Location Allemagne (télétravail) ou Berlin (hybride)

Country Allemagne

Category Ventes et marketing

Type Temps plein

Experience Niveau intermédiaire

Language Anglais

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Responsable des comptes stratégiques EMEA (h/f/d)

Lieu de travail : Berlin (hybride) ou en Allemagne (à distance)

Recherche de personnes passionnées par le développement de logiciels durables

Notre mission : nous rassemblons, motivons et inspirons toutes les parties prenantes dans les domaines EHS et ESG. Grâce à des solutions numériques innovantes, nous apportons clarté et orientation dans les domaines de la sécurité au travail, de la gestion environnementale, de la qualité et du développement durable. Rejoignez notre vision et contribuez avec nous à promouvoir des pratiques commerciales sûres et respectueuses de l'environnement, grâce à des logiciels de pointe.

À propos du rôle

En tant que Responsable des comptes stratégiques EMEA, tu seras chargé(e) du développement stratégique d'un portefeuille de grands comptes existants dans le domaine de l'EHS. Tu identifieras les opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives, élaboreras des stratégies personnalisées pour chaque compte et veilleras à une croissance durable du chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR). Dans ce cadre, tu gères l’ensemble du cycle de vente lié au développement de l’activité, de l’analyse des besoins aux présentations logicielles, en passant par la négociation des contrats et la conclusion de la vente. En tant que partenaire stratégique, tu établis des relations à long terme avec les décideurs et les dirigeants. En étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Marketing et Gestion des produits, tu contribues au développement de nos relations clients dans la région EMEA.

Tes missions

Vous êtes responsable de la croissance stratégique et du développement d'un portefeuille de grands comptes existants dans le domaine EHS au sein de la région EMEA.
Tu élabores des stratégies personnalisées pour chaque compte, tu identifies les opportunités de ventes croisées et incitatives, et tu favorises une croissance durable du chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR).
Tu établis des relations de confiance à long terme avec les décideurs et les dirigeants (C-level) et tu te positionnes comme un partenaire stratégique.
Tu gères l’ensemble du cycle de vente pour les activités de développement : de l’analyse des besoins aux présentations logicielles, en passant par la négociation et la conclusion de contrats.
Tu établis régulièrement des bilans de compte, des prévisions et des rapports de gestion, et tu travailles en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Marketing et Gestion de produit.
Tu suis l’évolution du marché et de la concurrence et intègres les enseignements pertinents dans le développement continu de ta stratégie de gestion des comptes.
Tu représentes Quentic lors de salons, d’événements clients et de tournées de présentation.
Tu utilises l’IA pour préparer les entretiens avec les clients, analyser les informations relatives aux comptes et élaborer des offres plus ciblées ; tu vérifies minutieusement les résultats et es responsable de la communication orientée client.

Notre offre

Un marché en forte croissance, qui n'a pas encore atteint sa saturation, caractérisé par une forte demande et une clientèle d'entreprises très diversifiée.
Soutien d’une équipe de marketing et de développement de prospects bien rodée.
Une rémunération attractive composée d’un salaire fixe et d’une prime transparente, basée sur des objectifs clairement définis.
Une intégration structurée assurée par des collègues expérimentés et des mentors attitrés, ainsi que des formations d’accompagnement.
Des missions variées, des responsabilités et une grande liberté d’action tout au long du processus de vente.
Des opportunités régulières de développement professionnel et personnel.
Des hiérarchies horizontales, une culture d’entreprise ouverte et une ambiance de travail à la fois professionnelle et détendue.
Des événements d'équipe réguliers et une attention particulière portée à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, notamment grâce à des horaires de travail flexibles, un environnement favorable à la famille, des abonnements à des salles de sport subventionnés ainsi qu'un jour de congé supplémentaire pour votre anniversaire.

Ton profil

Tu justifies d’au moins cinq ans d’expérience professionnelle réussie dans la vente de solutions SaaS axée sur le conseil, la gestion de comptes ou la gestion de grands comptes dans un environnement B2B – idéalement avec une expérience avérée dans le développement de relations clients existantes.
Tu sais communiquer et négocier de manière convaincante, tu fais preuve d’empathie dans ton travail et tu es capable de présenter des sujets complexes de manière compréhensible, même auprès de dirigeants de haut niveau.
Tu maîtrises parfaitement l'allemand et l'anglais ; la maîtrise d'autres langues européennes est un atout.
Tu es prêt(e) à te déplacer environ un à deux jours par semaine au sein de la région.
Tu possèdes une solide compréhension des enjeux de gestion d’entreprise et des processus opérationnels.
Tu as le sens de la technologie, tu travailles en mettant le client au centre de tes préoccupations et tu maîtrises parfaitement une approche commerciale axée sur le conseil.
Tu as une approche axée sur la croissance et la stratégie, tu fais preuve d’esprit critique et tu réagis avec souplesse et dans une optique de recherche de solutions face à l’évolution des missions et des exigences des clients ; un réseau solide dans le domaine de l’EHS ou du développement durable dans la région EMEA constitue un atout.
Tu maîtrises l’utilisation de l’IA pour améliorer la productivité commerciale, la personnalisation et la préparation des comptes, tu fais preuve de sens commercial et tu analyses d’un œil critique les contenus générés par l’IA.

À propos de nous

Quentic est l'un des principaux fournisseurs de solutions SaaS (Software as a Service) dédiées à la gestion de la santé, de l'environnement et de la sécurité (HSE) ainsi qu'au développement durable. Plus de 1 200 entreprises clientes à travers le monde utilisent la plateforme Quentic, basée sur le cloud et s'appuyant sur l'intelligence artificielle, qui regroupe différents modules spécialisés au sein d'un système centralisé. Quentic pose ainsi les bases d'une culture d'entreprise durable et sûre, de stratégies fondées sur les données et de décisions commerciales rentables.

Es-tu prêt(e) à contribuer à rendre le monde plus sûr et plus durable, et à mettre ton expertise commerciale au service d'une mission qui a du sens ? Dans ce cas, nous attendons ta candidature avec impatience !