Location Niederlande (im Homeoffice) oder Amsterdam (hybrid)
Country Niederlande
Category Vertrieb und Marketing
Type Vollzeit
Experience Mittleres Niveau
Language Englisch
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(Senior) Pre-Sales-Berater – EHS & ESG (m/w/d) – Niederländischsprachig


Standort: Niederlande (Remote) / Amsterdam (Hybrid)
Reisetätigkeit: ca. 30 %


Menschen, die sich leidenschaftlich für nachhaltige Software einsetzen

Unsere Mission ist es, alle EHS- und ESG-Interessengruppen miteinander zu vernetzen, einzubinden und zu inspirieren. Wir sorgen für Klarheit und bieten Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und das alles mithilfe innovativer digitaler Lösungen. Schließen Sie sich uns an und tragen Sie mit modernster Software dazu bei, sicherere und umweltfreundlichere Geschäftspraktiken voranzutreiben.


Übersicht über die Rolle

Als (Senior) Pre-Sales-Berater für EHS- und ESG-Lösungen sind Sie als technischer und fachlicher Mitverantwortlicher für komplexe Kundenprojekte über den gesamten SaaS-Vertriebszyklus hinweg tätig.

An der Schnittstelle zwischen Technologie, Nachhaltigkeit und den Geschäftszielen unserer Kunden unterstützen Sie die Kundenbetreuer dabei, Kaufentscheidungen zu beeinflussen, indem Sie regulatorische und betriebliche EHS/ESG-Anforderungen in strukturierte Lösungsansätze und messbare Geschäftsergebnisse umsetzen.

Sie werden zur Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, zur wertorientierten Positionierung und zur technischen Gewinnstrategie beitragen, um das Implementierungsrisiko zu verringern und die Investitionsentscheidungen der Kunden zu unterstützen.


Aufgaben

  • Übernehmen Sie in Zusammenarbeit mit den Kundenbetreuern die technische Mitverantwortung für EHS/ESG-Chancen.

  • Leiten Sie die technische Analyse, um Entscheidungsfaktoren der Kunden und Implementierungsrisiken zu identifizieren.

  • Setzen Sie EHS/ESG-regulatorische Anforderungen in geschäftsrelevante Lösungsansätze um.

  • Unterstützung bei der Qualifizierung von Unternehmensgeschäften durch technische Validierung der Machbarkeit und des Umfangs.

  • Entwerfen und führen ergebnisorientierte Demonstrationen durch, die auf den geschäftlichen Nutzen ausgerichtet sind.

  • Unterstützung der technischen Gewinnstrategie einschließlich der Architekturpositionierung.

  • Tragen Sie zur Entwicklung von Business Cases im Rahmen wertorientierter Vertriebsansätze bei.

  • Unterstützung von PoCs und Pilotprojekten als strukturierte Validierungsmechanismen.

  • Unterstützung von Kundenbotschaftern durch technische Begründungsunterlagen.

  • Sicherstellung einer strukturierten technischen Übergabe an die Umsetzungsteams nach dem Verkauf.


Profil

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im SaaS-Pre-Sales oder in der Lösungsberatung oder

    • Mindestens 4 Jahre Fachkenntnisse im Bereich EHS mit Interesse an einer Weiterentwicklung in eine Pre-Sales-Rolle.

  • Erfahrung in der Unterstützung von Beschaffungsprozessen für Unternehmenssoftware.

  • Gutes Verständnis der betrieblichen EHS-Prozesse.

  • Fähigkeit, die Konzeption technischer Lösungen mit den geschäftlichen Auswirkungen zu verknüpfen.

  • Vertrautheit mit IT-Landschaften und Integrationen in Unternehmen.

  • Erfahrung im Umgang mit Methoden zur Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten (z. B. MEDDPICC).

  • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Einbindung von Stakeholdern bis hin zur Direktionsebene.


Wäre schön, wenn es das gäbe

  • Erfahrung im Bereich Nachhaltigkeitsberichterstattung (z. B. doppelte Wesentlichkeit).

  • BI-/Berichtstools (z. B. Power BI).

  • Verständnis von ESG-Rahmenwerken (z. B. CSRD).

  • KI-Kenntnisse / CoPilot, Claude

  • CRM-Plattformen (z. B. Salesforce).


Über uns

Quentic (ein Unternehmen der AMCS-Gruppe) ist ein führender Software-as-a-Service-Anbieter auf dem europäischen EHS- (Umwelt, Gesundheit und Sicherheit) und ESG-Markt (Umwelt, Soziales und Unternehmensführung). Mit über 250 Mitarbeitern an verschiedenen Standorten in ganz Europa unterstützen wir unsere Kunden dabei, durch digitale Lösungen sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken zu fördern. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und stellt sicher, dass Unternehmen ihre Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozesse effizient und unter Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften verwalten können.


Wenn es dir am Herzen liegt, die Welt sicherer und nachhaltiger zu gestalten, und du deine Fähigkeiten für eine sinnvolle Aufgabe einsetzen möchtest, dann bist du bei uns genau richtig! Wir freuen uns auf deine Bewerbung.