Account Executive

Bouw wat belangrijk is. Kweek waar het telt. 

Wie We Zijn 

Bij AMCS betekent duurzaamheid zaken doen — en carrières die impact creëren. Van onze wortels in Ierland tot onze teams in Europa, Noord-Amerika en Australazië, brengen we ambitieuze mensen samen om de industrieën die onze wereld ondersteunen te helpen hervormen. 

Wat wij bouwen 

We bouwen intelligente, cloudgebaseerde SaaS-oplossingen die complexe operaties omzetten in slimmere en duurzamere prestaties. Aangedreven door AI, data en diepgaande branche-expertise helpt onze technologie klanten routes te optimaliseren, recycling te beheren, naleving te verbeteren, inzicht te ontsluiten en sneller te werken naar een efficiëntere, circulaire toekomst. 

Waarom lid worden van AMCS 

Word lid van AMCS en maak deel uit van een wereldwijd team waar doel en prestatie samenkomen. Hier kun je je carrière laten groeien, uitdagen wat mogelijk is en werken aan technologie die een meetbaar verschil maakt — voor onze klanten, onze gemeenschappen en de planeet. 

Over de functie

Als Account Executive bij AMCS bent u verantwoordelijk voor het stimuleren van netto groei van nieuwe bedrijven door middenmarktorganisaties te helpen complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen op te lossen via onze SaaS-oplossingen. Je hebt de volledige verkoopcyclus in handen – van prospectie en kwalificatie tot en met de afsluiting – terwijl je vertrouwde relaties opbouwt met belangrijke belanghebbenden.

Deze functie vereist een adviserende verkoper die klantbehoeften kan ontdekken, oplossingen kan afstemmen op zakelijke resultaten en met vertrouwen zowel virtuele als fysieke contacten met zowel technische als niet-technische doelgroepen kan navigeren.

Belangrijkste Verantwoordelijkheden

• Nieuwe bedrijfsgroei stimuleren
  Eigenaar en breid de netto nieuwe logo-acquisitie uit binnen jouw toegewezen gebied

• Gebied & Pijpleidingbeheer
  Ontwikkel en voer een strategisch gebiedsplan uit om een hoogwaardige pijplijn te bouwen en te onderhouden die voldoet aan en de quota overtreft

• Volledige verkoopuitvoering
  Lead-kansen van prospectie tot en met sluiting, inclusief discovery, oplossingspositionering, onderhandeling en deal-uitvoering

• Klantbetrokkenheid
  Voer consultatieve gesprekken via telefoon, video en persoonlijke vergaderingen uit om klantdoelen en -uitdagingen te begrijpen

• Crossfunctionele Samenwerking
  Werk samen met Marketing, Business Development en Sales Engineering om de vraag te stimuleren, impactvolle demo's te leveren en oplossingen af te stemmen op klantbehoeften

• Oplossingsuitlijning
  Vertaal complexe technische mogelijkheden naar duidelijke bedrijfswaarde voor een breed scala aan belanghebbenden

• Verkoopoperaties & Voorspellingen
  Houd nauwkeurig pipelinebeheer, prognoses en activiteitstracking binnen Salesforce

• Continue Verbetering
  Draag bij aan teambest practices en ondersteun bredere verkoopinitiatieven waar nodig
  

Vereiste ervaring & kwalificaties

• Minimaal 3–5 jaar ervaring met quota-carriage in het verkopen van complexe, middenklasse SaaS-oplossingen (bijvoorbeeld ERP- of platformgebaseerde systemen) met een consistente staat van dienst in het halen of overtreffen van doelstellingen

• Bewezen succes met het beheren van volledige verkoopcycli en het sluiten van deals in zowel virtuele als fysieke omgevingen

• Sterke prospectievaardigheden, inclusief koude outreach via meerdere kanalen

• Vermogen om complexe technische oplossingen op een duidelijke, overtuigende manier te communiceren naar diverse doelgroepen

• Ervaring met samenwerkingsverbanden met cross-functionele teams in een snelle omgeving

• Vaardigheid met Salesforce of vergelijkbare CRM-systemen

• Uitstekende communicatie-, vertel- en presentatievaardigheden

• Sterke organisatorische vaardigheden met het vermogen om prioriteiten te stellen, te multitasken en tijd effectief te beheren

• Bacheloropleiding gewenst
  

AMCS Group is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het opbouwen van een diverse en inclusieve werkplek. Wij nemen arbeidsbeslissingen op basis van kwalificaties, verdienste en zakelijke behoeften, en discrimineren niet op basis van beschermde kenmerken onder toepasselijke wetgeving.