Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes
AMCS est un spécialiste des logiciels de durabilité basé en Irlande, avec des bureaux supplémentaires en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec une équipe talentueuse de plus de 1 300 employés répartis dans 22 pays, nous nous engageons à fournir des solutions technologiques de pointe qui favorisent la transition vers un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons
Nos solutions SaaS révolutionnaires améliorent l’efficacité opérationnelle et favorisent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Avec plus de 5 000 clients dans 23 pays utilisant notre logiciel Performance Sustainability, nous proposons des solutions exploitables, rentables et résilientes sur l’environnement dans le monde entier.
Notre peuple
Chez AMCS, nous offrons bien plus qu’un simple emploi — nous offrons la possibilité de façonner une carrière au sein d’une organisation dynamique et en pleine croissance, engagée dans l’innovation et un impact positif à l’échelle mondiale. Fondés en Irlande, nous conservons nos racines locales et notre esprit de « start-up », créant une culture connectée fondée sur l’ouverture, la collaboration et la créativité. Cette connexion s’étend à notre travail, à nos clients, à nos collègues et aux communautés que nous servons.
À propos du poste
Ce chargé de compte est responsable de stimuler la croissance des ventes en promouvant les solutions et services AMCS. Ce poste gère l’ensemble du cycle de vente — de la qualification initiale à la conclusion de l’accord. Le succès dans ce poste nécessite de fortes compétences en pensée critique, car le chargé de comptes interagira directement avec les clients et prospects par téléphone, vidéo et réunions en présentiel pour comprendre leurs défis commerciaux et techniques, et aligner stratégiquement les solutions AMCS pour répondre à ces besoins.
Responsabilités
Générez des ventes nettes de nouvelles ventes dans un territoire assigné
Établir et exécuter un plan stratégique de développement commercial pour le territoire assigné
Gérer et stimuler le pipeline de ventes pour atteindre et dépasser le quota de ventes assigné
Dirigez l’ensemble du cycle de vente, de la communication initiale à la clôture des ventes, en utilisant le téléphone, la visioconférence et les réunions en face à face
Collaborer avec les équipes Marketing et Développement Commercial pour l’engagement des nouveaux clients
Travailler avec les équipes techniques et de livraison sur des démonstrations de solutions et l’identification des besoins clients
Suivez et analysez les activités commerciales dans Salesforce
Autres responsabilités selon les besoins
Compétences/Exigences
Licence et 3 à 5 ans de ventes SaaS avec un historique de dépassement du quota de revenus
Succès avéré dans la conclusion d’accords par des interactions virtuelles et en personne
Expérience de quota SaaS logiciel
Solide expérience en génération de prospects et en appels à froid via plusieurs canaux de communication
Capacité à communiquer clairement des concepts technologiques complexes à des publics techniques et non techniques via téléphone, vidéo et en personne
Expérience avec Salesforce.com
Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation)
Capacité à faire plusieurs choses à la fois, à prioriser et à gérer efficacement le temps
Expérience de travail dans un environnement dynamique et collaboratif
Volonté de voyager jusqu’à 20 %