Preisstrategien mit den Geschäftszielen und Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
Wichtige Aufgaben:
• Entwicklung der Preisstrategie:
o Entwicklung eines standardisierten globalen Preisrahmens auf Basis der Unternehmensstrategie
• Weiterentwicklung und Verbesserung von Preismodellen, Bewertung und Preisempfehlungen auf Basis von Wettbewerbsfeedback, Markttrends, Gewinnverlustanalysen, Marktbewertungen, Kundendaten und anderen Quellen im Einklang mit der Preispolitik des Unternehmens
o Entwickeln und pflegen Sie Preismodelle, einschließlich gestaffelter Preisgestaltung, Bündelung und Rabattstrukturen.
o Führende Bereitstellung und kontinuierliche Verbesserung des neuen SalesForce RCA/CPQ-Tools, um Automatisierung in den Preislebenszyklusprozess einzuführen.
o Besitz einen einheitlichen Produktkatalog über Salesforce/NetSuite, Standard-Listenpreisbücher sowie relevante regionale und Geschäftsvarianten
• Angebotsunterstützung:
o Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Deal-Strukturen zu überprüfen und die Einhaltung der Preisrichtlinien und -richtlinien sicherzustellen.
o Preisberatung und Unterstützung für komplexe Geschäfte, einschließlich individueller Angebote und Vertragsverhandlungen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Verwaltung:
o Verantwortlich für die Governance und Verwaltung des globalen Preisprozesses und unterstützt die Preisintegrität (Preisgenauigkeit) über den gesamten Preislebenszyklus hinweg, einschließlich Anfangspreise, Werbepreise und Rabatt-/Rabattgenehmigungsmatrix
o Verantwortlich für die Überprüfung und Verwaltung etwaiger Preisabweichungen und Ausnahmen
o Arbeiten Sie mit der Finanzabteilung zusammen, um die finanziellen Auswirkungen von Preisentscheidungen zu bewerten und so die Abstimmung mit den Umsatzzielen und Rentabilitätszielen sicherzustellen.
o Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um Produktwertversprechen zu verstehen und die Preise entsprechend abzustimmen.
• Berichterstattung und Analyse:
o Erstellen Sie Berichte und Dashboards, um Preisentwicklung, Verkaufstrends und Geschäftsergebnisse zu verfolgen.
o Regelmäßige Analysen durchführen, um Preismöglichkeiten zu identifizieren und bei Bedarf Anpassungen zu empfehlen.
• Ausbildung und Unterstützung:
o Schulen und unterstützen Sie das Vertriebsteam bei Preisinstrumenten, Modellen und Strategien.
o Agieren Sie als Fachexperte für Preispolitiken und -verfahren.
Fähigkeiten/Anforderungen:
• Starke quantitative und analytische Fähigkeiten (Vorliebe für Mathematik, Wirtschaftswissenschaften, Handels- und Finanzkenntnisse), idealerweise in der SaaS- oder Technologiebranche.
• 3+ Jahre Erfahrung in Preisanalysen oder kommerziellen Rollen, Vertrautheit mit Preisrahmen und -strategien, einschließlich wertbasierter Preisgestaltung und Wettbewerbsanalyse,
• Starke verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Einsichten und empfohlene Maßnahmen effektiv zu artikulieren
• Selbstinitiator, Fähigkeit, eigenständig und als Teil eines Teams zu arbeiten
• Starkes Geschäftssinn und nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit mit und Unterstützung von Vertriebsteams
• Fortgeschrittene Computerkenntnisse mit Microsoft Office-Anwendungen wie Excel, Word und PowerPoint sowie praktische Erfahrung mit CRM/ERP-Tools
• Bereitschaft, mit analytischer Denkweise zu lernen, wohl im Umgang mit großen Datensätzen, um Trends zu erkennen, Geschäftseinblicke zu entwickeln und verbesserte Praktiken vorzuschlagen,
• Detailorientiert mit starken organisatorischen Fähigkeiten, fähig, mehrere Projekte und Fristen in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
#LI-NG1