Bouw wat belangrijk is. Kweek waar het telt.
Wie We Zijn
Bij AMCS betekent duurzaamheid zaken doen — en carrières die impact creëren. Van onze wortels in Ierland tot onze teams in Europa, Noord-Amerika en Australazië, brengen we ambitieuze mensen samen om de industrieën die onze wereld ondersteunen te helpen hervormen.
Wat wij bouwen
We bouwen intelligente, cloudgebaseerde SaaS-oplossingen die complexe operaties omzetten in slimmere en duurzamere prestaties. Aangedreven door AI, data en diepgaande branche-expertise helpt onze technologie klanten routes te optimaliseren, recycling te beheren, naleving te verbeteren, inzicht te ontsluiten en sneller te werken naar een efficiëntere, circulaire toekomst.
Waarom lid worden van AMCS
Word lid van AMCS en maak deel uit van een wereldwijd team waar doel en prestatie samenkomen. Hier kun je je carrière laten groeien, uitdagen wat mogelijk is en werken aan technologie die een meetbaar verschil maakt — voor onze klanten, onze gemeenschappen en de planeet.
Over de functie
Als Senior Account Executive bij AMCS bent u verantwoordelijk voor het stimuleren van strategische groei van nieuwe bedrijven door midden- en grote organisaties te helpen complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen op te lossen via onze SaaS-oplossingen. Je zult complexe verkoopopdrachten beheren en leiden, van de eerste prospectie tot de uitvoering van het contract, waarbij je vertrouwde relaties opbouwt met senior bedrijfsleiders en belangrijke besluitvormers.
Deze functie vereist een zeer consultatieve verkoper die multi-stakeholder inkoopprocessen kan navigeren, strategische bedrijfsprioriteiten kan ontdekken, oplossingen kan afstemmen op meetbare resultaten en met vertrouwen zowel technische als executive doelgroepen kan betrekken in virtuele en fysieke omgevingen.
Belangrijkste Verantwoordelijkheden
Stimuleer strategische groei van nieuwe bedrijven
Eigenaar en breid de netto nieuwe logo-acquisitie uit binnen je toegewezen gebied, en lever consequent op ambitieuze omzetdoelen.
Gebied- en pijpleidingleiderschap
Ontwikkel en voer een strategisch gebiedsplan uit dat gericht is op het identificeren, prioriteren en omzetten van waardevolle kansen, terwijl een robuuste pijplijn behouden blijft.
Complexe verkoopuitvoering
Leid geavanceerde verkoopcycli waarbij meerdere belanghebbenden, bedrijfsunits en besluitvormers betrokken zijn, van ontdekking via onderhandeling en afronding.
Klantbetrokkenheid op directieniveau
Bouw relaties op met VP- en C-level stakeholders om bedrijfsprioriteiten te begrijpen, waarde te kwantificeren en consensus te creëren gedurende het hele inkoopproces.
Crossfunctionele Samenwerking
Werk nauw samen met marketing-, business development-, sales engineering-, customer success- en leiderschapsteams om winnende accountstrategieën te creëren en de groei te versnellen.
Verkoop van Oplossingswaarde
Vertaal complexe technische mogelijkheden naar overtuigende bedrijfsresultaten en ROI-gedreven waardeproposities.
Verkoopprognoses & Bedrijfsplanning
Houd prognosenauwkeurigheid, discipline in de pijplijn en de voortgang van kansen via Salesforce en gevestigde verkoopmethoden.
Industrie & Marktexpertise
Ontwikkel een diepgaand begrip van klantuitdagingen, industrietrends en concurrentiedynamiek om AMCS te positioneren als een vertrouwde strategische partner.
Continue Verbetering
Deel best practices, begeleid collega's waar passend, en draag bij aan bredere verkoopinitiatieven die het succes van de organisatie stimuleren.
Vereiste ervaring & kwalificaties
5-8+ jaar ervaring met quota-dragende softwareverkoop, met een bewezen staat van dienst in het verkopen van complexe SaaS-, ERP-, platform- of bedrijfsapplicatieoplossingen.
Aangetoond succes die de quota overtrof in een rol in een nieuwe bedrijfsacquisitie.
Ervaring met het beheren van complexe verkoopcycli waarbij meerdere belanghebbenden en uitvoerende beslissers betrokken zijn.
Bewezen vermogen om kansen te prospecteren, ontwikkelen en sluiten binnen midden- en grote organisaties.
Ervaring met het verkopen van oplossingen die operationele, financiële, compliance- of bedrijfstransformatie-initiatieven aanpakken.
Sterke executive presence met het vermogen om VP- en C-level kopers te betrekken en te beïnvloeden.
Uitstekende vaardigheden in discovery, onderhandelen, waardeverkoop en afsluiting.
Sterk zakelijk inzicht en het vermogen om technische oplossingen te koppelen aan strategische bedrijfsresultaten.
Ervaring met samenwerking tussen crossfunctionele teams in een snelle, groeigerichte omgeving.
Vaardigheid met Salesforce of vergelijkbare CRM-systemen.
Uitzonderlijke communicatie-, presentatie- en vertelvaardigheden.
Bachelordiploma heeft de voorkeur.
AMCS Group is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het opbouwen van een diverse en inclusieve werkplek. Wij nemen arbeidsbeslissingen op basis van kwalificaties, verdienste en zakelijke behoeften, en discrimineren niet op basis van beschermde kenmerken onder toepasselijke wetgeving.