Location Nederland (op afstand) of Amsterdam (hybride)
Country Nederland
Category Verkoop & Marketing
Type Voltijds
Experience Gemiddeld niveau
Language Engels
Solliciteer nu

(Senior) Pre-salesadviseur – EHS & ESG (m/v/d) – Nederlandssprekend


Locatie: Nederland (op afstand) / Amsterdam (hybride)
Reizen: ca. 30%


Mensen met een passie voor duurzame software

Onze missie is om alle EHS- en ESG-belanghebbenden met elkaar te verbinden, te betrekken en te inspireren. Wij bieden duidelijkheid en begeleiding op het gebied van arbeidsveiligheid, milieubeheer, kwaliteit en duurzaamheid – en dat alles via innovatieve digitale oplossingen. Doe met ons mee om met geavanceerde software bij te dragen aan veiligere en groenere bedrijfsvoering.


Functieoverzicht

Als (Senior) Pre-Sales Consultant voor EHS- en ESG-oplossingen fungeer je als mede-verantwoordelijke voor de technische en vakgebonden aspecten van complexe klantkansen gedurende de gehele SaaS-verkoopcyclus voor de hele onderneming.

Je werkt op het snijvlak van technologie, duurzaamheid en de bedrijfsdoelstellingen van klanten, en ondersteunt Account Executives bij het beïnvloeden van aankoopbeslissingen door wettelijke en operationele EHS/ESG-vereisten te vertalen naar gestructureerde oplossingsaanpakken en meetbare bedrijfsresultaten.

Je draagt bij aan het beoordelen van kansen, het ontwikkelen van een op waarde gebaseerde positionering en het opstellen van een technische winnende strategie om implementatierisico’s te beperken en de investeringsbeslissingen van klanten te ondersteunen.


Verantwoordelijkheden

  • Fungeren als technisch mede-eigenaar van EHS/ESG-kansen in samenwerking met accountmanagers.

  • Geef leiding aan het technische onderzoek om de beslissingsfactoren van klanten en implementatierisico’s in kaart te brengen.

  • Zet EHS/ESG-regelgevingseisen om in bedrijfsrelevante hypothesen voor oplossingen.

  • Ondersteun de kwalificatie van zakelijke deals door middel van technische validatie van de haalbaarheid en de omvang.

  • Ontwerp en lever resultaatgerichte demonstraties die aansluiten bij de bedrijfswaarde.

  • Ondersteun de technische winstrategie, inclusief architectuurpositionering.

  • Draag bij aan de ontwikkeling van businesscases binnen op waarde gebaseerde verkoopbenaderingen.

  • Ondersteun PoC's en pilots als gestructureerde validatiemechanismen.

  • Voorzie klantambassadeurs van technisch onderbouwd materiaal.

  • Zorg voor een gestructureerde technische overdracht aan de uitvoeringsteams na de verkoop.


Profiel

  • 7+ jaar ervaring in SaaS-presales of oplossingsadvies of

    • meer dan 4 jaar domeinkennis op het gebied van EHS met interesse om door te groeien naar een presales-functie.

  • Ervaring met het ondersteunen van aankoopprocessen voor bedrijfssoftware.

  • Goed inzicht in de operationele processen op het gebied van EHS.

  • Vermogen om het ontwerp van technische oplossingen te koppelen aan commerciële impact.

  • Bekendheid met IT-landschappen en integraties binnen grote ondernemingen.

  • Ervaring met methodologieën voor het beoordelen van deals (bijv. MEDDPICC).

  • Sterke vaardigheden in het betrekken van belanghebbenden tot op directieniveau.


Leuk om te hebben

  • Ervaring met duurzaamheidsverslaglegging (bijv. dubbele materialiteit).

  • BI- en rapportagetools (bijv. Power BI).

  • Inzicht in ESG-kaders (bijv. CSRD).

  • AI-vaardigheden / CoPilot, Claude

  • CRM-platforms (bijv. Salesforce).


Over ons

Quentic (een dochteronderneming van AMCS) is een toonaangevende Software-as-a-Service-aanbieder op de Europese EHS- (Milieu, Gezondheid en Veiligheid) en ESG-markt (Milieu, Maatschappij en Bestuur). Met meer dan 250 medewerkers verspreid over verschillende locaties in Europa helpen we onze klanten om via digitale oplossingen veiligere en duurzamere bedrijfsvoering te realiseren. Ons modulaire cloudplatform ondersteunt naadloze samenwerking tussen afdelingen en landen, waardoor bedrijven hun veiligheids-, milieu- en duurzaamheidsprocessen efficiënt en in overeenstemming met de regelgeving kunnen beheren.


Als je er alles aan wilt doen om de wereld veiliger en duurzamer te maken en je vaardigheden wilt inzetten voor een doelgerichte missie, dan ben je bij ons aan het juiste adres! We kijken uit naar je sollicitatie.