Location Boston
Country Vereinigte Staaten
Category Vertrieb und Marketing
Type Vollzeit
Experience Mid Level
Language Englisch

Baue das, was zählt. Wachsen Sie dort, wo es zählt. 


Wer wir sind 

Bei AMCS bedeutet Nachhaltigkeit Geschäft – und Karrieren, die Wirkung schaffen. Von unseren Wurzeln in Irland bis zu unseren Teams in Europa, Nordamerika und Australasien bringen wir ehrgeizige Menschen zusammen, um die Branchen neu zu gestalten, die unsere Welt tragen. 


Was wir bauen 

Wir bauen intelligente, cloudbasierte SaaS-Lösungen, die komplexe Abläufe in intelligentere und nachhaltigere Leistung verwandeln. Angetrieben von KI, Daten und tiefgehender Branchenexpertise hilft unsere Technologie Kunden, Routen zu optimieren, Recycling zu verwalten, die Einhaltung der Vorschriften zu verbessern, Erkenntnisse zu gewinnen und schneller auf eine effizientere, zirkuläre Zukunft hinzuarbeiten. 


Warum AMCS beitreten

Treten Sie AMCS bei und werden Sie Teil eines globalen Teams, bei dem Ziel auf Leistung trifft. Hier können Sie Ihre Karriere ausbauen, das Mögliche herausfordern und an Technologien arbeiten, die einen messbaren Unterschied machen – für unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und den Planeten. 


Über die Rolle

Als Account Executive bei AMCS sind Sie dafür verantwortlich, das Nettowachstum neuer Geschäfte zu fördern, indem Sie mittelgroßen Unternehmen helfen, komplexe operative und nachhaltige Herausforderungen mit unseren SaaS-Lösungen zu lösen. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss – und bauen vertrauenswürdige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.


Diese Rolle erfordert einen beratenden Verkäufer, der Kundenbedürfnisse erkennen, Lösungen an Geschäftsergebnisse abstimmen und sowohl virtuelle als auch persönliche Interaktionen mit technischen und nicht-technischen Zielgruppen selbstbewusst navigieren kann.


Wichtige Aufgaben

  • Wachstum neuer Unternehmen vorantreiben
    Besitzen und erweitern Sie den Netto-Erwerb neuer Logos innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets

  • Gebiets- und Pipelinemanagement
    Entwickeln und umsetzen Sie einen strategischen Gebietsplan, um eine hochwertige Pipeline aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die die Quote erfüllt und übertrifft

  • Vollzyklus-Verkaufsausführung
    Lead-Möglichkeiten von der Akquise bis zum Abschluss, einschließlich Discovery, Lösungspositionierung, Verhandlung und Deal-Umsetzung

  • Kundenbindung
    Führen Sie Beratungsgespräche per Telefon, Video und persönlichen Meetings durch, um die Ziele und Herausforderungen der Kunden zu verstehen

  • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
    Arbeiten Sie mit Marketing, Geschäftsentwicklung und Sales Engineering zusammen, um die Nachfrage zu steigern, wirkungsvolle Demos zu liefern und Lösungen an die Kundenbedürfnisse anzupassen

  • Lösungsausrichtung
    Komplexe technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert für eine Vielzahl von Stakeholdern umsetzen

  • Verkaufsabläufe & Prognosen
    Führen Sie ein genaues Pipeline-Management, Prognosen und Aktivitätstracking innerhalb von Salesforce auf

  • Kontinuierliche Verbesserung
    Tragen Sie zu den Best Practices des Teams bei und unterstützen Sie bei Bedarf breitere Vertriebsinitiativen

Erforderliche Erfahrung & Qualifikationen

  • Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer, mittelständischer SaaS-Lösungen (z. B. ERP- oder plattformbasierte Systeme) mit einer durchgehenden Erfolgsbilanz bei Erreichen oder Übertreffen von Zielen

  • Nachgewiesener Erfolg bei der Verwaltung vollständiger Verkaufszyklen und dem Abschluss von Geschäften sowohl virtuell als auch persönlich

  • Starke Akquisitionsfähigkeiten, einschließlich kalter Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle hinweg

  • Fähigkeit, komplexe technische Lösungen klar und überzeugend an vielfältige Zielgruppen zu kommunizieren

  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams in einem schnelllebigen Umfeld

  • Beherrschung von Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen

  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten

  • Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Prioritäten zu priorisieren, Multitasking zu erledigen und Zeit effektiv zu managen

  • Bevorzugter Bachelor-Abschluss

AMCS Group ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich dem Aufbau eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatzes verschrieben hat. Wir treffen Beschäftigungsentscheidungen auf Grundlage von Qualifikationen, Leistung und geschäftlichen Bedürfnissen und diskriminieren nicht aufgrund eines geschützten Merkmals nach geltenden Gesetzen.