Location Sídney
Country Australia
Category Ventas y Marketing
Type Dedicación plena
Experience Mayor
Language Inglés

Sostenibilidad que va en serio


Quiénes somos:

AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.


Lo que hacemos:

Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.


Nuestra gente:

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.


Descripción general de roles:

Reportando al Jefe de la Región ANZ, el Ejecutivo de Ventas RM/T impulsará el crecimiento de las ventas de las soluciones y servicios de AMCS. El SE exitoso estará respaldado por los roles de soporte de BDR y preventa, sin embargo, será responsable de todas las etapas del ciclo de ventas. El pensamiento crítico es clave, ya que la SE trabajará directamente con los prospectos para comprender sus desafíos técnicos y comerciales e identificar formas de aplicar las soluciones de AMCS (incluida la plataforma AMCS y Wastedge) para resolver esos desafíos. El conjunto de productos de AMCS también incluye una gama de productos complementarios para nuevos negocios y oportunidades de venta cruzada, que incluyen optimización de rutas, EHS, ESG y mantenimiento de flotas.

Responsabilidades

  • Establecer y ejecutar un plan estratégico de crecimiento para el territorio asignado

  • Administre e impulse el canal de ventas para alcanzar y superar la cuota de ventas asignada

  • Impulse todo el ciclo de ventas, desde la interacción inicial con el cliente hasta las ventas cerradas

  • Conviértase en el experto en la materia de todos los servicios y productos ofrecidos por AMCS Group

  • Colabore con los equipos de marketing, éxito del cliente y desarrollo empresarial en nuevas oportunidades, incluidas visitas a clientes y demostraciones de soluciones.

  • Trabajar con los equipos técnicos y de entrega en la demostración de la solución y la identificación de los requisitos del cliente

  • Transición exitosa de los clientes de la venta cerrada a la implementación

  • Trabaje con el equipo de servicios profesionales para garantizar una entrega de proyectos sin problemas

  • Trabaje como parte de un equipo de ventas más grande, incluidos representantes de desarrollo comercial e ingenieros de preventa

  • Seguimiento y análisis de las actividades de ventas en nuestras plataformas de operaciones de ventas

  • Realice demostraciones en línea efectivas para prospectos

  • Proporcionar comentarios y soluciones sobre formas de disminuir el ciclo de ventas, mejorar las ventas y mejorar la marca y la reputación de la empresa.

  • Otras responsabilidades según sea necesario

Habilidades/Requisitos

  • Licenciatura y de 3 a 5 años de ventas en el mercado medio con un historial de superación de la cuota de ingresos

  • La experiencia en ventas de SaaS será muy valorada, al igual que la exposición a la gestión de recursos o a las soluciones relacionadas con el transporte.

  • Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y presentación)

  • Fluidez en las aplicaciones de Microsoft Office

  • Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico

  • Experiencia con CRM Salesforce.com o similar

  • Motivado y automotivado

  • Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas

  • Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva

  • Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido

  • Experiencia en generación de leads y llamadas en frío

  • Capacidad para negociar y superar el rechazo para alcanzar los objetivos de ventas

  • Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico

  • Capacidad para negociar y superar el rechazo para alcanzar los objetivos de ventas

  • Se valorará la experiencia en metodologías de venta reconocidas