Location Pays-Bas (télétravail) ou Amsterdam (mode hybride)
Country Pays-Bas
Category Ventes et marketing
Type Temps plein
Experience Niveau intermédiaire
Language Anglais
Postuler

Consultant (senior) en avant-vente – EHS & ESG (h/f/d) - Parlant néerlandais


Lieu: Pays-Bas (télétravail) / Amsterdam (hybride)
Déplacements: environ 30 %


Des passionnés au service du logiciel durable

Notre mission consiste à mettre en relation, à mobiliser et à inspirer l'ensemble des parties prenantes dans les domaines EHS et ESG. Nous apportons clarté et conseils en matière de sécurité au travail, de gestion environnementale, de qualité et de développement durable, le tout grâce à des solutions numériques innovantes. Rejoignez-nous pour promouvoir des pratiques commerciales plus sûres et plus respectueuses de l'environnement grâce à des logiciels de pointe.


Présentation du poste

En tant que consultant (senior) en prévente pour les solutions EHS et ESG, vous interviendrez en tant que co-responsable technique et métier pour des opportunités clients complexes, tout au long du cycle de vente des solutions SaaS d'entreprise.

À la croisée de la technologie, du développement durable et des objectifs commerciaux des clients, vous aiderez les chargés de compte à orienter les décisions d'achat en traduisant les exigences réglementaires et opérationnelles en matière d'EHS/ESG en approches structurées et en résultats commerciaux mesurables.

Vous contribuerez à l'évaluation des opportunités, au positionnement axé sur la valeur et à l'élaboration d'une stratégie technique gagnante afin de réduire les risques liés à la mise en œuvre et d'accompagner les décisions d'investissement des clients.


Responsabilités

  • Assumer le rôle de co-responsable technique des opportunités EHS/ESG en partenariat avec les chargés de compte.

  • Mener l’analyse technique afin d’identifier les facteurs de décision des clients et les risques liés à la mise en œuvre.

  • Traduire les exigences réglementaires EHS/ESG en hypothèses de solutions pertinentes pour l’entreprise.

  • Contribuer à la qualification des opportunités commerciales par la validation technique de la faisabilité et du périmètre.

  • Concevoir et réaliser des démonstrations axées sur les résultats et alignées sur la valeur métier.

  • Soutenir la stratégie technique de remportage des contrats, y compris le positionnement de l’architecture.

  • Contribuer à l’élaboration d’analyses de rentabilité dans le cadre d’approches de vente axées sur la valeur.

  • Soutenir les preuves de concept (PoC) et les projets pilotes en tant que mécanismes de validation structurés.

  • Fournir aux ambassadeurs clients des supports de justification technique.

  • Assurer un transfert technique structuré aux équipes de mise en œuvre après la vente.


Profil

  • Au moins 7 ans d'expérience dans la prévente SaaS ou le conseil en solutions, ou

    • Plus de 4 ans d’expertise dans le domaine de l’EHS (environnement, santé et sécurité) et souhait d’évoluer vers un poste dans l’avant-vente.

  • Expérience dans l'accompagnement des processus d'achat de logiciels d'entreprise.

  • Bonne compréhension des processus opérationnels EHS.

  • Capacité à établir un lien entre la conception de solutions techniques et leur impact commercial.

  • Connaissance des environnements informatiques d’entreprise et des intégrations.

  • Expérience dans l’utilisation de méthodologies de qualification des opportunités commerciales (par exemple, MEDDPICC).

  • Solides compétences en matière d’engagement des parties prenantes, jusqu’au niveau de la direction.


Ce serait bien d'avoir

  • Expérience en matière de reporting de développement durable (par exemple, double matérialité).

  • Outils de BI / de reporting (par exemple, Power BI).

  • Maîtrise des cadres ESG (par exemple, la CSRD).

  • Compétences en IA / CoPilot, Claude

  • Plateformes CRM (par exemple, Salesforce).


À propos de nous

Quentic (une société du groupe AMCS) est l’un des principaux fournisseurs de solutions SaaS (Software-as-a-Service) sur le marché européen de l’EHS (Environnement, Santé et Sécurité) et de l’ESG (Environnement, Social et Gouvernance). Avec plus de 250 collaborateurs répartis sur plusieurs sites à travers l'Europe, nous aidons nos clients à mettre en place des pratiques commerciales plus sûres et plus durables grâce à des solutions numériques. Notre plateforme cloud modulaire facilite une collaboration fluide entre les services et les pays, permettant ainsi aux entreprises de gérer efficacement leurs processus en matière de sécurité, d'environnement et de développement durable, dans le respect des réglementations.


Si vous avez à cœur de rendre le monde plus sûr et plus durable et que vous souhaitez mettre vos compétences au service d'une mission qui a du sens, alors vous êtes au bon endroit ! Nous attendons votre candidature avec impatience.