(Terminale) Consultant en prévente – EHS & ESG (m/f/d)
Emplacement : Méloin mélodien / hybride Amsterdam
Voyage : environ 30 %
Des personnes passionnées par les logiciels durables
Notre mission est de connecter, engager et inspirer tous les acteurs EHS et ESG. Nous apportons clarté et conseils en matière de sécurité au travail, de gestion environnementale, de qualité et de durabilité – le tout grâce à des solutions numériques innovantes. Rejoignez-nous pour promouvoir des pratiques commerciales plus sûres et plus écologiques grâce à des logiciels de pointe.
Aperçu des rôles
En tant que consultant (senior) en pré-vente pour des solutions EHS & ESG, vous agirez en tant que co-propriétaire technique et de domaine des opportunités clients complexes tout au long du cycle de vente SaaS de l’entreprise.
Opérant à l’intersection de la technologie, de la durabilité et des objectifs commerciaux clients, vous accompagnerez les chargés de compte dans la prise de décisions d’achat en traduisant les exigences réglementaires et opérationnelles EHS/ESG en approches de solutions structurées et résultats commerciaux mesurables.
Vous contribuerez à la qualification des opportunités, au positionnement basé sur la valeur et à la stratégie technique gagnante afin de réduire les risques d’implémentation et de soutenir les décisions d’investissement des clients.
Responsabilités
Agir en tant que copropriétaire technique des opportunités EHS/ESG en partenariat avec des chargés de compte.
Dirigez la découverte technique pour identifier les moteurs de décision des clients et les risques de mise en œuvre.
Traduire les exigences réglementaires EHS/ESG en hypothèses de solutions pertinentes pour l’entreprise.
Soutenir la qualification des transactions commerciales par la validation technique de la faisabilité et de la portée.
Concevoir et réaliser des démonstrations axées sur les résultats, alignées sur la valeur commerciale.
Soutenir la stratégie technique gagnante, y compris le positionnement architectural.
Contribuer au développement du business case dans des approches de vente basées sur la valeur.
Soutenir les points de vue et les pilotes comme mécanismes de validation structurés.
Permettre aux champions clients de fournir des justifications techniques.
Assurez un transfert technique structuré aux équipes de livraison après la vente.
Profil
7+ ans d’expérience en prévente SaaS ou en conseil en solutions.
Expérience du soutien aux processus d’achat de logiciels d’entreprise.
Compréhension des processus opérationnels EHS et/ou des cadres ESG (par exemple CSRD).
Capacité à relier la conception de solutions techniques à l’impact commercial.
Familiarité avec les paysages informatiques d’entreprise et les intégrations.
Expérience avec des méthodologies de qualification d’accord (par exemple MEDDPICC).
Compétences solides en engagement des parties prenantes jusqu’au niveau directeur.
Sympa à avoir
Expérience en reporting de durabilité (par exemple, double matérialité).
BI / Outils de reporting (par exemple Power BI).
Compétences IA / Copilote, Claude
Plateformes CRM (par exemple Salesforce).
À propos de nous
Quentic (une entreprise AMCS) est un fournisseur leader de logiciels en tant que service sur le marché européen des EHS (Environnement, Santé et Sécurité) et ESG (Environnement, Social, Gouvernance). Avec plus de 250 collègues travaillant dans plusieurs sites à travers l’Europe, nous aidons nos clients à adopter des pratiques commerciales plus sûres et durables grâce à des solutions numériques. Notre plateforme cloud modulaire soutient une collaboration fluide entre départements et pays, garantissant aux entreprises la gestion efficace des processus de sécurité, environnementaux et durabilité en conformité avec la réglementation. En tant que membre du groupe AMCS (leader technologique mondial des logiciels environnementaux), Quentic allie l’agilité d’une startup ciblée à la force d’un groupe international.
Si vous êtes passionné par la création d’un monde plus sûr et plus durable et souhaitez mettre vos compétences à profit dans une mission axée sur un but, alors nous sommes l’endroit qu’il vous faut ! Nous attendons votre candidature avec impatience.