Construis ce qui compte. Faites grandir là où cela compte.
Qui Nous sommes
Chez AMCS, la durabilité signifie les affaires — et des carrières qui créent un impact. De nos racines en Irlande à nos équipes à travers l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Australasie, nous réunissons des personnes ambitieuses pour contribuer à remodeler les industries qui soutiennent notre monde.
Ce que nous construisons
Nous développons des solutions SaaS intelligentes basées sur le cloud qui transforment des opérations complexes en performances plus intelligentes et durables. Propulsée par l’IA, les données et une expertise approfondie du secteur, notre technologie aide les clients à optimiser les itinéraires, gérer le recyclage, améliorer la conformité, débloquer des informations et avancer plus rapidement vers un avenir plus efficace et circulaire.
Pourquoi rejoindre AMCS
Rejoignez AMCS et faites partie d’une équipe mondiale où le but rencontre la performance. Ici, vous pouvez faire évoluer votre carrière, remettre en question ce qui est possible et travailler sur une technologie qui fait une différence mesurable — pour nos clients, nos communautés et la planète.
À propos du poste
En tant que Senior Account Executive chez AMCS, vous serez responsable de la croissance stratégique des nouvelles entreprises en aidant les organisations intermédiaires et grandes à résoudre des défis opérationnels et de durabilité complexes grâce à nos solutions SaaS. Vous serez responsable et dirigé des engagements commerciaux complexes, de la prospection initiale à l’exécution du contrat, en établissant des relations de confiance avec les dirigeants dirigeants et les décideurs clés.
Ce rôle requiert un vendeur très consultatif, capable de naviguer dans des processus d’achat multipartite, de découvrir des priorités stratégiques pour l’entreprise, d’aligner les solutions sur des résultats mesurables et d’engager avec confiance les audiences techniques et exécutives en virtuel et en présentiel.
Responsabilités clés
Stimuler la croissance stratégique des nouvelles entreprises
Posséder et développer l’acquisition nette de nouveaux logos sur votre territoire assigné, en atteignant constamment des objectifs de revenus ambitieux.
Direction du territoire et du pipeline
Élaborer et exécuter un plan stratégique de territoire axé sur l’identification, la priorisation et la conversion des opportunités à forte valeur ajoutée tout en maintenant un pipeline solide.
Exécution complexe des ventes
Dirigez des cycles de vente sophistiqués impliquant plusieurs parties prenantes, unités commerciales et décideurs, de la découverte à la négociation et à la clôture.
Engagement client au niveau des dirigeants
Établissez des relations avec les parties prenantes de VP et de niveau C afin de comprendre les priorités métier, quantifier la valeur et favoriser le consensus tout au long du processus d’achat.
Collaboration interfonctionnelle
Collaborez étroitement avec les équipes Marketing, Développement Commercial, Ingénierie Commerciale, Succès Client et Direction pour créer des stratégies de compte gagnantes et accélérer la croissance.
Vente de la valeur de la solution
Traduire des capacités techniques complexes en résultats commerciaux convaincants et en propositions de valeur basées sur le ROI.
Prévision des ventes et planification d’affaires
Maintenir la précision des prévisions, la discipline du pipeline et la progression des opportunités grâce à Salesforce et des méthodes de vente établies.
Expertise industrielle et de marché
Développez une compréhension approfondie des défis clients, des tendances sectorielles et des dynamiques concurrentielles afin de positionner AMCS comme un partenaire stratégique de confiance.
Amélioration continue
Partagez les meilleures pratiques, mentorez vos pairs lorsque cela est approprié, et contribuez à des initiatives commerciales plus larges qui favorisent le succès organisationnel.
Expérience et qualifications requises
5 à 8+ ans d’expérience en vente de logiciels à quotas, avec un historique éprouvé de vente de solutions complexes SaaS, ERP, plateformes ou applications commerciales.
Succès démontré dépassant le quota dans un rôle d’acquisition de nouveaux clients.
Expérience de la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs exécutifs.
Capacité avérée à prospecter, développer et conclure des opportunités au sein d’organisations intermédiaires et grandes.
Faites de l’expérience dans la vente de solutions qui traitent des initiatives opérationnelles, financières, conformes ou de transformation de l’entreprise.
Forte présence exécutive avec la capacité d’engager et d’influencer les acheteurs VP et de niveau C.
Excellentes compétences en découverte, négociation, vente de valeur et clôture.
Un sens des affaires solide et sa capacité à relier les solutions techniques à des résultats stratégiques pour l’entreprise.
Expérience de collaboration entre équipes interfonctionnelles dans un environnement dynamique et axé sur la croissance.
Maîtrise de Salesforce ou de systèmes CRM similaires.
Compétences exceptionnelles en communication, présentation et narration.
Licence préférée.
AMCS Group est un employeur offrant l’égalité des chances engagée à construire un environnement de travail diversifié et inclusif. Nous prenons des décisions d’emploi en fonction des qualifications, du mérite et des besoins professionnels, et ne faisons aucune discrimination sur la base d’une quelconque caractéristique protégée par la législation applicable.