Location Boston
Country Estados Unidos
Category Ventas y marketing
Type Dedicación plena
Experience Mayor
Language Inglés

Sostenibilidad que significa negocio

 

Quiénes somos:

El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.

 

Lo que hacemos:

Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.


Nuestra gente

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.


Sobre el rol:

Como ejecutivo de cuentas empresariales, tendrá la capacidad de crear su propia ruta. Tendrá la flexibilidad de hablar con clientes en segmentos que le interesen y lo entusiasmen. Tendrá la capacidad de vender nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. ¡También habrá compromiso con el liderazgo en cualquier oportunidad para ayudarlo a ganar! 

 

Esto es lo que harás:

  • Prospecto con mentalidad de "cazador" por teléfono, Internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria

  • Identificar y generar nuevas oportunidades de ventas de forma independiente

  • Contactar y realizar el descubrimiento inicial con los clientes por teléfono y correo electrónico

  • Facilitar reuniones presenciales, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si/cuando el entorno lo permita)

  • Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas

  • Establecer términos de crédito con los clientes en coordinación con los objetivos y directivas de la empresa

  • Gestione la información individual del embudo de ventas sobre todos los clientes potenciales en el formato requerido

  • Venda el conjunto principal de servicios de plataforma de AMCS

  • Revisar las actividades de ventas semanales/mensuales y los clientes potenciales con la gerencia

  • Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas

  • Reporta al Director Senior de Ventas Empresariales

 

Esto es lo que necesitarás:

  • 15 + años de éxito en ventas en un rol de cuota

  • 5 + años de ventas consultivas de tecnologías altamente disruptivas y transformadoras, preferiblemente en la Industria de Servicios Ambientales

  • Capacidad para viajar (según lo justifiquen las condiciones)

  • Título universitario en negocios, ingeniería, logística o equivalente

  • Experiencia en un rol de desarrollo de ventas o un rol de alta venta saliente enfocado a nivel ejecutivo

  • Comprensión de la gestión y las operaciones empresariales

  • Experto en tecnología y experiencia en un enfoque consultivo con los clientes

  • Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, priorización y multitarea

  • Excelente servicio al cliente y seguimiento con los clientes y la red

  • Mentalidad de crecimiento, con enfoque en los clientes

  • Habilidades de pensamiento crítico, flexibilidad y resolución de problemas para adaptarse a las tareas y necesidades de los clientes en constante cambio

  • Valora un entorno de trabajo diverso e inclusivo

 

Por qué AMCS:

  • Plan 401k

  • Generosa licencia parental

  • Salario competitivo

  • Eventos de team building y competiciones de oficina

  • Cultura empresarial amigable, talentosa e inclusiva

  • Oficinas en Boston, MA, Jacksonville, FL o 100% remotas

  • Seguro de salud, de la vista, dental, teladoc, HSA, FSA y de vida

  • Increíble oportunidad de crecimiento en una empresa de rápido crecimiento

  • Reembolsos subsidiados de wifi, teléfono celular y educación

  • ¡Reciba un paquete de tecnología de élite para incluir una computadora portátil nueva!

 

Incluso más importante que su currículum es una clara demostración de impacto, dedicación y la capacidad de prosperar en un entorno colaborativo y de ritmo rápido. AMCS se esfuerza por tener un entorno de trabajo inclusivo; Entonces, si eres trabajador y bueno en lo que haces, entonces por favor ven tal como eres. Queremos que contribuyas, crezcas y aprendas en AMCS y te animamos a postularte si tu experiencia se acerca a lo que estamos buscando.