Strategic Account Manager EMEA
Strategisch accountmanager EMEA (m/v/d)
Standplaats: Berlijn (hybride) of Duitsland (op afstand)
Op zoek naar mensen met een passie voor duurzame software
Onze missie: we brengen alle EHS- en ESG-belanghebbenden met elkaar in contact, weten hen te enthousiasmeren en te inspireren. Met innovatieve digitale oplossingen zorgen we voor duidelijkheid en houvast op het gebied van arbeidsveiligheid, milieubeheer, kwaliteit en duurzaamheid. Sluit je aan bij onze visie en werk samen met ons aan veilige en milieuvriendelijke bedrijfsvoering – met de modernste software.
Over de rol
Als Strategic Account Manager EMEA ben je verantwoordelijk voor de strategische ontwikkeling van een portfolio van bestaande key accounts op het gebied van EHS. Je brengt mogelijkheden voor cross- en upselling in kaart, ontwikkelt individuele accountstrategieën en zorgt voor duurzame ARR-groei. Daarbij stuur je de volledige verkoopcyclus van de uitbreidingsactiviteiten aan – van de behoefteanalyse en softwarepresentaties tot contractonderhandelingen en het sluiten van overeenkomsten. Als strategische sparringpartner bouw je langdurige relaties op met besluitvormers en C-level-stakeholders. In nauwe samenwerking met Customer Success, Marketing en Productmanagement geef je vorm aan de verdere ontwikkeling van onze klantrelaties in de EMEA-regio.
Je taken
Je bent verantwoordelijk voor de strategische groei en verdere ontwikkeling van een portfolio van bestaande key accounts op het gebied van EHS in de EMEA-regio.
Je ontwikkelt individuele accountstrategieën, identificeert mogelijkheden voor cross- en upselling en stimuleert duurzame ARR-groei.
Je bouwt langdurige, op vertrouwen gebaseerde relaties op met besluitvormers en C-level-stakeholders en positioneert jezelf als strategische sparringpartner.
Je stuurt de volledige verkoopcyclus voor de uitbreiding van de activiteiten aan – van de behoefteanalyse en softwarepresentaties tot de onderhandelingen en het sluiten van de deal.
Je stelt regelmatig accountreviews, prognoses en managementrapportages op en werkt nauw samen met Customer Success, Marketing en Productmanagement.
Je volgt markt- en concurrentieontwikkelingen en verwerkt relevante inzichten in de voortdurende verdere ontwikkeling van je accountstrategie.
Je vertegenwoordigt Quentic op beurzen, klantevenementen en roadshows.
Je maakt gebruik van AI voor de voorbereiding van klantgesprekken, de analyse van accountinformatie en het gerichter opstellen van offertes; je controleert de resultaten zorgvuldig en bent verantwoordelijk voor de klantgerichte communicatie.
Ons aanbod
Een snelgroeiende, nog niet verzadigde markt met een grote vraag en een breed scala aan zakelijke klanten.
Ondersteuning door een goed georganiseerd marketing- en lead development-team.
Aantrekkelijke beloning bestaande uit een vast salaris en een transparante bonus op basis van duidelijke doelstellingen.
Gestructureerde inwerking door ervaren collega’s en vaste mentoren, evenals begeleidende opleidingsmogelijkheden.
Veelzijdige taken, verantwoordelijkheid en ruime speelruimte in het gehele verkoopproces.
Regelmatige mogelijkheden voor vakmatige en persoonlijke ontwikkeling.
Vlakke hiërarchieën, een open bedrijfscultuur en een professionele, maar tegelijkertijd ontspannen werksfeer.
Regelmatige teamevenementen en een duidelijke focus op de balans tussen werk en privé, waaronder flexibele werktijden, een gezinsvriendelijke omgeving, gesubsidieerde fitnessaanbiedingen en een extra vrije dag op je verjaardag.
Je profiel
Je hebt minimaal vijf jaar succesvolle werkervaring in adviesgerichte SaaS-verkoop, accountmanagement of key accountmanagement in een B2B-omgeving – bij voorkeur met aantoonbare resultaten op het gebied van het uitbouwen van bestaande klantrelaties.
Je communiceert en onderhandelt overtuigend, gaat empathisch te werk en kunt complexe onderwerpen ook aan C-level-stakeholders op begrijpelijke wijze uitleggen.
Je spreekt vloeiend Duits en Engels; kennis van andere Europese talen is een pluspunt.
Je bent bereid om binnen de regio ongeveer één tot twee dagen per week te reizen.
Je beschikt over een gedegen inzicht in bedrijfseconomische verbanden en operationele bedrijfsprocessen.
Je hebt affiniteit met technologie, werkt klantgericht en voelt je thuis in een adviesgerichte verkoopaanpak.
Je denkt groeigericht en strategisch, stelt kritisch vragen en reageert flexibel en oplossingsgericht op wisselende taken en klantvereisten; een robuust netwerk in de EHS- of duurzaamheidssector in EMEA is een pluspunt.
Je bent vertrouwd met het gebruik van AI om de verkoopproductiviteit, personalisatie en accountvoorbereiding te verbeteren, je maakt gebruik van commercieel inzicht en beoordeelt AI-ondersteunde inhoud kritisch.
Over ons
Quentic is een toonaangevende SaaS-aanbieder (Software as a Service) op het gebied van HSE-beheer (Health, Environment, Safety) en duurzaamheid. Wereldwijd maken meer dan 1.200 klantbedrijven gebruik van het cloudgebaseerde, AI-ondersteunde Quentic-platform, dat verschillende gespecialiseerde modules in één centraal systeem samenbrengt. Quentic legt daarmee de basis voor een duurzame en veilige bedrijfscultuur, datagestuurde strategieën en winstgevende zakelijke beslissingen.
Ben je bereid om de wereld veiliger en duurzamer te maken en je verkoopexpertise in te zetten voor een zinvolle missie? Dan kijken we uit naar je sollicitatie!