Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir darauf spezialisiert, technologische Lösungen zu liefern, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für bessere Rentabilität und ökologische Resilienz weltweit liefern.
Unser Volk
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere bei einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbundenheit. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft schaffen ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Warum sollte man AMCS als BDR beitreten?
· Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
· Überlegene Technologie, arbeite für das größte globale Umwelt-SaaS-Unternehmen.
· Werden Sie Teil unseres großartigen abteilungsübergreifenden regionalen Teams.
· Schnell wachsendes Unternehmen mit vielen Möglichkeiten, Ihre Karriere im Vertrieb oder Marketing weiterzuentwickeln.
· Standort: Limerick, Irland / Hoofddorp, Niederlande / Wien, Österreich / Berlin, Deutschland.
· Jobtyp: Hybrid
Verantwortlichkeiten:
Der Geschäftsentwicklungsbeauftragte, der an den Marketingteamleiter berichtet, wird entscheidend für das Wachstum, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline sowie die Identifikation neuer Chancen sein. Arbeiten Sie als Teil des EMEA BDR-Teams sowie mit Regionalverkaufsleitern, Field Marketing und dem globalen Marketingteam.
Als BDR sind Sie dafür verantwortlich, genaue Vertriebsinformationen bereitzustellen und qualifizierte Discovery Calls mit potenziellen Kunden zur Unterstützung der AMCS-Account Executives einzurichten.
· Verarbeiten und verwalten Sie zugewiesene MQLs gemäß unserem Inbound-Lead-Protokoll.
· Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und gleichen Sie sie genau mit unserem Produktangebot ab.
· Eingehende Leads anhand der FANT-Kriterien qualifizieren.
· Seien Sie Fachexperte für alle von der AMCS Group angebotenen Lösungen.
· Entwickeln Sie überzeugende Talktracks und Multi-Touch-Kadenzen zur Nachfragegenerierung.
· Suchen Sie proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Vertriebsgebiets.
· Führen Sie Outbound-Kampagnen durch und entwickeln Sie Leads durch Akquise, Recherche, Bedarfsanalyse und Definition von Anforderungen.
· Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kontakten auf Director-, VP- und CXO-Ebene in Zielkonten.
· Erstellen Sie eine Datenbank mit Entscheidungsträgern, Käufern und Influencern innerhalb von Zielkonten.
· Termine mit potenziellen Kunden und zugewiesenen Vertriebsmitarbeitern vereinbaren.
· Arbeiten Sie eng zusammen und übergeben Sie qualifizierte Leads an zugewiesene Vertriebsmitarbeiter.
· Leistungsziele erreichen und übertreffen.
· Dokumentiere alle Aktivitäten in SalesForce.
· Wöchentliche Treffen mit dem Marketing Lead abhalten, um die Leistung anhand der Ziele, geplanten Initiativen und wichtigsten Herausforderungen zu überprüfen.
· Geben Sie während regionaler Teammeetings Feedback zu der Qualität der eingehenden Leads, Markttrends und -bedingungen.
Erforderliche Qualifikationen
· Bachelor-Abschluss und 1+ Jahre Erfahrung in Geschäfts- und Vertriebsentwicklung in der SaaS-Branche.
· Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und Präsentation)
· Erfahrung in Forschung, Kaltakquise und Qualifikation von Interessenten
· Pflege von Beziehungen am Telefon und in anderen Outbound-Kommunikationen, um den Interessenten durch den Qualifikationsprozess zu führen.
· Erfahrung in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung
· Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte einem technischen und nicht-technischen Publikum zu vermitteln.
· Selbstmotivierte und Jägermentalität
· Starke Liebe zum Detail und nachgewiesene Fähigkeit zur Multitasking
· Erfahrung in einer Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.
· Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
· Erfahrungen mit Salesforce.com oder ähnlichem CRM
· Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
· Grundlegendes Verständnis der SaaS-Branche
· Muttersprachler Niederländisch / Wirtschaftskompetenz in Englisch.