Location Deutschland (im Homeoffice) oder Berlin (hybrid)
Country Deutschland
Category Vertrieb und Marketing
Type Vollzeit
Experience Mittleres Niveau
Language Englisch
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Strategischer Kundenbetreuer EMEA (m/w/d)

Standort: Berlin (hybrid) oder Deutschland (im Homeoffice)


Gesucht: Menschen mit Leidenschaft für nachhaltige Software

Unsere Mission: Wir verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS- und ESG-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen wir Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Werde Teil unserer Vision und treibe gemeinsam mit uns sichere und umweltfreundliche Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.


Über die Rolle

Als Strategic Account Manager EMEA bist du für die strategische Entwicklung eines Portfolios bestehender Key Accounts im EHS-Bereich verantwortlich. Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst individuelle Account-Strategien und sorgst für ein nachhaltiges ARR-Wachstum. Dabei steuerst du den gesamten Vertriebszyklus des Ausbaugeschäfts – von der Bedarfsanalyse über Softwarepräsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und zum Vertragsabschluss. Als strategischer Sparringspartner baust du langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern und C-Level-Stakeholdern auf. Im engen Austausch mit den Bereichen Customer Success, Marketing und Produktmanagement gestaltest du die Weiterentwicklung unserer Kundenbeziehungen in der EMEA-Region.


Deine Aufgaben

  • Du bist für das strategische Wachstum und die Weiterentwicklung eines Portfolios bestehender Key Accounts im EHS-Bereich in der EMEA-Region verantwortlich.

  • Du entwickelst individuelle Account-Strategien, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und treibst ein nachhaltiges ARR-Wachstum voran.

  • Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und C-Level-Stakeholdern auf und positionierst dich als strategischer Sparringspartner.

  • Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für das Ausbaugeschäft – von der Bedarfsanalyse über Softwarepräsentationen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.

  • Du erstellst regelmäßige Kundenüberprüfungen, Prognosen und Managementberichte und arbeitest eng mit den Bereichen Customer Success, Marketing und Produktmanagement zusammen.

  • Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und lässt relevante Erkenntnisse in die kontinuierliche Weiterentwicklung deiner Account-Strategie einfließen.

  • Du vertrittst Quentic auf Messen, Kundenveranstaltungen und Roadshows.

  • Du nutzt KI zur Vorbereitung von Kundengesprächen, zur Analyse von Kundeninformationen und zur gezielteren Ausarbeitung von Angeboten; die Ergebnisse prüfst du sorgfältig und bist für die kundenorientierte Kommunikation verantwortlich.

Unser Angebot

  • Ein wachstumsstarkes, noch nicht gesättigtes Marktumfeld mit hoher Nachfrage und vielfältigen Unternehmenskunden.

  • Unterstützung durch ein gut aufgestelltes Marketing- und Lead-Development-Team.

  • Attraktive Vergütung bestehend aus Festgehalt und transparentem Bonus auf Basis klarer Zielvereinbarungen.

  • Strukturierte Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen und feste Mentor:innen sowie begleitende Weiterbildungsangebote.

  • Vielseitige Aufgaben, Verantwortung und großer Gestaltungsspielraum im gesamten Vertriebsprozess.

  • Regelmäßige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.

  • Flache Hierarchien, eine Kultur der offenen Tür und eine professionelle, zugleich entspannte Arbeitsatmosphäre.

  • Regelmäßige Team-Events und ein klarer Fokus auf Work-Life-Balance, darunter flexible Arbeitszeiten, ein familienfreundliches Umfeld, bezuschusste Fitnessangebote sowie ein zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag.

Dein Profil

  • Du verfügst über mindestens fünf Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im beratungsorientierten SaaS-Vertrieb, im Account Management oder im Key Account Management im B2B-Umfeld – idealerweise mit nachweisbarem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.

  • Du kommunizierst und verhandelst überzeugend, arbeitest einfühlsam und kannst komplexe Themen auch gegenüber C-Level-Stakeholdern verständlich darstellen.

  • Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.

  • Du bist bereit, innerhalb der Region etwa ein bis zwei Tage pro Woche zu reisen.

  • Du verfügst über ein solides Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und operative Geschäftsprozesse.

  • Du bist technikaffin, arbeitest kundenorientiert und bewegst dich sicher in einem beratungsorientierten Vertriebsansatz.

  • Du denkst wachstumsorientiert und strategisch, hinterfragst kritisch und reagierst flexibel sowie lösungsorientiert auf wechselnde Aufgaben und Kundenanforderungen; ein starkes Netzwerk im EHS- oder Nachhaltigkeitsbereich in der EMEA-Region ist ein Plus.

  • Du bist mit dem Einsatz von KI zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, zur Personalisierung und zur Account-Vorbereitung vertraut, bringst kaufmännisches Urteilsvermögen ein und prüfst KI-gestützte Inhalte kritisch.

Über uns

Quentic ist ein führender SaaS-Anbieter (Software as a Service) für das Management von HSE (Health, Environment, Safety) und Nachhaltigkeit. Weltweit nutzen mehr als 1.200 Kundenunternehmen die cloudbasierte, KI-gestützte Quentic-Plattform, die verschiedene Fachmodule in einem zentralen System vereint. Quentic schafft damit die Grundlage für eine nachhaltige und sichere Unternehmenskultur, datengestützte Strategien und gewinnbringende Geschäftsentscheidungen.

Bist du bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu gestalten und deine Vertriebskompetenz in eine sinnvolle Aufgabe einzubringen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!