Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el rol:
Como ejecutivo de cuentas empresariales, tendrá la capacidad de crear su propia ruta. Tendrá la flexibilidad de hablar con clientes en segmentos que le interesen y lo entusiasmen. Tendrá la capacidad de vender nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. ¡También habrá compromiso con el liderazgo en cualquier oportunidad para ayudarlo a ganar!
Esto es lo que harás:
Prospecto con mentalidad de "cazador" por teléfono, Internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria
Identificar y generar nuevas oportunidades de ventas de forma independiente
Contactar y realizar el descubrimiento inicial con los clientes por teléfono y correo electrónico
Facilitar reuniones presenciales, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si/cuando el entorno lo permita)
Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas
Establecer términos de crédito con los clientes en coordinación con los objetivos y directivas de la empresa
Gestione la información individual del embudo de ventas sobre todos los clientes potenciales en el formato requerido
Venda el conjunto principal de servicios de plataforma de AMCS
Revisar las actividades de ventas semanales/mensuales y los clientes potenciales con la gerencia
Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas
Reporta al Director Senior de Ventas Empresariales
Esto es lo que necesitarás:
15 + años de éxito en ventas en un rol de cuota
5 + años de experiencia en ventas consultivas en tecnologías altamente disruptivas y transformadoras, preferiblemente en software de planificación de recursos empresariales (ERP)
Capacidad para viajar (según lo justifiquen las condiciones)
Título universitario en negocios, ingeniería, logística o equivalente
Experiencia en un rol de desarrollo de ventas o un rol de alta venta saliente enfocado a nivel ejecutivo
Comprensión de la gestión y las operaciones empresariales
Experto en tecnología y experiencia en un enfoque consultivo con los clientes
Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, priorización y multitarea
Excelente servicio al cliente y seguimiento con los clientes y la red
Mentalidad de crecimiento, con enfoque en los clientes
Habilidades de pensamiento crítico, flexibilidad y resolución de problemas para adaptarse a las tareas y necesidades de los clientes en constante cambio
Valora un entorno de trabajo diverso e inclusivo